興與轉型 敗于轉型 深圳賽龍通信“突死”的真正原因是什么？

• 2017年10月31日 ZhouXun來源：騰訊科技 1485 98
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  2017-2022年中國手機設計行業供需趨勢及投資風險研究報告

  第一章 2016年世界手機設計行業發展態勢分析 第一節 2016年世界手機設計市場發展狀況分析 一、世界手機設計行業特點分析 二、世界手機設計市場需求分析 第二節 2016年全球手機設計市場分...

拋開代小權與共青城政府的糾葛，這家名為賽龍的公司卻再一次回到了媒體的視線，這是因為距離上一次的“露面”，賽龍在手機行業已消失三年多。

10月30日，鈦媒體一篇《深圳賽龍突死之謎》引發手機行業廣泛關注。文中稱，因共青城政府抽貸，共青城賽龍通信資金鏈斷裂，企業陷入困境，代小權則因逃稅339萬元被逮捕。

此后，文章在手機行業迅速傳播開來。由于文中并未提到共青城政府有關此事的說法，外界開始猜測事情的真相或許還有另一面。

截至目前，援引藍鯨TMT電話采訪的一位共青城政府有關人士的回應稱，“暫時不方便發表對此事件看法，稍后政府辦將出澄清公告，對此事來龍去脈進一步說明?！?/p>

前身公司十年前已倒閉

拋開代小權與共青城政府的糾葛，這家名為賽龍的公司卻再一次回到了媒體的視線，這是因為距離上一次的“露面”，賽龍在手機行業已消失三年多。

公開資料顯示，賽龍通信技術(深圳)有限公司是一家手機研發公司(本文簡稱賽龍，江西賽龍為深圳賽龍全資子公司)，以ODM的方式為海外及國內的手機品牌商提供研發和生產方案。2002年成立，主要手機客戶有摩托羅拉、華為、阿爾卡特、飛利浦、小米、TCL和夏普等品牌。

而據記者了解，深圳賽龍的前身原是中電賽龍的深圳分公司。

關于中電賽龍，1999年成立，2002年收購飛利浦手機研發中心后，發展進入頂峰。中電賽龍的研發中心遍布中國、美國、法國和加拿大，與英特爾、飛利浦半導體、微軟、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特等多個公司建立戰略合作伙伴關系，飛利浦以及海爾、僑興、康佳、TCL等多個國內企業成為其重要客戶。

在頂峰時期，中電賽龍資金充足、有技術也有客戶。飛利浦著名的超長待機系列手機，均為中電賽龍作品;國內廠商諸如康佳、海爾前些年的超長待機類手機，也出自中電賽龍。在當時，中電賽龍是中國第一家也是最大的手機設計公司，被業界視為中國手機設計企業的標桿。

然而，2005年之后，中電賽龍整體發展走向疲軟，隨著飛利浦手機、阿爾卡特手機全球業務的萎縮。2007年，深圳賽龍和上海賽龍相繼倒閉，中電賽龍轟然倒塌。當時，時任中電賽龍的高管代小權接下了以技術研發為主的深圳分公司，便有了后來的深圳賽龍。

中電賽龍倒下的原因很多，據ODM產業鏈資深人士回憶，當時國產手機市場份額的急劇下滑，導致手機研發投入壓縮，整體手機研發市場的萎縮是最主要的罪魁禍首。飛利浦、阿爾卡特等或者破產或者被收購，給其造成了巨大的客戶源損失。

同樣的問題也出現在此后的深圳賽龍上。

據了解，代小權接手后的深圳賽龍很快轉型為手機制造公司。他希望向產業鏈下游蔓延，切入生產環節在設計出手機方案后，進行主板生產甚至整機生產，直接提供給手機品牌。這是和中電賽龍只提供手機方案的最大不同。

憑借之前中電賽龍在海外的口碑，深圳賽龍迅速成為拉美運營商市場上除了中興和華為外唯一能獲得訂單的中國廠商，在中美洲區域與當地第一大運營商合作，成為中低端市場上最大的幾家廠商之一。

除此之外，深圳賽龍也成為摩托羅拉公司全球的代工企業之一。據鈦媒體文中稱，從2009年開始，深圳賽龍承包摩托羅拉全球三分之一手機的設計、研發、產品定義、制造生產全流程。

資料顯示，2010年，深圳賽龍從摩托羅拉身上獲得收入達到3億美元。對深圳賽龍而言，摩托羅拉無疑是一個非常重要的客戶?？上Ш镁安婚L。手機業務的持續低迷導致了摩托羅拉在2011年被一分為二，拆分后的其頹勢難改。同年，摩托羅拉被谷歌(微博)收購。

壟斷性客戶資源的突然缺失，代小權的深圳賽龍可謂成也摩托，敗也摩托。

在隨后的功能機向智能機過度時期，深圳賽龍主要為華為、TCL等手機品牌代工。據鈦媒體的文章稱，2013年，由于華為手機業務需求上升，賽龍公司兩個月的在手訂單近10億元，全年近60億元。對此，騰訊科技向華為手機官方求證，對方不予置評。

此外，針對文中提及的，“即便在代小權已身陷囹圄的2017年2月，深圳賽龍依然拿下了小米手機在東南亞市場的銷售代理權?！币皇?，小米官方同樣回復不予置評。

對于深圳賽龍，很多行業人士對記者表示，在中電賽龍倒閉后，代小權的深圳賽龍已退出了手機ODM的一線企業。

手機設計行業競爭加劇

手機設計是手機產業鏈條中的中間環節，隨著聯發科這類可以提供整機生產方案的手機芯片制造商出現后，手機研發變得毫無門檻。而像深圳賽龍這種典型的手機設計出身的企業其作用也就被逐步取代。

2008年，是代小權接手深圳賽龍的第二年，他主導的策略不再是單一的手機設計，而是向整機制造轉型，重點鋪向全球運營商定制的產品。當時主攻的是拉美市場。

記者查閱資料顯示，2011年，深圳賽龍的功能機在拉美市場的出貨率增長20%~30%，主要是超低端功能機和3G功能機。此后，其在國內也復制這個模式。

但事實是，在智能手機蓬勃發展的中國市場，深圳賽龍依舊專注功能機。面對手機廠商不斷推出的新機型，尤其是對自主品牌的品質要求的提升，深圳賽龍已無力滿足客戶的需求。

據一位手機廠商人士回憶，后期的深圳賽龍做過聯想的項目，但基本都是老人機之類簡單的產品，且因成本控制不佳，也失去了聯想的單子。

“能否在質量、進度、交期、成本四個維度都做得非常好，是一個優秀手機ODM具備的關鍵要素，任何一個維度出錯都將造成重大后果。這些深圳賽龍后期基本都做不到了，所以很多手機廠商也不敢選擇了?！绷硪晃籓DM的相關人士說。

從2012年至今，隨著中國手機市場的品牌越來越集中，像深圳賽龍等多數手機設計公司賴以生存的品牌客戶，以及白牌手機市場出貨量急劇萎縮，功能機時代以銷售方案或者主板(PCBA)，收取設計費的模式受到沖擊。

相反，后崛起的聞泰，華勤，龍旗等設計公司運營模式，已經由提供IDH(研發設計)向ODM(委托設計與制造)公司轉型。從而贏得了華為、中興、小米、聯想等出貨量大且穩定的手機品牌信任。

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