茅臺春節投放率目標90% 業內人士：可實現短期抑價

• 2018年2月5日 FanTianQing來源：騰訊網 940 59
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春節臨近，茅臺酒的市場和價格成為行業關注熱點，茅臺集團也對此保持謹慎并不斷進行市場調控。

茅臺春節投放率目標90%，對市場有何影響？

茅臺集團針對市場供應量再出控價新要求。2月2日，茅臺集團在茅臺酒市場工作會議上透露，為抓好春節期間茅臺酒的價格穩定和市場供應，集團要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放市場，近期進貨的市場投放率不能低于90%。同時，茅臺銷售公司在春節前需保證7000噸以上的茅臺酒供應量。對此業內人士分析，茅臺酒集中放量可實現短期抑價，但因年度供應量有限，之后茅臺酒市場價格恐現持續性波動。

春節臨近，茅臺酒的市場和價格成為行業關注熱點，茅臺集團也對此保持謹慎并不斷進行市場調控。廠家多次強調，不接受公款買酒和個人購酒大單，集團會進一步加強對經銷商、專賣店的監管，督促其嚴格執行合同。另外，消費者在電商平臺購酒，單次購買不能超過6瓶，線下購買單次不能超過12瓶；茅臺集團要進一步減少銷售過程中的中間環節，讓消費者買到價格合理的茅臺酒。

針對茅臺酒價格風險，茅臺集團黨委書記李保芳同時在會上指出，高買高賣、囤貨惜售，勢必導致茅臺酒價嚴重偏離價格規律，從而造成短期內市場價格的極度不穩定；茅臺集團還需要警惕少數人利用茅臺酒投機套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，使公司短期內股市大幅下跌，從而引發連鎖金融風險和輿論風險。

據了解，茅臺集團計劃今年春節前茅臺酒的供應量達7000噸，較2016年12月-2017年1月間的節前供應量多近2000噸。相比去年底的持續性缺貨，茅臺酒在直控銷售渠道的緊缺態勢出現一定緩和。

記者采訪茅臺經銷商后得知，目前茅臺專賣店的出貨渠道主要以茅臺云商為主，且實際上，線上的限購數量要比線下高。一位茅臺專賣店負責人告訴記者，目前大部分客戶購酒都是在茅臺云商下單，然后線下提貨，所以門店當天的銷售量要視線上銷售情況而定。且茅臺專賣店嚴格遵守廠家政策，由于飛天茅臺統一售價1499元，線上線下賣酒的利潤空間都一樣，所以該專賣店已經將近期到貨的20箱茅臺酒全部放在茅臺云商上進行銷售。客戶如果在線下門店購酒，仍限購每人2瓶；但如果在線上購酒，則基本都有貨，且每人最多可買到6瓶。

白酒營銷專家蔡學飛對此表示，在國家發改委價監局召開白酒行業價格法規政策提醒告誡會后，茅臺隨即針對市場供應量提出新要求，明顯是迎合國家政策，但也可看出廠家控價的決心。如果茅臺的直控銷售渠道和線上平臺能夠全力實施此次控價新政策，確實有利于春節期間茅臺酒價格的穩定，但實際上執行難度較大。目前，茅臺酒的市場價格已經突破2000元價格線，巨大的利潤驅動下，線下很難避免茅臺經銷商賬單做假以謀取利潤；線上則有大量黃牛黨進行刷單搶貨，普通消費者實際受益較少。

另值得一提的是，早前茅臺曾指出，2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上，因此經估算可得，春節期間茅臺酒的供應量已經占據全年總量的1/4。參照茅臺酒無季節性淡旺季的銷售現狀，春節過后茅臺酒靠剩余的供應量能否實現全年供需和價格的平衡，仍具有疑問。“春節期間集中放量，茅臺酒可能實現短期抑價，但從年度市場投放來看，茅臺酒因年供應量有限或再度留出漲價空間，因此之后茅臺酒的市場價格或出現持續性波動。”蔡學飛就此分析稱。

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