未來幾年凈水器市場簡析：高速增長 前景可期

• 2018年2月1日 YaoEnHua來源：中國建材網 862 53
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  2018-2023年中國凈水器市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

  在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業倒閉，對于企業經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

近幾年，隨著消費升級，生活品質的提高，人們越來越關注健康與養生，對水質的要求也越來越高，凈水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，凈水器市場的需求也隨之增大。

近幾年，隨著消費升級，生活品質的提高，人們越來越關注健康與養生，對水質的要求也越來越高，凈水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，凈水器市場的需求也隨之增大。據奧維云網數據顯示，2012以來凈水市場實現了從快走到快跑，2014年行業市場規模已達97億元，在2015-2016年持續走高，凈水市場可謂日益壯大。奧維云網預測，2018年凈水市場規模將達到329億元，同比增長速度超過15%。

目前，飲水污染問題依舊嚴重，全球80%的疾病與飲用水水質不良有關，全球兒童死亡案例中有一半與飲用水不潔凈有關。很多消費者健康飲水的意識已經提升，有25%的消費者認為現在飲用水污染嚴重，67%的消費者認為有一定程度污染。

此外，水行業的標準頻頻發布，為消費者選購凈水產品保駕護航，間接也促進了行業的規范化洗牌。2017年對各家電品類的橫向對比，雖然中國家電市場進入了復雜的分化階段，但以凈水器為代表的健康類電器市場表現走強。根據奧維云網的數據，2017年凈水器市場零售額為270億元，同比增長32.9%，凈水器市場增速可觀，短期內將依然會保持較高水平。

從渠道方面來看，凈水器品類全渠道均保持了高速的增長態勢，而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產品的銷售帶動。新零售的概念也體現在了線上、線下促銷的逐漸融合，例如傳統的618和雙11電商促銷期，在線下也出現了一次規模小高峰。

從區域發展來看，凈水器未來增長看兩端。三四級市場潛力快速釋放，規模增速快，根據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2017年農村市場同比增長29.8%，高于T1-T3市場的增長，農村市場潛力巨大。北京上海等一線城市人口回流，帶動T3城市及農村市場需求大幅度提升。當然，區域性水污染對不同地區水市場發展不均衡也有很大的影響，華東和中南區量額同比增長都超過20%。具體到各省份，江蘇、貴州、浙江、湖北等地區增長較快，溢價能力較強，企業可以根據自身資源，適當布局挖掘。

價格方面，高端趨勢明顯，價格升級趨勢勢不可擋。2017年凈水器線下市場在4000元以上價格段基本都有不同程度的增長，凈飲機市場在3000元以上價格段也都實現了不同程度的增長。究其原因，消費者的訴求發生了改變，他們更看重品質、品牌和凈化效果。只有大約三成的消費者會考慮價格。

產品技術方面，反滲透大通量產品是主流，納濾在凈飲機中占比也有增長，而超濾、活性炭產品的占比依舊呈現下滑趨勢。反滲透產品近幾年一直呈現增長的趨勢，大通量具有節約水、節約空間、避免二次污染等優點，根據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2017年線下反滲透產品份額已經達到百分之九十一點二，200-800通量段產品份額60%，線上反滲透產品份額72.8%，200-800通量段產品份額41%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標配，預計2018年反滲透大通量產品會繼續增長。同時，伴隨家電智能化浪潮，凈水智能化進入快速發展期。濾芯更換提醒滲透率達到51.2%，同比增長17.3%，智能檢測障礙滲透率達到36%，同比增長8.9%。

從品牌方面來看，集中度升高，2016年線下TOP 10品牌零售額集中度為95.9%，2017年增長為96.1%，線上TOP 10品牌零售額集中度為80.1%，2017年增長為80.4%，凈水器2016年線下品牌數量為126家，其中有35家進入，20家退出，到2017年線下品牌數量為118家，其中18家進入，26家退出。線上又是另外一副光景，2016年線上品牌數量為273家，到了2017年這個數字變為290家，其中66家進入，49家退出。可以看出，電商渠道成為新品牌入市突破口。從具體機型上看，以線下為例，TOP 100都有不同程度的下降，TOP5集中度下降9.3%，TOP 10下降9.9%，消費者選擇向多樣化方向發展，打造差異化產品、賣點更重要。

2018年線下渠道經歷從增長到進一步洗牌的市場階段，資金技術不夠過硬的企業將進一步被淘汰出局。但對于負責的企業而言，這是一輪是新的開始，行業的規范會讓市場開始走向良性的發展。線上渠道由于進入門檻相對較低，一些新進入凈水市場的品牌尤其是一些國產掛牌品牌會首先選擇線上渠道開始試水，終將線上渠道形成以內資品牌為主的格局。根據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2017年凈水器線下渠道內資品牌占比59.1%，外資品牌占比40.9%，線上渠道2017年內資品牌59.6%，外資品牌40.4%。

未來凈水市場也朝著一個全新的方向發展。隨著生產成本的上漲，將會在終端產品的價格上體現，結構升級推新買貴是未來凈水企業發展的一個必然趨勢。另外，精耕細作很重要，全面二胎政策效果將于2017年開始凸顯，2017-2019年或將出現一次小生育高峰，這將直接帶動母嬰家電消費需求的增加。有調研顯示，消費者的需求利益點仍以孩子為主，63.7%的消費者認為家里有小孩，需要保障小孩的健康，凈水廠商可以利用二胎政策帶動的母嬰市場尋求細分市場新契機。

終端建設場景化、營銷故事化才能提高消費者體驗與互動。越來越多的家電企業開始打“體驗”牌，希望以實體店的體驗優勢吸引顧客，“場景化營銷”逐漸成為新賣點，凈水企業可以借鑒其他家電品類成功體驗營銷案例。凈水品類弱知識背景的情況下，消費者將去實體店咨詢作為了解產品的途徑，線下體驗顯得尤為重要。凈水器關乎到人們的飲水健康，因此用戶體驗的好壞就成了凈水器產品能否獲得消費者喜愛的重要理由，凈水企業應將用戶體驗放首位，運用多種方式說好故事，讓消費者更深入了解凈水器，這其中好的榜樣就是方太的故事化營銷。

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