業(yè)內人士談電子商務在包裝印刷整體解決方案中的作用 電子商務對包裝印刷企業(yè)有什么影響？

• 2017年10月19日 LiuFeng來源：中國包裝網(wǎng) 805 49
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近年來，隨著信息技術的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務已經(jīng)是眾多包裝印刷企業(yè)耳熟能詳?shù)氖挛?，而電子商務的作用并不單單表現(xiàn)在在線交易上。它的價值更多的體現(xiàn)在能為企業(yè)開源節(jié)流和提高效率，同時還包括了電子營銷、電子物流等諸多方面。

電子商務在包裝印刷整體解決方案中的作用

中國包裝聯(lián)合會電子商務委員會常務副主任兼秘書長--龔經(jīng)強

大家好：

我是浙江弘仁元電子商務有限公司，我公司于1999年9月創(chuàng)辦了中國第一家行業(yè)門戶網(wǎng)站--中國包裝網(wǎng)(www.pack.cn)，開創(chuàng)了我國行業(yè)網(wǎng)站先河，同時引領了我市乃至全國行業(yè)電子商務的快速發(fā)展。2003-2011年，中國包裝網(wǎng)蟬聯(lián)8屆中國行業(yè)百強、商業(yè)百強、電子商務百強網(wǎng)站，2006-2009年，連獲“浙江電子商務十強網(wǎng)站”稱號。2013年1月，中國包裝網(wǎng)入選浙江省首批重點電子商務第三方平臺。中國包裝網(wǎng)是以促進中國包裝行業(yè)信息化、推進中國包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任的權威行業(yè)包裝資訊信息平臺。中國包裝網(wǎng)目前擁有注冊會員近60萬家，先后為國內外近5000家包裝企業(yè)提供了一流的網(wǎng)絡解決方案。

基于以往取得的成績，結合當下的實際情況；我認為：對于電子商務企業(yè)來說，重點應該是商業(yè)模式和盈利模式的創(chuàng)新，其次是平臺模式、運營模式和資本模式等創(chuàng)新。各行各業(yè)既有共性的一面，更應該強調的是其個性的一面，商業(yè)模式和盈利模式應該是有針對性的，根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的商業(yè)模式和盈利模式，其他則是相通的。可以借鑒。

電子商務對包裝印刷企業(yè)的影響

近年來，隨著信息技術的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務已經(jīng)是眾多包裝印刷企業(yè)耳熟能詳?shù)氖挛?，而電子商務的作用并不單單表現(xiàn)在在線交易上。它的價值更多的體現(xiàn)在能為企業(yè)開源節(jié)流和提高效率，同時還包括了電子營銷、電子物流等諸多方面，可以說是針對企業(yè)整體業(yè)務流程價值鏈的創(chuàng)新和改造。

由于電子商務的應運而生使得企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越透明，很多傳統(tǒng)型企業(yè)的發(fā)展模式都已向電子商務進行過渡，很多企業(yè)會在網(wǎng)上對比產(chǎn)品價格，并選擇有價格優(yōu)勢的廠商進行合作，市場競爭會越來越激烈，而這是從2007年才開始的，也就是說，傳統(tǒng)企業(yè)電商比純電商晚了整整十年發(fā)展時間，而傳統(tǒng)企業(yè)電商所占的比例也非常小；在發(fā)達國家，傳統(tǒng)企業(yè)電商在規(guī)模型電商企業(yè)中占到80%；所以中國傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務還擁有巨大的發(fā)展空間。今天，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識到以信息技術為主導的知識經(jīng)濟時代，以網(wǎng)絡化、信息化、知識化、全球化為特征的新經(jīng)濟已經(jīng)到來并不可逆轉的。

