共享充電寶企業只想跑馬圈地 代理商何去何從？

• 2017年10月23日 ZhangHongYuan來源：獵云網 1410 93
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共享充電寶品牌快速跑馬圈地后的成績矚目，這其中除了各品牌公司的努力外，還少不了那些不怎么引人關注卻真實存在的代理商們。

9月11日，小電科技對外公布，截止今年8月底，小電在全國已覆蓋70個城市，8月份直營城市日均訂單環比增長195%，日均設備使用次數超過一次，峰值日訂單突破31萬單，從今年4月投放開始至今，累計用戶數突破1000萬人;街電官博轉發的文章顯示，在剛剛過去的8月，已經完成了35萬臺機柜在北上廣深、杭州、長沙、成都等全國70個以上城市范圍內的鋪設，充電寶數量達到344萬，較7月增長了76%，微信端粉絲數也已經超過1000萬;來電官方則表示，截至2017年9月，已經實現了全國200座城市的覆蓋范圍。

共享充電寶品牌快速跑馬圈地后的成績矚目，這其中除了各品牌公司的努力外，還少不了那些不怎么引人關注卻真實存在的代理商們。

代理商之所以選擇這個領域，大都和網上呈現的光鮮數據以及官方品牌在官網上規劃的美好未來有關，但直到成為局中人后他們才明白，這種未來很有可能只是南柯一夢。

代理商現狀小電：店鋪逐漸離線，團隊疲于維護現有店鋪

王淼(化名)是小電的代理商，他告訴記者，選擇小電的原因除了小電背后站著的包括金沙江創投、騰訊等在內的知名投資機構外，還有小電宣布的4.5億融資額。

記者在和他的溝通中了解到，小電與代理商的合作模式分級別。這級別由代理商們簽訂合同時許諾的代理費有關，不同級別的代理商需要繳納不同的代理費用(這筆費用將可以用作小電設備的購置)。當然，不同代理費的分成不同，級別分別是金牌、銀牌、銅牌和普通。王淼選擇成為了小電的銅牌代理商——代理費是人民幣30萬，代理分成為70%。

根據合同，在簽完合同后的5天內，王淼將30萬代理費打給了小電，而小電也在6月中旬發出了首批設備。設備發到同時，渠道經理給王淼做了一次，也是和記者溝通前僅有的一次培訓。

趁著熱乎勁兒，王淼和才招募的團隊一起，加班加點地鋪設完了設備，但之后的過程可不容易。

據了解，截止目前，王淼一共向小電購置了1100臺左右的設備，撇開未拆封的不說，他和團隊鋪設到市場的設備在600臺左右，目前這600多臺設備中的300多臺已經離線(被商家閑置，不對其進行維護、充電)，王淼回收了其中的50多臺設備。

被問到為何不回收所有的離線設備時，王淼這么表示，“回收的話放在公司也是沒用，放在商家那兒還有廣告宣傳作用。”

在剛進入市場期間鋪設的許多店鋪都已經“死”了，王淼和團隊目前的工作重心集中在了商家的維護之上。

然而令他們感到沮喪的是，即使如此，維護的過程中還有一部分店在“死”。王淼及其團隊曾談下了300多家的合作商戶，但現在合作商戶的數量下降到了230多家。更殘酷的是競爭對手的到來以及擴張。王淼表示，小電當初合作的時候并未和商家商量“獨家”，但這些后來的競爭者甚至與商家們簽訂了獨家協議，這更令他感到沮喪。

街電：總部推陳出新各種政策，代理商壓力逐漸走高

和小電代理模式不同的是，同在6月中旬簽約成為街電代理商的羅秋(化名)告訴記者，街電沒有代理費這一項的支出，撇開運營人員的招募不說，他成為街電代理商的前期投入等同于0：只要你有公司，有辦公場地，有至少8名的團隊成員，你便可以成為街電的代理商。關于鋪貨的實際過程，他告訴記者，是包括他在內的這些代理商們開拓出新商家后，由街電總部發設備到商家。

和王淼一樣，在成為代理商前，羅秋也進行了信息的收集整理工作，同時進行了曝光較多的充電寶品牌的實際借用體驗。羅秋表示，選擇街電的原因除了背后同樣的大資本外，個人還十分滿意街電的外觀以及充電體驗。

羅秋告訴記者，街電代理商的收入=設備收入的25%分成+新增商家獎金。分成很好理解，“新增商家獎金”具體來說，即，代理商開拓了一家新的商家來入駐街電，代理商便可獲得一筆獎金。

據羅秋介紹，新增商家的獎金在他做代理商的這個把月來換過幾次。

最初獎金分檔次，代理商根據自己的能力來確定自己的檔次：能者多勞，多勞者每戶的獎金單價也更高;但若達不到自己選擇的這一檔次，單價會更低。

舉個例子(虛構，僅作解釋之用)：這里假設分為2個檔次，分別是A檔——開拓新商家戶數在0-10家(含)，你能得到獎金10元/家;B檔——開拓新商家戶數在10家以上，你能得到的獎金是20元/家，不滿足戶數，獎金為5元/家。如果你一個月能開拓8戶新商家，你依據能力選擇了A檔，你能得到的收入是80元，但如果你選擇了B檔，你這個月便只能得到40元。

這種政策需要代理商們準確評估自己的能力，想好每月能談妥的商戶數。

現階段街電的政策則是：對包括三甲醫院，三級大型綜合醫院，高鐵站，地鐵站，飛機場，行政服務大廳等在內的特級品類新商家，街電給出的獎勵為此前每戶商家最高單價的7倍左右(應羅秋的要求，這里不具體透露數據) ，其他的新商家改為統一的單價。

事實上，接受包括“新增商家獎金政策”在內的政策變化便是代理商們目前的日常——街電的代理政策一直在變，甚至包括代理模式：和6月中旬“0成本入局代理”政策不同的是，在10月18日街電客服告知的版本中，你首先滿足自有10名團隊成員，并繳納2萬代理費用后，才能成為它的代理商。

羅秋告訴記者，政策不斷嚴苛的變化過程中，他的壓力也越來越大。

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