國內家居定制胡亂擴張違背基本商業原理

• 2018年2月26日 YaoEnHua來源：九正建材網 311 13
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凡是定制，必定大受市場青睞?，F在似乎定制企業做什么都是對的，賣定制廚柜的進軍定制衣柜領域，賣定制衣柜的進軍定制廚柜領域，賣家具的順帶賣點個性化飾品，都還取得了似乎不錯的業績。

這一市場現象的背后到底是什么因素在起作用?這一現象會持久嗎?

家居定制潮背后之消費升級

定制家具要分兩個層面來理解，一個層面是定制櫥柜與定制衣柜。這個領域是非傳統家具領域，是從建材市場上細分出來的。櫥柜定制是中國人最早接受的定制理念，而櫥柜企業也收獲了最多的財富。

放眼看看上市家具公司，最近上市的很多家居企業其實都是定制櫥柜企業。以中國家具業市值與銷售額最大的企業——歐派家居為例，其主要的還是一家定制櫥柜企業。以櫥柜為基礎，后來才向定制衣柜領域擴張。

說到定制潮的背后是消費升級的原因是，因為消費者收入的增加，人們才更多地消費定制櫥柜，也才能更多地消費定制衣柜，從而導致了這些定制企業收入大幅增加，以至于有了上市的機會。

定制家具的另一個層面是成品家具的定制化。它與市面上很多人理解的定制家具是兩個概念。成品家具的定制化走得并不遠，成品家具的定制消費群體多數為高端收入群體，主要是大宅、別墅的家具定制，此類定制家具中櫥柜與衣柜的消費額都不算大，主要的消費額產生在家居空間設計、飾品。成品家具的個性化上。這是真正富豪們的定制，至少也是收入頗豐的中產階級專業人士所享用的高端定制。

成品家具領域最高開始定制化服務的是東莞的迪信家具。由于成品家具的定制，規模不夠，很難上市，但是其利潤率應是可觀的。受櫥柜與衣柜定制高速發展的觸動，最近不少成品家具企業也懂了定制的心思，以聯邦、城市之窗為例，他們都收獲了成品家具定制的好處，由此帶動了更多成品家具企業向定制轉型。但是由于并不同源，兩類家具企業的定制產品有很大的不同。

家居定制潮背后之年輕人的貧困

家居定制看上去很時尚，但是這是一種無奈的時尚，是收入不高難以應對高消費的窮時尚，是不得已而為之的時尚。

很多年輕人家庭，在被高房價榨干了所有的積蓄，還要搭上父輩一輩子的血汗錢，仍然背負著大量房貸的情況下，年輕人面對寸土寸金的小房子，自然打起了綜合利用每一寸空間的主意。

加上大眾媒體在大肆宣傳空間設計案例，終于在消費層面吹起了一股定制自己的家居空間之風，既美化、又實用的家居理念迅速傳播，成為不可阻擋的消費潮流。

從這一點上看，家居定制背后是年輕人的貧困。

從很多個案我們都可以看到，所謂高端時尚的定制背后，是對室內空氣污染的隱忍。板式定制家具的大量入侵，實際上是家具業的一個倒退，是對實木家具進入消費者家庭的反潮流。

但是市場潮流如此，生產商與銷售商只能順勢而為。

胡亂擴張違背基本商業原理

市場經濟不是一天形成的，市場自存在那一天開始，就形成了一些基本的商業規律。如今定制家具企業四處擴張、似乎無往而不勝的現象，是違背基本商業原理的。

之所以一定制就盈利，或者說容易盈利，是因為中國經濟正處在高速發展期，居民收入總體上處在一個上升期，而定制家具作為一個風口，還有強勁的風力。

但是這種違背基本商業原理的時期不會太長。

所有的商品品類，都會成長一兩家最大牌的企業。商業分析師告訴我們，要專注，專心，專業。但是如今的狀況似乎是與之相反的，胡亂擴張似乎成為潮流，在一些人提出的“泛家居”理念中，似乎一家企業要將家具、飾品、家電、燈飾等等全部包圓。

人類歷史上還從來沒有出現過一家不專業而能成功的企業，中國家居業也不會出現這樣的奇葩企業。我們已經看到有的上市公司在本業并沒有完全做好的情況下，開始進軍自己不擅長的行業，以為可以賺取市場擴容期的紅利，這種機會主義的套路會害死很多人。

筆者獲得的市場信息表明，有些大型的定制企業，已經開始了價格戰之路，其利潤狀況并不樂觀。

真不希望這一紅透半邊天的新行業，落個繁華之后、一地雞毛的尷尬局面。

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