在中國對包裝印刷企業(yè)而言，那些曾多次在競爭中勝出的佼佼者，在歷史的軌跡中取得過輝煌的業(yè)績的企業(yè)，如今都面臨新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，電子商務可以被看成是包裝印刷未來發(fā)展的主要推動力。如果不正視電子商務對于行業(yè)的巨大發(fā)展作用，品牌影響和市場競爭力將呈現(xiàn)出階梯下滑態(tài)勢。因為由網(wǎng)絡打造出的品牌正在快速崛起，它們在未來將占據(jù)越來越大的比重。作為國民經(jīng)濟重要組成部分的包裝行業(yè)，面對愈加激烈的市場競爭，電子商務這種新型的運作模式將有助于提高我國包裝行業(yè)的經(jīng)濟效益和效率，優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)的競爭力，必定是傳統(tǒng)企業(yè)的轉型趨向，做得越晚成本越高，競爭越激烈，成功的幾率越小，風險也越高。包裝印刷企業(yè)的競爭越來越激烈，而且同質化競爭越來越嚴重，行業(yè)利潤率越來越低，在這時候，我們已經(jīng)在想如何突破瓶頸，這就要求企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新和改革。而怎樣讓更多包裝印刷企業(yè)關注和使用電子商務平臺呢？好的電子商務平臺可以幫助企業(yè)，乃至服務整個行業(yè)，起到企業(yè)與客戶的橋梁作用，認準選擇電子商務是包裝行業(yè)必須要走的創(chuàng)新之路，著力構建網(wǎng)絡印刷新模式，以便迅速響應客戶的需求。

正是因為進行了商務經(jīng)營模式的創(chuàng)新，近年來對于我們來說是挑戰(zhàn)更是機遇。從營銷創(chuàng)新開始，到數(shù)據(jù)化生產(chǎn)管理創(chuàng)新，一方面是營銷與生產(chǎn)成本降低了，另一方面是產(chǎn)出效能提高了，然而如何以性價比高的產(chǎn)品吸引客戶，將決定企業(yè)能否將洗牌危機轉化成新的機遇。認為不需要電子商務的企業(yè)，將來一定會被電子商務淘汰。

選擇適合企業(yè)的電子商務模式才是發(fā)展硬道理

隨著我國包裝印刷市場的進一步擴大,我國許多包裝印刷企業(yè)也通過電子商務平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場的進一步擴大,包裝印刷行業(yè)市場的電子商務化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。在過去的幾年中，電子商務市場日益成熟，這導致數(shù)以萬計的傳統(tǒng)企業(yè)義無反顧地進入互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務。雖然有許多企業(yè)通過電子商務改變了自己的命運，但進入其中的傳統(tǒng)企業(yè)并不是每個都能一舉成功,有過掙扎者,更有過失敗者，很顯然，大部分中國傳統(tǒng)企業(yè)還沒有完全意識到電子商務所帶來的機遇。對于更多的包裝印刷企業(yè)而言，涉足電商雖然看上去很美，但做好做大卻很難。

日前，我國包裝印刷行業(yè)電子商務相關網(wǎng)站大致分為3種。（1）專業(yè)性包裝網(wǎng)站，如中國包裝網(wǎng),括包裝交易中介型網(wǎng)站、綜合性包裝行業(yè)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是我國目前進行包裝電子商務模式比較成功的，網(wǎng)站提供的一些服務功能已經(jīng)顯示出了包裝電子商務的功能性，專業(yè)性和權威性；（2）包裝企業(yè)自建網(wǎng)站，是包裝企業(yè)自行開展網(wǎng)上產(chǎn)品服務，但由于技術、經(jīng)營等各方面原因，網(wǎng)站建設情況差強人意；（3）非專業(yè)性包裝網(wǎng)站，雖然顯示出包裝信息的巨大生命力，但缺乏專業(yè)性和行業(yè)優(yōu)勢，不能全方位展現(xiàn)網(wǎng)上包裝的優(yōu)勢。

我認為，對于包裝印刷企業(yè)來說，以企業(yè)自身產(chǎn)品為一個平臺的構成介質目前仍缺乏成熟條件，因為企業(yè)缺乏專業(yè)性的技術人才和行業(yè)內的信息資源，自建網(wǎng)站由于面向群體的局限性不能起到很好的品牌效應和營銷效果，企業(yè)應該用更多的時間和精力提升產(chǎn)品質量、客戶服務上，要學會借力，善用第三方專業(yè)的包裝網(wǎng)站來降低經(jīng)營成本和提高企業(yè)知名度。要更好地幫助包裝印刷企業(yè)做推廣，首先要打響網(wǎng)站的知名度，功能要有突出的優(yōu)勢，信息量要大。同時，要讓企業(yè)帶來什么效果。有一個實際案例：在一家b2b商貿(mào)搜索引擎平臺上做了一個包裝印刷業(yè)務的營銷推廣后，該企業(yè)的食品包裝印刷業(yè)務得到了良好發(fā)展。目前，許多需要包裝的食品加工廠坊都通過該平臺找到該企業(yè)。公司業(yè)務增長率也維持在30%左右，今年業(yè)績比去年增加了200多萬元。

