茅臺價格一路狂奔 對酒業有什么影響？

• 2017年11月17日 LuYouJun來源：佳釀網 813 49
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  2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...

當前，茅臺的市場價格、股票價格雙雙看漲。同時，茅臺在許多市場出現缺貨、斷貨現象，讓不少商家和消費者進一步放大了對茅臺漲價的未來預期。在這樣的背景下，茅臺新推375ml雞年生肖酒，向市場釋放出哪些信號?茅臺的持續看漲，對于白酒行業究竟帶來什么樣的影響?

茅臺一直都是行業最關注的明星品牌，今天(11月15日)圍繞茅臺又有兩大熱點新聞：

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1、11月14日晚間，茅臺最新發布《關于雞年生肖茅臺酒市場供應的通知》，新推出53度375ml茅臺酒(丁酉雞年)，進一步增加雞年生肖酒的市場供應量，以滿足市場需求。

2、881元!全球頂級金融機構高盛，喊出了茅臺股票881元的最高目標價。值得關注的，這是高盛在半個月時間內，第二次上調貴州茅臺的目標價。

1、茅臺再推375ml雞年生肖酒

11月14日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發布《關于雞年生肖茅臺酒市場供應的通知》。核心內容為：茅臺最新推出了53度375ml茅臺酒(丁酉雞年)，并針對未簽訂雞年生肖茅臺酒的專賣店、特約經銷單位以及已簽約經銷單位，進行相對應的市場供貨。

1、對于未簽訂雞年生肖茅臺酒的專賣店和特約經銷單位：

茅臺將補充供應10月份53度500ml雞年生肖茅臺酒指標，專賣店按省、地、縣每店分別給予14件、12件、10件指標;經銷合同單位按省、地、縣每家分別給予10件、8件、6件指標。

茅臺將正常提供11月份53度375ml的茅臺雞年生肖酒指標，專賣店按省、地、縣每店分別給予19件、16件、13件指標;經銷合同單位按省、地、縣每家分別給予13件、11件、9件指標。同時，對于之前每月未供應的雞年生肖茅臺酒指標，可補充供應普通茅臺酒。

上述供應量將列入各經銷商2017年度合同計劃量。

2、已簽訂雞年生肖茅臺酒的區域經銷合同單位：

按2017年度雞年生肖茅臺酒合同執行，可自愿選擇53度375ml雞年生肖茅臺酒，且每家不超過58件(1*6)，供應量不超過合同計劃量。

通知中提到的“黔茅營銷通[2017]18號文件”，正是茅臺酒銷售公司在4月5日發布的《關于增加雞年生肖茅臺酒市場供應量的通知》。

對比前后兩份文件以及500ml、375ml的供應量，我們能夠發現，375ml雞年生肖酒的月供應，明顯高于目前500ml規格的市場供應量。這也再次說明，當前雞年生肖酒在市場需求上的火爆景象，增加市場供應尤為必要!

雞年生肖酒，作為限量生產的茅臺生肖酒，一方面非常稀缺，在市場上不僅貨品緊俏，價格更是一路走高;另一方面，基于品質保證的茅臺生肖酒，在當前具有更高的收藏價值和文化價值。

2、茅臺價格一路走高，酒業又能獲益什么?

近期，有經銷商透露，茅臺酒價格反彈的趨勢愈加明顯，飛天茅臺在不少地區的一批價保持在1530-1560元，預計春節期間的批價很有可能漲到1800元以上。此次新推375ml的雞年生肖酒，更有積極影響：

一方面，是通過增加市場投放，進一步緩解雞年茅臺酒的市場緊俏、價格過熱現象，同時，彌補茅臺酒部分供應緊缺。375ml在價位上應該接近于500ml的普通茅臺酒的市場價格，所以375ml小規格生肖酒的出現，將在很大程度上滿足真正喝茅臺酒的核心消費群體。

值得關注的是，以雞茅為代表的茅臺生肖酒市場火熱，在很大程度上填補了普通茅臺酒和陳年茅臺酒之間的消費需求和價格斷層。

另一方面，為即將到來的旺季市場打下前哨站，并為狗年生肖酒進行市場預熱。

目前，雞年生肖酒無論在市場熱度還是終端價格上，都呈現出喜人勢頭。因此，伴隨著元旦、春節傳統旺季的日益臨近，茅臺生肖酒再推“狗年生肖酒”，將會在渠道商家、核心消費者中間，形成較高的市場預期，再次實現人氣、業績“雙豐收”。

高盛最新給出貴州茅臺881元的目標股價，一方面是考慮第四季度白酒迎來傳統旺季，營收能力進一步釋放，另外在很大程度上看重茅臺發力“新零售”，借助茅臺云商平臺來穩定零售價格、了解消費者需求，從而更有效地調整不同地區的銷售配額。

從行業整體來看，茅臺價格的持續走高，不僅使茅臺自身收益頗豐，而且強化對于高端酒陣營、個性化生肖酒打造以及酒業價格空間擴容，都將發揮強力推進作用。

第一，茅臺作為高端白酒的風向標，它的持續火熱和價格看漲，不僅將進一步拉升高端酒陣營的整體實力和品牌影響，而且會有效促進五糧液、洋河、瀘州老窖為代表的高端酒品牌的實際成交和出貨;

第二，茅臺生肖酒作為酒業個性化產品的典型代表，無疑進一步擴大了品牌強化個性化產品的營銷創新。此前，五糧液新近推出的“丁酉雞年紀念酒”，以生肖文化為支點，一上市便面臨缺貨，備受商家和消費者的追捧，還有更多企業在發力個性化產品;

第三，茅臺酒價格的走高，很大程度上將進一步實現白酒價格的整體擴容，拉升酒業價格天花板的同時，為更多品牌爭取立足于品質升級為核心的調價空間，提供更大的價格支撐力。

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