國內市場表現優異的vivo為何在印度放緩了砸錢腳步？

• 2018年1月22日 ZhangHongYuan來源：中國經營網 1362 89
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印度媒體報道，出于盈利方面的考慮，OV已經把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，這導致OV將分別在印度市場失去近萬家銷售網點。

國內市場表現優異的OPPO、vivo(以下簡稱“OV”)在印度的擴張腳步卻開始放緩。

近日，印度媒體報道，出于盈利方面的考慮，OV已經把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，這導致OV將分別在印度市場失去近萬家銷售網點。但OV相關人士均向記者表示，此次調整是因市場發展需要，不會對公司在印度市場的發展產生影響，而具體信息不便透露。

OV放緩砸錢腳步?

根據上述媒體報道，OV在印度分別擁有近7萬家銷售網點，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，引發了社區店鋪和手機連鎖店的不滿，當地市場人士稱OV已經分別失去銷售網點近萬家。

據悉，OV已經把提供給大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23%～25%，降至14%～15%，把提供給獨立手機零售店的利潤分成從15%～16%，降至5%～6%。

相關信息也顯示，OPPO印度公司的發言人已經確認了這一調整的真實性，并表示自從2017年7月1日印度開始實施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉向中高端市場。而vivo的印度發言人則否認了經銷商渠道減少的說法，還聲稱2018年要開更多新店。

OV相關人士均向記者透露稱，前述關店數據準確性存疑，但未來公司將在印度主推15000盧比(約合人民幣1500元)以上價位的中高端產品。

此前有消息稱，2017年OV在印度市場投入高達220億盧比(約合人民幣23.6億元)的資金，意圖以遠高于三星及其他競爭對手的營銷費用來搶占市場，這一瘋狂砸錢的舉措也被認為是OV向印度市場發起總攻的沖鋒號。考慮到印度市場的消費能力，OV還將產品區間鎖定在6000盧比(約合人民幣600元)至20000盧比(約合人民幣2000元)這一價位，這一區間在印度智能手機市場的份額占比為78%。

高額的營銷投入也為OV帶來了不錯的市場反響。據IDC統計數據顯示，2017年第三季度，印度市場智能手機出貨量達3900萬臺，同比增長21%，環比增長40%;其中vivo、OPPO出貨量同比增長153%、81%，市場占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國內市場的老對手三星、小米相比，OV的這份成績單便有些相形見絀。期內小米追平了三星在印度市場的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。

另外，從IDC公布的數據來看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場份額總和一直在16%至21%之間波動，而以線上渠道為主的小米市場份額卻從10.7%增長至23.5%;2017年第三季度電商渠道出貨量達到1300萬臺，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發力印度線上市場的舉措，這或許是此次OV下調零售商利潤分成的另一個重要因素。

手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受記者采訪時表示，OV此時選擇下調零售商利潤分成，除因印度稅收政策的調整外，更多是自身采取了一種穩健的市場策略。從市場情形來看，OV的銷售份額較為穩定，關停一部分效率較低的門店，可以反向促進其余零售商的銷售業績，從長遠的角度來看對OV在印度市場的發展是有利的。

第二戰場爭奪激烈

由于國內手機市場日趨飽和、競爭激烈，近年來國內主流廠商紛紛開拓海外市場。有著龐大人口基數、智能手機低普及率、經濟發展速度較高的印度成為了中國廠商的下一個目標。

目前，印度市場手機出貨量已經超越美國，成為全球第二大手機市場。早先占據印度市場絕大多數份額的三星與印度本土廠商也直接受到了中國品牌的劇烈沖擊。

2015年，三星在印度市場的出貨量份額一度突破40%大關;印度本土廠商Micromax、Intex緊隨其后。短短兩年間，三星的市場份額已經降到23%，雖然依舊占據著第一名的角色，但在出貨量上已經被小米趕上，而從小米的強勁勢頭來看，出貨量反超三星只是時間問題。印度本土廠商處境更為不利，其生產的3G手機與中國4G手機相比競爭力較低，市場前五中的四席如今已牢牢被中國品牌所占據。如今的印度手機市場，中國品牌除搶占三星及印度本土企業的份額外，內部的競爭壓力也十分巨大。

對于以線下渠道見長的OV來說，印度市場渠道的布局卻不如中國國內般容易。有行業觀察人士向記者表示，與國內OV起步時依靠原有步步高體系構建線下渠道不同，在印度市場上OV并無根基;而且印度缺乏大型連鎖的電子賣場，隨處可見的夫妻店是其零售業的主力，分散而且規模很小，政府出于對零售的保護，對線下渠道投資把控嚴格，這導致OV只能將國內的層層代理制搬到印度，從而自建渠道;除基本的廣告冠名、明星代言等銷售策略，OV還均在印度建設了自己的手機工廠，但當地的產業鏈生態并沒有國內成熟，其生產、加工、銷售一體化內循環的經營模式爆發期還未來臨。

相比之下，以互聯網起家的小米在印度繼續復制了自己在國內的經營模式，專注線上的互聯網饑餓營銷在印度市場也取得了成效。依托印度富士康的制造能力，小米在印度的步伐相比OV而言更顯輕便。吸取了國內教訓的小米也并未忘記線下市場的重要性，其在2017年開始構建線下大型零售店并在各地與第三方商店進行合作開辦小米之家的舉措，也在一定程度上彌補了線下渠道的不足。單季920萬臺手機出貨量的成績也足以證明，在當前階段，小米模式相比于其他國產品牌更具優勢。

王艷輝向記者分析稱，目前小米在印度市場的出貨主要以低端的紅米系列走量為主，而OV主推15000盧比(約合人民幣1500元)價位的中端手機依舊能夠在市場上取得一定的份額，說明印度市場的消費潛力依舊是巨大的。前述觀察人士也向記者表示，目前印度手機市場還處在智能手機第一批換機潮時期，需要先解決“有沒有”的問題;隨著未來印度人民消費能力的提升，市場也必然會轉向不再關注性價比的階段，屆時提早進行中高端布局的OV將會在市場上展現出更多的實力。

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