淺談近20年進口瓷磚怎樣迅速占領了中國市場

• 2018年4月8日 YaoEnHua來源：中國建材網 1041 66
• 繁體

• 

  2018-2023年裝飾鋼材行業風險投資態勢及投融資策略指引報告

  風險投資是在創業企業發展初期投入風險資本，待其發育相對成熟后，通過市場退出機制將所投入的資本由股權形態轉化為資金形態，以收回投資，取得高額風險收益。全球風險資本市場已進入新一輪快速...

隨著世界經濟不斷發展，全球化推動各行業加速國際化步伐，國內企業也開闊自身視野。現今許多國內瓷磚品牌都頻頻走上國際化道路，但與此同時，也有不少海外瓷磚品牌進入中國來開拓更寬廣的市場。

隨著世界經濟不斷發展，全球化推動各行業加速國際化步伐，國內企業也開闊自身視野。現今許多國內瓷磚品牌都頻頻走上國際化道路，但與此同時，也有不少海外瓷磚品牌進入中國來開拓更寬廣的市場。

國內代理進口瓷磚已經有20多年的發展歷史了。回顧歷史開端，起初進口瓷磚的代理先行者是香港的進口建材代理商。自20世紀80年代末到90年代初期，國內建陶生產水平處于初級階段，而當時國內市場對進口建材需求量大，國外進口產品均供不應求。因此，香港作為中國對外重要窗口，其進口建材代理商先嗅得先機，開啟了“坐地收錢”的時代。

到了90年代初至中期這段時間，珠三角陸續出現了一批諸如珠海名家、源林、中山賓德及佛山的進口瓷磚代理商。當時主要被代理的進口瓷磚品牌有高美斯、家雅、加德尼亞、波夏等。除此之外，成都和北京也有幾家進口瓷磚代理商。慢慢地，國內主要城市出現進口瓷磚銷售的集中地段，例如上海宜山路、成都永陵路、深圳洪湖路、北京建貿、杭州復興路等。

90年代末，隨著國內市場對高端進口瓷磚產品的需求有所增加，諸如保益、GET、港基匯等香港的進口瓷磚代理商也看到大陸市場良好的發展前景，開始直接進入大陸市場，在廣州、深圳、上海等一線發達城市開設專賣店進行直營銷售，以便開拓香港地區以外的更廣闊的中國市場份額。

大概從1999年到2000年，國內經濟迅速發展，消費者對于高端建材的需求急劇增加，國內捕捉到此商機的人士紛紛加入到進口瓷磚的代理中來。國內進口瓷磚代理商如雨后春筍般遍地開花，其中發展迅猛和體量較大的是珠海名家，發展巔峰時期代理的品牌囊括了眾多諸如范思哲、埃米、塔吉娜、加德尼亞等知名進口瓷磚品牌，可惜后來由于戰略調整，現在只保留經營本杰明涂料，其曾經代理的那些品牌都散落在后來涌現的總運營商手中。除了珠海名家，中山賓德當時也代理了諾華貝爾、小飛人、普納尼亞、意薩拉、利亞等瓷磚品牌，中國陶瓷基地佛山的中國陶瓷城有家企業也獲得了西班牙波廈瓷磚品牌的代理權。

更值得一提的是，當時比較出眾的要數北方的總運營商，例如北京眾信利華代理了IMOLA瓷磚，明禾吉利則代理了艷昉達、阿特拉斯、帕瑪莎等瓷磚品牌，萬眾美居代理康卡，美生則代理了雅素麗、希得美思、五星等瓷磚品牌，金隅集團代理了馬拉齊品牌，可惜其重心不在瓷磚，也就有了后來馬拉齊企業自己在中國設立分公司直營。除此之外，還有天津杰富通代理蜘蛛、西姆等品牌。上海地區加德美尚也代理了一些進口瓷磚品牌，其發展高峰期在全國各地擁有多家專賣店，但由于品牌變動已經收縮不少。其中具有成功代表性的是IMOLA代理商北京眾信利華，其以在北京市場操作的成功經驗，提煉出一整套進口瓷磚店面銷售管理系統，并迅速復制到全國，從而確立了進口瓷磚行業老大的地位。

