春節酒水市場逐漸升溫 中高端白酒量價齊增

• 2018年2月13日 FanTianQing來源：騰訊網 386 18
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  2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...

綜合電商調研數據同時顯示，近一個月內，價格較高的醬香型白酒銷量明顯超過了售價較低的清香型白酒，呈現出“酒不在多，貴在精”的消費現象。此外，葡萄酒市場也在年前呈現出一定熱度，其中50元以下的進口葡萄酒更受線上消費者青睞。

中高端白酒網上也更受追捧

酒類年貨在線上的表現如何呢？易知數據向記者獨家提供的統計數據顯示，從1月9日至2月8日的一個月內，在京東、天貓和淘寶等綜合電商平臺上，春節前最熱銷的酒類仍是白酒，其銷量占比接近全電商平臺各類酒總銷量的五成。同時，因2017年大部分白酒漲價，節前白酒單價也普遍較去年同期更高。而從白酒香型來看，價格更為適中的濃香型白酒銷量最高，約占白酒總銷量的51.66%；其次是價格更高的醬香型酒，占比為28.07%；價格較為親民的清香型占比約為17.13%。

值得注意的是，今年節前醬香型白酒的銷量明顯超過了清香型白酒。而按照易知數據提供的2017年度綜合電商線上銷售數據，去年清香型白酒銷量占比為27.44%，高于醬香酒的21.10%。

分析認為，這表明今年以茅臺為代表的醬香型白酒銷量明顯增加。易知統計數據也顯示，近一個月內，綜合電商平臺白酒銷量最高的前三個品牌分別為茅臺、五糧液、洋河，占比分別為24.64%、9.08%、6.17%。

牛欄山（5.87%）、瀘州老窖（5.68%）、西鳳酒（3.69%）、汾酒（3.24%）、江小白（2.41%）、紅星（2.29%）和古井貢酒（2.27%）緊隨其后，占據白酒品牌綜合電商線上銷量前四至十名。

而根據2月9日京東到家發布的《2018國民年貨消費大數據報告》，其酒飲客單價增長幅度已超越銷量增長幅度。消費者對于酒飲的品質追求已超越數量追求，呈現出“酒不在多，貴在精”的消費現象。

葡萄酒價格親民成熱銷年貨

除傳統白酒外，葡萄酒也成為今年春節市場的熱銷品，且多數葡萄酒的價格較為親民。

易知數據綜合電商平臺統計數據顯示，消費者對進口葡萄酒表現出明顯偏愛，無論在銷量和銷售額方面均明顯高于國產葡萄酒。其中，進口葡萄酒銷量占比為73.56%，國產葡萄酒占比為26.44%，二者相差懸殊。

在進口葡萄酒中，“拉菲”仍是中國消費者最為青睞的品牌，其線上銷量占所有進口品牌總銷量的11.16%，遠遠超過排名第二的奔富和第三名的卡詩圖，后兩者分別占比3.80%和3.18%。

值得注意的是，盡管在線上渠道進口葡萄酒走俏，但葡萄酒主銷價格段集中在50元以下，占比高達59.06%；其次為50-100元，占比27.36%；而高于100元的葡萄酒銷量占比不足14%。

在國產葡萄酒中，長城和張裕的線上銷量最為突出，分別占比29.09%和27.92%，合計銷量超過國產葡萄酒總量的57%。而曾與兩者并稱“國產葡萄酒三駕馬車”的王朝葡萄酒，銷量占比僅有3.07%，甚至落后于莫高、通化、長白山。

京東到家《2018國民年貨消費大數據報告》顯示，在年貨酒桌的“花魁之爭”中，其紅酒總銷量已超越白酒，位居榜首。同時，低度數果酒類銷量漲幅居第一位，成為新晉網紅，此外消費者也開始關注健康酒。

京東到家分析認為，紅酒、低度數果酒銷量增長，改變了白酒一統天下的年貨習俗，說明消費習慣已呈現多樣化升級。

專家分析認為，京東到家的統計口徑較小，其分析報告雖然反映了紅酒銷售的熱度，但從整個年貨市場上來看，白酒仍然是絕對的主角。此外，年貨酒水品種確實呈現出多樣化趨勢，消費者的選擇更加多樣化。

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