由價格補貼掀起的國內智能音箱中場戰事

• 2018年4月17日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 978 61
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  2018-2023年中國IT分銷行業市場前景預測與投資規劃研究分析報告

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2018年的智能音箱市場無疑是慘烈的，各方仍舊愈戰愈勇。

去年8月，出門問問發布Tichome智能音箱，眾籌價位定在600-800之間，CEO李志飛調侃自家出音箱，是“早入場趕晚集”。然而上個月，獵豹發布小豹音箱，定價499元;小米發布小愛音箱mini版，售價169元;百度與小魚在家聯合發布小度帶屏智能音箱，定價599元。這都不是最低價——不要忘了去年雙十一，天貓精靈的99元秒殺。

“要打仗了!”小魚在家創始人兼CEO宋晨楓對記者說道，“2018年勢必是一場惡戰。”

由價格補貼掀起的中場戰事

宋晨楓所說的“打仗”，就是補貼帶動的價格大戰。他向記者提到，自己每周都要和李彥宏、陸奇開例會，再和兩人分別進行一對一交流。兩人的關注點不太一樣：李彥宏的關注點偏宏觀，比如“銷量要打到100萬，我們應該怎么做?”并時常對如何推廣產品有很多想法。陸奇則更關注產品，會問一些細節問題，比如“產品體驗做到哪個階段了”。宋晨楓提到，雖然陸奇不太講推廣的事，但他是真正背目標的人。

沒人會透露自己究竟貼了多少錢，但這并不難推測。小魚在家上一款產品“分身魚”定價在1000-3000元檔位，此次發布會上，宋晨楓直言不諱地講到，價格降到599元，唯有李彥宏可以拍這個板。

“你想一個Pad多少錢，百度做帶屏幕的音箱，這么定價，真的是決心很大，而且夠狠。”李志飛說到。

這樣殺價，應的恐怕就是天貓精靈的戰。

天貓精靈一直在大量補貼。據天貓精靈內部員工透露：“成本多少我不知道，但是天貓精靈目前肯定不是一個盈利部門，而且作為新興業務，公司不會在短期內要求盈利。”

不遺余力地補貼，讓天貓精靈穩坐走貨量第一，成為率先突破100萬臺銷售量的產品。據天貓精靈負責人淺雪透露，天貓精靈最新出貨量已超過200萬臺。

“200萬的數量證明了人工市場在中國市場的接受度是非常開放和樂觀的，從這個角度看，我們整個接受度遠好于美國市場。”淺雪說道。

在這一點上，大家顯示了少有的共識，所有受訪者都對記者表示，2018年智能音箱在中國的總體銷量極有可能突破1000萬臺。

巨頭“打壓”創業公司，還是“教育市場”?

整個市場被所有玩家推動著向前發展的同時，創業公司和巨頭公司之間亦有嫌隙。李志飛就對記者表達了在巨頭壓迫下的無奈，他提到，出門問問現在的全球化策略，一方面是現階段中國公司的大趨勢，另一方面也是“被逼出走”，探索中外巨頭賣不到的歐洲市場，嘗試進入。

“只能這樣子，現在唯一能做的就是避開他們，產品做的不一樣，渠道跟他們不一樣。小米都打不過天貓，Google都打不過Amazon，你還能怎么樣呢?”在博鰲論壇會場旁的海邊，這位極客一身西服正裝，對記者說到。

吐完槽，李志飛還不忘diss百度的帶屏音箱：“屏幕這個東西，我真的沒看到明顯的用戶需求，Pad至少還能移動。”

“所以你們肯定不做帶屏幕的音箱咯?”記者問到。

“不一定不一定，可以做。我們本來有項目在做，但是看到百度出來599元的，就還是，再想想。”

博鰲論壇上，另一位與京東合作入局智能音箱的玩家，科大訊飛董事長劉慶峰在接受記者采訪時表示，在智能音箱行業補貼大戰的當下，創業公司想要突破，就應該做高品質高價位的產品，而國家應該對巨頭公司的壟斷、過度補貼等行為進行限制。

這一觀點聽起來“政治正確”，只是現階段要實現“高價位高品質”，還要賣得好，并不容易實現，也因此，有些公司選擇了“抱大腿”。

半個月前，小度在家發布會當天，百度度秘事業部總經理景鯤透露，百度已投資小魚在家。搭載著Duer OS的系統，又拿了百度的投資，百度這條大腿被小魚在家穩穩抱住。而被百度收購的渡鴉，雖然具備了堅持高端時尚調性的勇氣，卻同樣面對著另一種壓力。其創始人呂騁在今年的CES上，情緒略顯激動地對現場媒體說道：“以后大家如果看到百度硬件事業部沒做好，就找我呂騁，那就是我呂騁沒做到。”

作為巨頭的阿里，也對此發表了自己的聲音。

淺雪認為，阿里巴巴憑借自身的強品牌背書和行業資源整合能力，扮演了行業推動者的角色，一直做著教育市場的工作，而紅利留給了所有從業者。

“對我們來說，補貼只是一種手段，更重要的是產品和生態做成什么樣子，能為新的生活方式帶來什么改變，這才是我們真正在意和關注的。人工智能的賽道足夠寬、足夠長，大家都會逐漸找到自己的定位。但如果你(創業者)的視野不夠廣，是沒有辦法創造未來的。”淺雪說道。

不分輸贏：一場無人退出的比賽

2018年的智能音箱市場無疑是慘烈的，各方仍舊愈戰愈勇。

“我們是不會退的，”李志飛說道，“語音交互的應用場景已經非常清晰了，就是家里和車里。至于智能音箱，我們會從更垂直的領域，從喚醒詞、產品形態、功能等各方面去做優化。”

同樣斗志昂揚的還有小米：“現在遇到的一個困難是電阻龍漲價，和全面缺貨問題，我們會在產能上不斷優化，今年還會發全新的品類。”唐沐對記者說到。

高歌猛進的巨頭也沒有半分松懈，天貓精靈的內部工作人員表示，“AI Lab不只有天貓精靈，我們一直在探索多種交互形態的融合，未來視覺、語音、觸覺、行動能力等等，一定會是我們的發展方向。”

“2018年，你們還會推出新的品類嗎?”記者向所有受訪者發問道。

所有人的回答第二次有了默契：“當然!具體形態敬請期待。”

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