在2007年到2011年間，以佛山陶瓷產業基地為基礎，佛山市谷泰建材有限公司引進西班牙COLORKER集團生產的CK瓷磚品牌。珠海優舍則攜唯唯思等品牌閃亮登場，佛山俊皇也代理了一些西班牙和意大利產品。北京明廚明衛則代理了快樂事、華倫天奴等品牌，同時青島蜂鳥集團代理的梅蒂奇及馬來西亞的白馬也進駐中國市場。

現階段發展進口瓷磚的三種模式

2012年以來，目睹了不少總運營商的成功，加之市場對于進口瓷磚的需求增加，越來越多的企業和個人加入這個隊伍，總體來說比較有代表性分為三類：

第 一類，大型國產陶瓷企業開始嘗試轉型，將目光對準了發展態勢良好的進口瓷磚行業，這類企業的先驅要數東鵬控股，其在銷售原有國產瓷磚的基礎上，又選擇代理了意大利瓷磚品牌REX銳思，此舉既獲取了意大利瓷磚的產品信息，又將企業獲益范圍擴張到了進口瓷磚行業。REX銳思的成功推廣給佛山眾多的陶瓷企業提供了示范，很多企業開始紛紛效仿，例如匯亞、博德等。首先，大型國產陶企代理進口瓷磚的優勢在于其強大的資金實力和廣泛的渠道基礎，而其制約之處則在于其如何定位進口瓷磚在其體系中的地位。如果定位于補充其原有國產品牌，則引進進口瓷磚的量必然不會多;如果定位于提升自身原有品牌價值，則會出現其引進的進口瓷磚價格虛高;如果定位于學習或參考借鑒，則肯定不會有大的發展。目前的市場決定進口瓷磚的合理定位應該是滿足高端消費人士對進口瓷磚的需求，否則是不會有良好的發展。

第二類，國內或港臺原有的區域市場經銷商，看到其中的利潤空間，也紛紛進入進口瓷磚總代理的行列中，好不熱鬧，比如UEP、鑫比卡索、iKOT等。區域經銷商代理進口瓷磚的優勢在于其對區域市場的精耕細作，看到進口瓷磚前景市場廣闊，希望從中獲得進口瓷磚所帶來的豐厚收益，從而嘗試乙方到甲方的角色轉換。其制約之處在于做總運營商的庫存壓力和分銷網絡薄弱。港澳臺的代理商的優勢在于接觸進口瓷磚時間較早，品牌品類都非常豐富，其在當地市場及內地都有穩定的零售和工程渠道，目前在內地制約點在于國內總代蜂擁而起，其手頭所代理品牌權面臨流失風險。

第三類，陶瓷行業相關或目睹此市場潛力而大舉進入的其他行業人士，例如代理蘭博基尼、獨角獸品牌企業，就是非陶瓷企業憑借自身實力拿下歐洲瓷磚品牌代理權從而進駐進口瓷磚市場。陶企相關人士代理進口瓷磚的優勢在于具有海外學習或生活背景，對進口瓷磚產品的獨特理解和敏銳嗅覺有著得天獨厚的優勢，然而其制約之處在于是否能快速建立起合適的分銷渠道網絡。

進口產品發展態勢：規格從小到大，款式更豐富

初始階段，國內陶瓷生產工藝落后，產品花色簡單，這時所引進的進口瓷磚主要以意大利、西班牙的釉面墻地磚產品為主，顏色以米黃、綠、藍、米白、褐色等為主，規格有250×370、410×410、333×333、250×410、333×500、500×500等小規格產品。而品牌以家雅、西格尼奧、加德尼亞、波夏、高美斯為主。

起步階段的進口瓷磚花色品類規格極為豐富，規格有100×100、200×200、300×300、330×330、450×450、600×600、600×1200等，紋理顏色則為巖石、布料、木紋等為主，在一定程度上影響了國內陶企產品的發展方向，消費者開始對進口瓷磚產品有了初步的品牌認知度和認可。

到了現階段，進口瓷磚產品可以用兩個字來總結：大、多。大指的是規格越來越大，多是指品牌、花色、紋理和消費者的選擇越來越多，規格如：600×1200、800×1800、500×1300、1000×3000、1200×2400、1600×3200等大規格地磚和大板。如CK瓷磚、銳思、ABK瓷磚、阿特拉斯、利亞、普納尼亞、艷芳達等進口品牌都推出了大規格產品。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