女性力量正在改變樓市 開發商更加重視女性需求

• 2018年3月8日 FanTianQing來源：鳳凰財經 271 10
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  2018-2023年中國房地產金融行業競爭分析及發展前景預測報告

  房地產金融研究報告對房地產金融行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的房地產金融資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程...

根據一份大數據報告顯示，在購房安家這件事上，女性的話語權已經超越了男性。約有65.2%的受訪者認為，女性在買房過程中，起到了決定性的作用。

好房子要讀懂女人心

為了進一步了解女性置業在市場中的真實需求，近日，記者結合調查報告同時對多個樓盤進行了實地走訪。在踩盤的過程中，多家樓盤的售樓人員曾表示：“現在女性購房者數量的確有上升趨勢，而且越來越精明，也越來越專業。以往女性買房愛沖動，可能為一個衣帽間的設計就忽視其他的因素，但現在這種風格正在改變。”究竟女性在買房過程中都重視哪些因素呢?

調查報告顯示，在“地段”“價格”“配套”“戶型”“小區環境”等各類因素中，受關注度最高的為“地段”，占總人數的60.42%。地段成為婚前購房女性最關注的購房因素之一，有受訪者表示，較好的地段往往生活便利，交通方便，而且有較多的購物、娛樂場所，較容易得到年輕女性的青睞。

由于消費觀的改變，房價的高低并不是女性置業的首要難題。相反，她們更注重房子的實用性，包括房屋的細節和周邊配套。

對此，亦莊金茂悅的一位置業顧問介紹，根據接觸的購房人情況看，女性購房人非常看重的配套就是“學校+購物”，在戶型設計上則偏愛“陽臺+飄窗”。已婚女性為了讓孩子能進一個好的學校，上學接送方便，不惜高價買學區的房子。而更多年輕女性則會因為一間漂亮的樣板房，或者一個超大的陽臺、一個景色不錯的飄窗，就決定購房。

在房子的功能方面，女性對房子的考察更為細致、周到，也更為挑剔。該置業顧問表示，客臥室是否有足夠的私密性；兒童房、老人房和廚房空間的大小；衛生間是否有窗、是否擁有獨立的儲藏空間等細節，都是影響女性購房的重要因素。他表示，“因為對一個家庭來說，女性待在家里的時間往往比男性要長，她們會更多地考慮戶型對實際生活的影響。”

另外，交通便利、居住環境安全及社區自然景觀也是女性購房者非常看重的要素。有樓盤營銷總監表示，女性在選擇購房時，一方面有著令人吃驚的冷靜分析，對房子的位置、交通、朝向、布局等情況摸得一清二楚;另一方面又顯示出女性特有的細膩和審美觀，容易被一些細節的東西打動。

正因如此，很多樓盤還特別注重對未來生活空間的營造，在情感和服務方面打動女性購房者。記者通過走訪也發現，除了樣板間華麗的設計外，很多在售的樓盤也越來越重視對女性專屬空間的打造，即便是一些小戶型，也是“麻雀雖小，五臟俱全”，梳妝臺、大衣柜、舒適的烹飪空間、實用的儲物空間，甚至連女人放置靴子的鞋柜設計得也是別出心裁，有條件的改善項目除了辟出書房外，也花大力氣營造了閨蜜之間的下午茶空間，一張沙發，一個茶幾，一個露臺，這樣的設計也更加容易打動女性購房人。

為了讓“她”動心女性力量正在改變樓市

其實，女性的力量在每年的“雙十一”體現得最為突出。無論是淘寶還是京東，都將女性作為最重要的客群，引導吸引消費。

房子其實也類似。在調查過程中，不少樓盤售樓的顧問表示：“現代女性的‘主意’越來越大，送珠寶送化妝品都難以打動她們的心了，買套中意的房子、送個院子更能獲得她們的青睞。”

甚至有業內人士戲言，房子賣不好不是市場問題、不是政策問題，而是沒有讀懂女人心。從房地產廣告可以看出來，多年來，房地產都是在沖著男人喊話，什么高端尊貴國際化、社群圈層精英化，對于女性很是無感。即便掏錢的是男性，但調查數據已經表明，真正起到決策力量的還是女性。

最早認識到女性力量的，龍湖一定是其中之一。12年前，龍湖第一次進入北京，在順義拿了第一塊地，2007年，龍湖在北京的第一個項目“滟瀾山”問世，熱賣28個億，自此，龍湖在北京步入了快速發展的通道。那時的龍湖，面對的是一個陌生的市場，一個并不是核心區的項目，但卻打響了頭一炮，憑借的就是當時在北京市場完全沒見過的造林方式，花團錦簇的園林、溪水清澈的景觀。看過的女性完全把持不住了，戶型、地段、配套都可以先放在一邊。也正因為有著一位獨特的女老板，龍湖在業內一直有著“最懂女人心”的稱呼。

