2017年國內衣柜企業為何紛紛跨入櫥柜行業？

• 2017年11月2日 YaoEnHua來源：九正建材網 200 5
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  2017-2022年中國整體衣柜行業市場環境與投資趨勢分析報告

  當下，衣柜行業中小品牌越來越多，各企業之間的營銷競爭也變得尤為激烈。在這種情況下，獨特的營銷方式在很大程度上能助力企業較快打開品牌知名度和市場。然而，做到真正的營銷創新并不容易，隨...

從索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝等企業的跨界布局來看，他們都不約而同地看中了櫥柜這塊正值洗牌的新市場。不過，原因則或被動或主動，恰如科凡董事長林濤所說的一樣：“我不想跨界，但是我得生存”。這背后也透露出家居企業跨界轉型背后的不易。

從索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝等企業的跨界布局來看，他們都不約而同地看中了櫥柜這塊正值洗牌的新市場。不過，原因則或被動或主動，恰如科凡董事長林濤所說的一樣：“我不想跨界，但是我得生存”。這背后也透露出家居企業跨界轉型背后的不易。為什么不少企業紛紛從衣柜行業拓展至櫥柜行業?原因不外乎：①整體家居是未來趨勢;②臥室到廚房，定制基因不變;③櫥柜行業未來充滿機遇。

2017年10月26日德爾未來發布公告，為拓展智能櫥柜業務，旗下百得勝家居正式投資設立蘇州百得勝智能櫥柜有限公司。注冊資本3000萬元人民幣，其中百得勝家居以自有資金出資1140萬元，出資占比38%。這一消息無疑顯示出百得勝開始在櫥柜領域大張旗鼓的推進了。

在這個跨界成風的年代，似乎每個企業都有著擴張產業鏈增加營收的野心。而在泛家居領域，隨著近兩年“大家居”概念火了整個家居行業，引起行業的又一輪激戰，幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產生跨界進入新的領域并借勢延伸的沖動。

其中，櫥柜行業以年增長35%以上的速度，成為泛家居領域“最后的一塊蛋糕”，無疑成為泛家居企業跨界的“香餑餑”，而從衣柜行業進軍櫥柜領域似乎更是理所當然的事情了。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝就都是這么干的。這其中又到底向我們展示出什么?

整體家居是未來趨勢

對于從事櫥柜行業，科凡董事長林濤曾這樣說過：“我不想跨界，但是我得生存”。這話聽來十分沉重，但這就是事實。從衣柜企業紛紛涉足櫥柜行業可以看出，整體家居正成為家居行業的發展方向。當然，這些大品牌都擁有品牌、資金、營銷、渠道等優勢，為櫥柜行業帶來了新鮮血液。

2014年7月，定制衣柜龍頭索菲亞宣布，旗下司米櫥柜正式亮相，公司高層在發布會上表示，“未來5年的計劃目標，業績達到25億，全國布局1600家門店。”。

2017年1月，詩尼曼全球經銷商大會在廣東東莞隆重召開。除了例行的寒暄與回顧，櫥柜項目的啟動，當時也是賺足了關注的目光。

2017年2月，“小家居大未來”百得勝2017小家居戰略媒體發布會暨丹得櫥柜合作簽約儀式正式舉行，正式進軍櫥柜版塊，并計劃業績在2016年基礎上翻一番。

2017年8月，好萊客正式進軍櫥柜市場，櫥柜業務公司仍將沿用現有品牌、現有產能和現有渠道。櫥柜產品預計于明年正式上線。

據相關統計，我國櫥柜業年產值超過8000億元，上規模的櫥柜企業突破8萬家。然而櫥柜業有一個明顯的特征，整個行業成金字塔結構，階層明晰，歐派櫥柜以絕對的實力占據龍頭老大的位置，而其他品牌也可就其位，行業整理格局穩固。衣柜企業具備硬件上和渠道儲備優勢，而目前櫥柜行業正值洗牌，對衣柜公司來說是一個機會。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝無疑窺探到了這一點。

臥室到廚房，定制基因不變

定制衣柜和櫥柜同屬于“定制”行業，距離不遙遠，要把產品從臥室延伸到廚房，也并非難事。

目前，索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝都是上市的定制家居公司，擁有強有力的資本優勢，渠道和行業累積。這些品牌轉做櫥柜，有的靠著雄厚的實力打造優質高端品牌，有的引進先進生產線提升制造能力，有的積極尋求合作整合優勢資源，大都是有所依仗的。

渠道方面，在經銷商的選擇上，可以優先考慮原來做衣柜的經銷商去做櫥柜經銷商，這樣開店的速度會比較快，管理上效率也比較高。

產品硬件上，定制衣柜和定制櫥柜也是一脈相承，兩者有不少的交集。作為衣柜巨頭企業，顯然不會遇到太多難題。

此外品牌方面，在衣柜行業，這幾家企業的品牌認知度無可質疑。在全屋定制大家居時代的今天，要讓櫥柜像衣柜那么強勢并深受消費者認同，完成品牌轉化，也越來越不成問題了。

總體來看，衣柜行業品牌做櫥柜，怎么都能算是一種理性的經營模式，通常也能換來良好的市場反響!

櫥柜行業未來充滿機遇

現今，櫥柜等家居行業的市場環境發生著極大的改變，尤其是在經濟進入新常態化發展之后，櫥柜行業的市場格局將被重建。

在索菲亞2016年三季報里，索菲亞是這樣表述的：櫥柜業務快速增長。截止9月底，司米櫥柜的收入為2.35億元，司米櫥柜有獨立專賣店450家，到年底目標是500家，2017年的目標是7-800家。由于前期投入較大，目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態。隨著更多專賣店的開業和收入規模的擴大，司米櫥柜將會逐步轉虧為盈，成為公司未來營收的新增長點之一，公司“大家居”戰略首見成效。

兩條腿走路才更穩，這在任何時候都是說得通的。索菲亞也擁有這種供應能力。在司米瘋狂擴張拖后腿的同時，2017三季報索菲亞凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。這足以說明，司米在后續資金方面應當是有恃無恐的。同時，截止9月末，司米櫥柜擁有專賣店近700家，實現主營業務收入約4.10億元，同比增長74.46%。

另一方面，為加強櫥柜與衣柜業務的交互式導流，公司增設了“27800元”和“貝弗龍套餐+索菲亞全屋”的全屋套餐，開始踐行司索聯動策略。伴隨司米櫥柜門店的持續擴張，以及司索聯動效應的逐步顯現，公司櫥柜業務有望在年能實現盈虧平衡。

而對于詩尼曼來說，當初的櫥柜項目歷時300多天才正式啟動，并一舉推出數套滿足當下市場需求的閃耀新品。櫥柜版塊的立項也使詩尼曼成為行業目前極具產業鏈競爭力的企業。詩尼曼全屋定制、櫥柜、門窗加上電商系統無限引流，輔以家居配套產品等以放大轉換率和客單值，未來詩尼曼的格局，將以擴大詩尼曼大家居品牌作為發展立足點。詩尼曼櫥柜項目的成功發布，將為詩尼曼開疆拓土，成就大家居大未來。

而在全屋定制口號被越來越多的定制企業喊出，成為整個家居市場的發展大勢。百得勝和好萊客勢在必行的櫥柜項目同樣值得期待。

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