中國包裝網(wǎng)作為中國最早的行業(yè)門戶網(wǎng)站，是包裝行業(yè)分類最齊全、功能最強大、信息資源最豐富的第三方電子商務平臺。在中國包裝網(wǎng)上買賣雙方可以了解到對方信息，根據(jù)雙方認證、信息反饋、交易評價、信用級別等信息，增強企業(yè)間信任度。網(wǎng)站將企業(yè)、產(chǎn)品、展覽、銷售各環(huán)節(jié)與網(wǎng)站服務相對接，資源共享，更好地為企業(yè)提供形象宣傳、產(chǎn)品推廣與銷售以及資訊等綜合服務，網(wǎng)刊互動、在線服務、企業(yè)電子商務解決方案在內的一系列服務，是包裝企業(yè)選擇的最好的電子商務方式。我舉了個例子，有一企業(yè)在中國包裝網(wǎng)發(fā)布了需求，正好有其他企業(yè)關注到了他們的信息，后來達成了合作。免去了尋找好多的麻煩溝通又方便。既賺了錢又節(jié)省了交通等費用，實際是雙方互利。而有很多企業(yè)不愿意嘗試電子商務，對電子商務不理解或認識不夠；在包裝印刷行業(yè)里很多人傳統(tǒng)思想根深蒂固，不知道網(wǎng)絡推廣是怎樣帶來了訂單，固有的習慣和安于現(xiàn)狀的態(tài)度，滿足于現(xiàn)有客戶，不能接受電子商務帶來的價格透明和市場的激烈競爭是普遍存在的現(xiàn)象。越是不接受和拒絕電子商務，企業(yè)今后面臨競爭壓力會更大。也就是說，今天不搞好電子商務明天就將無商可務。

中國包裝聯(lián)合會電子商務委員會的成立是歷史必然

隨著中國商品經(jīng)濟的繁榮，中國包裝印刷行業(yè)也將出現(xiàn)持續(xù)性的增長，而包裝印刷市場的電子商務化趨勢也將進一步加強。電子商務與傳統(tǒng)經(jīng)營模式有所不同，它不需要受后者的地理位置限制，它的競爭力將由某一區(qū)域擴展到全國乃至全世界。這就意味著，企業(yè)做電子商務關注的焦點應該轉到下面的問題：在全國范圍內，企業(yè)能否迅速積累用戶，能否迅速擴大規(guī)模，能否匯集到全國最優(yōu)秀的貨源和人才。為了能夠更好的解決傳統(tǒng)企業(yè)的這些問題，在當前新經(jīng)濟形勢下,電子商務是推動我國中小企業(yè)發(fā)展的契機,值得認真研究、探索出適合其電子商務發(fā)展策略,而我們弘仁元電子商務公司(中國包裝網(wǎng))正在向中國包裝聯(lián)合會申請籌建中國包裝聯(lián)合會電子商務委員會。

中國包裝聯(lián)合會電子商務委員會依托中國包裝網(wǎng)建立全國性的網(wǎng)上交易平臺和咨詢平臺；組織、制定、完善、實施網(wǎng)絡服務項目，網(wǎng)上采購、中介、分銷系統(tǒng)，開展B2B電子商務。為中國包裝聯(lián)合會所有會員提供包括銷售在內的一系列服務；通過網(wǎng)站、媒體、論文、會議、論壇、評選、培訓、參觀等多種渠道、形式、活動，推動我國包裝知識普及和交流，推進包裝電子商務進程，特別提升我國包裝企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用水平。保護中國包裝名牌產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，為企業(yè)申報專利等；組織、制定、完善、實施網(wǎng)絡服務項目、服務體系、質量標準、自律公約、發(fā)展規(guī)范，積極推動誠信體系建設。建立中國包裝企業(yè)電子商務應用推進中心”和“中國包裝企業(yè)電子商務培訓中心”，各省、市包裝行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的戰(zhàn)略聯(lián)盟。加強和國家職能部門（如商務部、工信部、科技部）的溝通聯(lián)系，建立中國包裝行業(yè)誠信體系，通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的上游和下游聯(lián)為一體，為上、中、下游企業(yè)包裝問題提供解決方案，邁入制度約束的“信用”時代，建立全國包裝行業(yè)人才庫和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)上指導全國包裝行業(yè)科技研發(fā)中心的申報，研發(fā)資金的申請報告等。協(xié)作中國包裝聯(lián)合會開展電子商務應用、人才、培訓、咨詢、技術交流工作，推廣和引導為包裝及相關企業(yè)建立網(wǎng)站，為中國包裝聯(lián)合會的重要活動會議直播，提供網(wǎng)絡視頻遠程服務。

