2018-2023年中國藥品專用商標紙行業深度分析及投資決策研究報告
藥品專用商標紙研究報告對行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證,對研究過程中所獲取的資料進行全面系統的整理和分析,通過圖表、統計結果及文獻資料,或以縱向的發展過程,或橫向類別分析...
2017年以來,LED顯示屏行業涌現出許多新的氣象——小間距LED屏市場崛起,舞臺租賃屏回溫,LED透明屏應用市場打開……
2017年以來,LED顯示屏行業涌現出許多新的氣象——小間距LED屏市場崛起,舞臺租賃屏回溫,LED透明屏應用市場打開……細分領域市場大門的開啟,一掃過去同質化競爭嚴重的陰霾,為行業注入新的生機。
17年,各大企業紛紛發力渠道。年初,艾比森“零首付”、降價,首開戰火,欲打開國內市場;隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價,掀起渠道之戰;6月末,洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經銷商會議,進行新品推薦及培訓;8月,利亞德以“多品牌,多管路”為口號,號稱王者歸來,重拳出擊,打造合作大平臺。最后是近期掀起業內波瀾的“強強聯合”。
從2017年的種種關于渠道的動作來看,業內對渠道的關注度越來越高了,這說明“酒香不怕巷子深”已經越來越不被認可了。利亞德,小間距顯示的佼佼者,國內打造合作大平臺,國外并購平達電子;艾比森,六大顯示屏上市企業之一,絕對的大品牌。但因為國內渠道相對較窄,即使在2017年年初實行降價也未能改善國內國外業績嚴重傾斜的情況。
2018年1月10日,艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上,強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷:“艾比森作為中國的LED顯示屏應用領域的上市企業,在海外市場遙遙領先,而強力巨彩精耕行業十余年,銷量在國內連續多年引領行業。雙方達成深度合作,將共同制定規則、促進行業標準建設,一起改變行業,開創行業深度合作的新世紀。”
這番話道出了合作的精髓,這也是艾比森與強力巨彩聯合時,大家覺得驚訝,細想又釋懷的原因之一。于艾比森,解決了國內市場無法打開的局面,使其在國內一馬平川;于強力巨彩,艾比森的品牌和海外優勢,使其輕松地走出了國門。
縱觀2017全年,國內渠道三分天下的局面越發明顯。
一是以顯示屏企業為主的,如洲明、利亞德等。這部分企業最大的優勢是有品牌效應,產品話語權強,大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道,并且在通過合作拓展渠道上,有一定成就,銷售能力極強。
二是以渠道見長的企業為主的,如強力巨彩,長治高科等。這部分企業的銷售渠道最完善、業務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數據中,強力巨彩在全國有9000多家店,截止至9月中旬,便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。
最后是夾在一、二之間的小企業、小批發商和模板廠商。在產品上,沒有足夠的說服力,在渠道上,沒有足夠的體量,所以他們多在市場夾縫中尋找生機,還經常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰,最后雖不了了之,但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊,讓他們相當難受。
隨著第一、第二類企業的渠道建設、鞏固,市場的渠道局面越發穩固,留在后來者的空間也越來越小。再者,我國LED顯示產能已經過剩,走出國門是大勢所趨。
據了解,直到現在海外市場在渠道上都沒有出現一家獨大的局面,呈現出的還是群雄逐鹿的激烈場面。雖然國內大小企業都有在海外設立辦事處,尋找合作伙伴,通過渠道建設打開海外市場。也因此,海外渠道競爭中開始出現優勢互補的合作,如品牌和渠道的結合,如產品與渠道的整合,即業內代工。
業內代工是除了合作之外,渠道優勢企業延生的另一種盈利模式。這種模式無論國內還是國外都一直存在,只是隨著海外市場的拓展,現在變得越發明顯。例如創維,自身沒有LED顯示屏的生產能力,卻一直在出售LED顯示屏。這便是因為他的渠道接到了這樣的單子,拿到業內找廠家代工的。這對產能過剩和有渠道優勢的企業來說,是雙贏。
所以,無論是為了爭奪國內的紅海市場,還是為了開拓海外市場,對2017年的渠道整合都有延續的需求。從這個趨勢看,渠道的整合遠未結束,反而隨著海外市場的擴張,國內市場的紅海效應加劇而出現層次深,面積廣的整合。
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