江小白營銷策略解析 定位要精準 內容IP跟緊潮流

• 2017年12月28日 lihuizhen來源：DT情報局 678 39
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  2018-2023年版白酒包裝設計行業兼并重組機會研究及決策咨詢報告

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江小白在營銷上總結了消費升級的“三從”原則：產品從優、品牌從小、價格從眾。

江小白是重慶江小白酒業有限公司旗下江記酒莊釀造生產的一種自然發酵并蒸餾的高粱酒佳釀。

12月7日，天圖投資舉辦了一場主題為“未來消費，消費者為先”的企業家俱樂部峰會。今天要與大家分享的是江小白酒業創始人、董事長陶石泉在峰會的演講內容整理，他分享了江小白是如何從“0”到“1”，如何俘獲新一代年輕消費者的。

中國的白酒產業一直是傳統產業，新零售時代對于傳統企業是一個巨大的挑戰。江小白可以說是中國第一個步入年輕化市場的白酒品牌。江小白選擇進入年輕化市場是摸索著前行的，江小白一直在揣摩80、90后的文化，對于傳統的白酒品牌如何迎合新一代的消費者做著思考。

江小白在營銷上總結了消費升級的“三從”原則：產品從優、品牌從小、價格從眾。

產品注意應該作為公司最重要的驅動力，江小白愿意在消費者洞察方面花40%的時間，做產品上花30%的時間，品牌上花20%的時間，對于產品、消費者投入的時間成本越多，銷售就越輕松。

江小白在做消費者洞察的時候專門尋找了專業的第三方調研公司，這其中的原因既是調研公司的專業性保證了數據的準確，其次也是因為江小白的董事長陶石泉個人認為現在的用戶對消費場景的理解和用戶的洞察更多是偏感性的，他敏銳的察覺到這可能跟江小白的品牌有著很密切的聯系，因此對于用戶的洞察工作就變得異常重要。

基于用戶的洞察，可以推導出用戶想要一種什么樣的產品。現在江小白最大的單品是江小百(表達瓶)，這個產品的誕生就是完全基于對消費場景的洞察。

當前社會因為喝酒產生的問題數不勝數，甚至有的鬧出了不少笑話。朋友之間喝酒也喜歡暗暗較勁，誰喝的多誰喝的少;江小白專門設計的二兩小瓶完美的解決了“打酒架”的痛點，這樣的產品設計就是符合對用戶洞察的結果。

江小白的由來實際上是來自于董事長陶石泉希望把江小白做成文化IP，因為有了小白的文化IP，才有了同名的江小白白酒的誕生。奈何產品跑在了江小白文化前頭，現在的江小白文化還在后頭苦苦追趕。江小白文化是年輕人對于自我認知的一種自謙的態度，我是一個“小白”，我還需要學習，需要成長。它體現了一種謙卑的心態，自信坦誠的態度。通過這種文化IP和江小白的產品有機的統一起來，利用江小白IP，大肆的玩轉內容營銷。

江小白所玩轉的內容營銷就是引起年輕消費者對品牌的主動關注。其中最關鍵的地方在于內容需要有足夠的吸引力，讓消費者主動搜索江小白，而不只是單純的運用媒介曝光。品牌在做營銷方案時，選擇或借用合適的內容，或者創造自己的優質內容，是成功營銷的關鍵。

江小白白酒品牌以極快的速度占領了年輕化的市場，驚呆了同行的老板。一改白酒品牌往日高端的形象，一出來就推出了“江小白”人物形象：聊漫畫、寫段子，沒有歷史包袱的簡單Boy,很快就在行業內打響了自己的名聲，引得無數同行爭先模仿。

江小白霎時間成為了很多年輕人聚會的必備品，開始引領潮流，江小白的內容營銷策略無疑是成功的。

一、精準定位

江小白的市場定位，就是年輕群體。并且江小白并不僅僅把自家品牌定位為白酒，而是將其稱為“情緒飲料”，并且提出了作為年輕人“不回避、不懼怕”，釋放自己情緒的宣言，準確的找到了年輕客戶群體的心理。

二、內容營銷

江小白利用碎片話語的系統整理，成功實現了文化內容營銷。如果說準確的客戶定位為江小白成功開創了一個市場，找到了大量的目標消費者。那么江小白的文化內容營銷則是獲取這個市場，成功站住跟腳的關鍵。

三、IP融合營銷

“酒香不怕巷子深”已經是過去式了，在眾多同行競品的競爭壓力下。江小白在確定了自己的消費群體后，先后投資了《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等影視劇，在影視用戶群中影響深遠。

時代的更替，隨著互聯網的快速發展，速度越來越快。中國的數字娛樂產業在網絡文學、動漫、游戲、視頻、音樂等多種形態的互動、融合與迭代更新中，實現了持續的快速發展。內容產業進入黃金發展期，也為內容營銷行業創造了巨大的市場機遇和創新空間。

內容營銷到現階段，行業已經進入了縱深化發展階段。以內容IP為核心，打造營銷各個鏈路，實現一體化整合傳播，才能實現品牌營銷的完整閉環，對每一分產出的流量都進行精耕細作，最大化品牌投資回報率。視頻內容深度傳達品牌價值，社交媒體擴大傳播聲量，電商直接承接流量以及銷售轉化。

精準營銷的實現

大數據相信大家都不陌生，當大數據與內容的結合意味著什么?舉個例子，許多微博營銷號或者知名網頁時不時會推出“XXX排行榜”，這些排名數據是如何得出的呢?是通過大數據引擎，利用用戶大數據和算法優化得出的結果。

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