中國包裝聯(lián)合會電子商務委員會的成立預示著包裝行業(yè)將走向歷史新紀元，在中國包裝聯(lián)合會的引導下，結合電商委的各方面優(yōu)勢，完成包裝行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)向新型企業(yè)的完美蛻變。中國包裝聯(lián)合會要求我們盡快完成醞釀和編制2013-2014年電商委工作計劃等工作，適時召開“中國包裝聯(lián)合會電子商務委員會成立大會暨首屆中國包裝行業(yè)電子商務發(fā)展高峰論壇”。

中國包裝電子商務委員會為國家行業(yè)組織，將在立足金華的同時，布局全國，走向世界，順應我國電子商務發(fā)展潮流，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，打造中國包裝網(wǎng)總部經(jīng)濟,建設中國包裝文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意基地。（該文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意基地是集科技、信息、文化、商貿(mào)、物流、電子商務、設計與文化創(chuàng)意和服務于一體的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意基地。）建設我國包裝總部中心、以促進中國包裝行業(yè)信息化發(fā)展為己任，推動我國從包裝大國進入世界包裝強國的快車道，加速包裝產(chǎn)業(yè)結構調整、科技進步和發(fā)展方式轉型升級,全面提升包裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平和綜合競爭力,形成包裝行業(yè)的電子商務產(chǎn)業(yè)集群。形成凝聚各方智慧和力量的重要品牌。

進一步發(fā)展壯大電子商務產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，推進電子商務公共服務平臺建設，促進電子商務在更高層次、更廣領域的普及應用，創(chuàng)新發(fā)展。

我們認為，電子商務僅是一種發(fā)展渠道的創(chuàng)新，而非模式的革命。重點發(fā)展軟件開發(fā)、電子商務、服務外包、研發(fā)設計和總部經(jīng)濟等主導行業(yè),發(fā)展壯大電子商務產(chǎn)業(yè)，并帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營銷售模式的轉型升級。而且,電商委將盡快組織政府與有關企事業(yè)單位開展電子商務的交流與合作，承擔有關部門電子商務業(yè)務和課題研討，負責組織企業(yè)電子商務化及信息化的各項有關活動；并組織貫徹實施。為加快落實中國包裝聯(lián)合會的工作部署和切實推進行業(yè)信息化與工業(yè)化深度融合，為進一步促進中國包裝行業(yè)電子商務的推廣與應用發(fā)揮重要作用。

傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務之路任重而道遠

現(xiàn)在，很多人對電子商務的了解還比較模煳，企業(yè)使用電子商務，特別是包裝印刷企業(yè)的電子商務意識還需要進一步加強，但企業(yè)如果一直將電子商務拒之門外的話將來定會后悔。電子商務將是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，越來越多企業(yè)使用電子商務也說明了這一點。大力發(fā)展電子商務是非常重要的也是非常必要的，搶抓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機遇，包裝印刷企業(yè)的線上銷售額雖然還遠遠低于線下銷售額，這也代表發(fā)展空間巨大，企業(yè)現(xiàn)在的目標是要把品牌做起來，線上銷售更多是推廣品牌，目前線上銷售在企業(yè)銷售量占比較小，但電子商務是條必須要走，而且是必須要堅定走下去的路。只有真正堅持到底的人，才能贏到最后。

總之，電子商務在包裝印刷行業(yè)應用不是簡單的網(wǎng)站維護或者網(wǎng)站推廣，是應該成為幫助企業(yè)品牌提升、銷售拓展、服務改善等的重要工具。在電子商務環(huán)境下,企業(yè)要根據(jù)自身的特點,充分利用電子商務的特性,對現(xiàn)有的模式做出創(chuàng)新,使營銷模式適應新市場環(huán)境,從而在激勵的市場競爭中獲得優(yōu)勢。如何應對知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)；提供對策；如何適應電子商務被廣泛應用的趨勢，應該引起企業(yè)更高的重視！

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