單品經銷商艱難度日成常態 全屋定制經銷商走俏市場

• 2018年1月25日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 706 41
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90年代末曾有人說過：“單品化要想轉變為定制家居集成化，至少需要20年時間?！比欢?，僅僅過了幾年時間，定制家居時代便已宣告來臨。當然，一切新生事物的成長都源于內在規律和外在環境的相互作用，都需要經歷艱難曲折的道路和反復斗爭。定制家居行業亦是如此。

在近15年的發展歷程中，我國家裝行業經歷了各種“分分合合”：90年代，找家裝公司現場定制、打造“組合柜”風靡一時;21世紀初，隨著產品和行業的進一步細分，專業化生產大行其道，專業化終端服務一時風頭無兩;如今，隨著80、90后消費者對多樣化、個性化裝修的追求，一站式定制逐漸升溫。

90年代末曾有人說過：“單品化要想轉變為定制家居集成化，至少需要20年時間?！比欢瑑H僅過了幾年時間，定制家居時代便已宣告來臨。當然，一切新生事物的成長都源于內在規律和外在環境的相互作用，都需要經歷艱難曲折的道路和反復斗爭。定制家居行業亦是如此。

背景：單品經銷商，客戶流失率高

隨著原材料價格、人工費用以及賣場租金的不斷上漲，單品經銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪，最后只能在跟風、模仿、抄襲以及“價格戰”、“促銷戰”的廝殺中鎩羽而歸。

一些經銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤卻沒有相應增加，反而下降了30%。尤其是經營單一產品的經銷商，他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經營著樓梯、木門、地板等單一產品。顯然，他們已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業全盛時期的高利潤。

因此，一些經銷商開始想方設法地提高單店利用率，同時銷售多種家居產品，比如經營樓梯的經銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經銷商表示，有時，消費者會因為某一種產品價格優惠或者款式美觀而購買其他配套產品。這其實就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費者，而從其他產品中賺取高額利潤。

這種混合經營發展到現階段，隨著人們生活水平的提升，對家裝風格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價廉物美的家居產品，還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠實現家裝布局、風格的統一。消費者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤。

現在，各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出，其大店面、精裝修、統一風格、整體設計和搭配的特征，讓消費者真切地感受到了“給我一個空房子，我還給你一個家”的自信。

出路：上“壓”下“擠”，家居企業尋求轉型升級

單品經銷商艱難度日，處在上游的家居企業日子自然也不好過。廠家讓經銷商把樣品成功賣完之后，卻并不能繼續帶來如期的收益。因此，必須讓經銷商活下去、活得好，企業才能生存下來，并實現進一步發展。同時，從企業自身發展來看，隨著各類成本的不斷提升，利潤空間也在逐漸被壓縮。一位企業老板表示，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，加上工商、稅收、消防等開銷，生產成本只增不減，苦心經營卻賺不到錢。如果銷量連續3個月沒有大幅上漲，企業就有生存壓力了。

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