龍湖的成功并不是特例，長久以來，女性的買房觀念也在改變著樓市。京北一位營銷總監告訴記者，相比男性，女性購房更注重房子的實用性，營銷過程中發現，除了價格，女性非常看重房子的舒適度與小區的環境，在戶型上則偏愛有院子、陽臺、飄窗的設計。女性更注重因為房子所帶來的種種生活感受。

正因如此，開發商越發注重對女性需求的挖掘，之前樓市中真正為女性打造的產品不多，女性的“苛求”會督促房企打造更成熟的產品。以首開龍湖·天瑯為例，除了在“家”的空間設計、功能布局及物業服務等方面更加用心外，更重要的是每套別墅都配套了前后庭院，真正做到獨門獨院，滿足每個女性心中的“別墅夢”。此外，女性相比男性，更加注意功能分區。像天瑯的室內空間更是經過了精心考量：老人房安置在首層，保證了父母的出入方便，不必爬樓，且安靜不受二層影響；主臥套房和兩間次臥共同分布在二層，也保證了業主和兩個孩子之間互動的親密關系，便于照應；在空間設計上，既顧及了每個家庭成員的空間需求，又融入了更多的溫情。

買房決策女性重感覺男性靠理性

對于女性的購房習慣，有地產人士曾幽默地調侃道：“女人買房實際上是買一種生活，男人買房則更在乎它的資產性。”都說買房是各取所需，即使一對夫妻去看房，男人女人置業觀的不同，也能嗅出不一樣的味道來。而房子本身已不單是提供居住的功能，已成為很多人生活方式的一個重要的組成部分。

同樣一套房，只要房子合適男人就可以湊合住，但女性不肯委屈自己，她們需要安全感，需要精致的生活，買房的愿望比男性更為迫切。這種男性女性置業觀的不同，可以得出這樣一條置業結論“女性重感覺，男性靠理性”。

在調查中，多個在售項目的置業顧問也反映，男性在看樓盤時，其實最為關注的是戶型圖。而女性在觀察樓盤時，更多關心的是樓盤的樣板房。記者注意到，超過一半的女性受訪者表示，在看過樣板房后，自己才對房子有大體了解；有的甚至認為，自己買房子實際上是被那些樣板房打動的，在裝修時很大程度上也參考了樣板房的設計。

相比之下，男性購房者看樣板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通過戶型圖就能大體了解房子的結構，他們認為看項目周邊的交通、配套、小區園林和房子朝向等信息比樣板房更加重要。

不同的是，女性看房子比較直觀，并且容易被開發商裝飾的東西吸引，所以樣板房對女性購房者更加具有說服力。男性購房者則更多注重房子結構的實用性。

“這個陽臺夠寬敞，可以躺著曬陽光看書。”“這間臥室有化妝臺。”“這個有露臺可以養養花。”……在調查中我們發現，很多女性購房者對臥室、陽臺、廚房等空間顯得很上心。數據顯示，女性在購房時最看重的屋內功能分別是“視野開闊的陽臺”“采光超大的客廳”“朝南向的大主臥”和“通風良好的衛生間”。這四個要求的比重都達到了66%以上。特別是看了樣板房后，女性購房人更容易比照出空間哪里好，哪里有缺點。

張波表示，隨著人們對理想居住生活要求的逐步提升，女性不再僅局限于對室內空間的關注，良好的外部空間的關注度也在提升，陽臺的功能也不僅限于晾曬衣物，休憩和景觀功能也被更多關注。

而大部分家庭來看房時，男性對室內空間關注較多的是客廳、書房，譬如：很多男性在看房時就饒有興致地開始考慮書房的布置，說得最多的就是要做一整面墻的書柜。

相比之下，女性在購房時更關注園林活動空間，是因為大部分家庭中都有小孩，而女性陪伴小孩在小區內的活動時間相對較長，因而她們會更關心到小區園林內小孩的活動空間是否足夠，以及小孩在小區內活動是否安全等問題。因而，她們對園林的關注度往往更高于男性。

在談到男性女性置業觀的區別時，張波認為，不同于別的消費品，買房其實就是選擇了某種生活格調。所以無論是男人還是女人，對此都有側重。例如男人選擇了他生活的“小圈子”，女人則看重自己的“小空間”。營造好男性和女性的共同愛好，打造出的項目才更容易獲得市場的認可。

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