口碑為王時代 門窗行業經銷商該何去何從？

• 2018年4月19日 YaoEnHua來源：太平洋家居網 862 53
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  2018-2023年版鋁合金門窗行業兼并重組機會研究及決策咨詢報告

  企業并購包括兼并與收購。公司兼并是指經由轉移公司所有權的形式，一家或多家公司的全部資產與責任不需經過清算都轉移為另一公司所有，而接受全部資產與責任的另一公司仍然完全以自身名義繼續運...

近年來,國內的鋁合金門窗行業發展迅猛,各類品牌、大小企業數量都不斷增加,因此不難發現,門窗行業的市場在理論上具有遠大前景,但在嚴峻的市場競爭環境下,終端門窗行業經銷商的經營狀況仍然讓人堪憂。到2018年,市場競爭進一步惡化,加上智能商業時代的到來,門窗行業經銷商?

近年來,國內的鋁合金門窗行業發展迅猛,各類品牌、大小企業數量都不斷增加,因此不難發現,門窗行業的市場在理論上具有遠大前景,但在嚴峻的市場競爭環境下,終端門窗行業經銷商的經營狀況仍然讓人堪憂。到2018年,市場競爭進一步惡化,加上智能商業時代的到來,門窗行業經銷商又該何去何從?

對此,業內人士分析指出,新一代消費群體的崛起,消費觀念升級對門窗行業的需求結構發生改變,品牌化、個性化、高端整體化等意識越來越明顯,為之突破這些因素為門窗品牌發展創造更多機會已經勢在必行。

常言道:理想是完美的,現實是骨感的。大多數門店都是門可羅雀,與大品牌的門庭若市相對比落差甚遠。對于這一落差,有業內人士從經銷商的運營角度分析到,當前實體商業擁抱互聯網的確是大勢所趨,但對于建材行業這種傳統制造業領域而言,互聯網帶來的沖擊影響仍然很小,相反,倘若經銷商善于變通,挖倔產品的差異化、個性化,強大團隊服務意識,利用信息網絡和營銷思維見招拆招。就像佰洛斯門窗胡總曾在2017年終新品發布會上說到的:“我們無法左右行業的變化,但是我們可以通過企業自身管理變革、產品革新獲得更好的發展。市場大環境變了,游戲規則變了,唯獨你不變,那只能溺亡,只有主動走出去,主動迎接變化,于不變應對萬變。”

專一,專注

隨著市場的飽和,大多數門窗企業深陷同質化怪圈,面對千篇一律的產品,消費者也產生審美疲勞。深知差異化競爭的重要性, 佰洛斯門窗從最初就一直保持著歐式藝術風格的延續,優雅的線條、簡約自然的風尚,讓更加關注建筑的基本元素、細節、材料與門窗、建筑、環境融為一體,滿足于現階段人們對創新設計的需求,在門窗設計中體現生活的美與實用。

營銷為主,口碑為補

俗話說得好,酒香不怕巷子深。然而,在信息化高速發展的今天,酒再香巷子深了也聞不到,要做廣告做宣傳,企業要宣傳,產品同樣要宣傳。光靠口碑來傳播這個方法非常有效,但速度較慢,且不能形成大面積輻射效應,難以快速提升品牌的效應。因此,佰洛斯門窗還成立了專業的運營團隊。

在企業自身方面,佰洛斯門窗除了運用傳統的手法-戶外廣告外,還結合了當今流行的網絡營銷手段,為品牌建立線上推廣,包括官網、微信公眾號、企業微博等平臺來擴大企業品牌知名度,樹立品牌影響力。加上第三方平臺的權威媒體報道,企業信息迅速得到了全網覆蓋,影響力日益擴大,給經銷商帶去客流量是早晚的事。

在經銷商方面,傳統的經營模式將一去復返,不能再坐以待斃,懷著“守株待兔”的心態,需要樹立明銳的嗅覺,提高宣傳意識,例如:當今最流行的微信朋友圈。宣傳需要全方位,并積極了解消費者對產品的需求,借助企業與消費者、經銷商搭建的交流互動平臺,及時解答疑問并通過這種溝通橋梁獲得有針對性的營銷方案,

企業對經銷商方面,加大營銷扶持力度。從傳統的宣傳海報、活動物料,到線上的新品發布、優惠活動等利于互聯網的傳播形式給予經銷商,更及時快速的全面撒網。

網絡已經植入人心,深深地影響著人們的生活,經銷商想要把營銷的觸角伸向消費者就得遵循這個思路,建立線上與線下相結合的營銷推廣體系,有針對性的將信息傳遞給潛在顧客,為門店引流。

齊心協力,共創輝煌

縱觀門窗行業市場,目前最主要的銷售渠道還是加盟代理,這樣一來,門窗加盟商就成了門窗企業與消費者溝通的主要橋梁。但不少門店團隊都未接受過專業、系統、全面的培訓,只會把產品信息簡單地拋給客戶,服務態度是熱情但缺乏專業知識的講解,沒能及時挖掘消費者的真實需求,長期以來很容易導致顧客不再光顧門店。因此,無論是從企業拓展市場的角度,還是從經銷商提升業績來看,提高經銷商團隊的綜合水平是迫切需要解決的問題。

現如今,佰洛斯門窗在對經銷商團隊培養的政策中加大了扶持力度,不僅僅在門店的基礎運營中滿足其需求,更對團隊進行產品知識的系統培訓及學習、營銷技巧及促銷活動等進行到門店指導服務。可見,企業對團隊這一塊的重視,所謂人心齊、泰山移,只有整個團隊齊心協力朝著計劃的方向前進,一份滿意的業績單輕松搞定。

經過佰洛斯門窗近幾年的積累和推廣,2018年門窗市場又將邁入一個新階段,新階段是新機遇,機遇就有挑戰。為有更美好的發展,企業與眾經銷商共同解決產品、營銷、團隊三大難題,共創佳績。

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