亞馬遜高管解讀該公司2018年第一季度財報

• 2018年4月28日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1483 98
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亞馬遜發布了2018年第一季度財報。

關于視頻廣告，是的，隨著時間的推移，我們的視頻中可能會出現更多的廣告，但是我們現在選擇不這樣做。

菲爾德斯：我要補充一點與Prime Video有關的內容。正如你今天早些時候在聲明中看到的，我們續簽了周四晚間足球比賽的轉播合作協議。所以我們將在2018年和2019年轉播11場比賽，為全球1億Prime會員提供這些內容，這是我們與NFL合作的一次很好的延續。

我們已經做了一些類似于Prime Original Series All or Nothing的東西，第三季度就要來臨了，主要集中在Dallas Cowboys上面。這是我們在直播格式上做的第一次嘗試，在直播格式中，我們已經有了直播廣告，我們不僅學到了技術，還了解了這種業務。我認為我們對目前所看到的情況很滿意，并且對下幾個賽季的NFL比賽很期待。

瑞士信貸分析師斯蒂芬-朱(Stephen Ju)：我有一個關于國際購物計劃的問題，這是最近宣布的，你認為你們在哪些方面比更加本地化的服務商更有優勢?你們的價值主張在哪里?據說這來自于你們沒有正式開展業務的地區的用戶反饋的信息，那么哪些地區或國家的這種需求最強?

奧爾薩夫斯基：我想你說的是我們拓展業務的一些國家。我今天沒有太多要分享的東西，但我認為你說中了重點，那就是為這些地區和國家的賣家提供了選擇和機會，讓他們可以接觸到他們所在國家以外的其他國家的買家。這對賣家來說很有好處，從另一個角度來說，只有對我們的顧客來說也很有好處，這種模式才有效。

美林分析師賈斯汀-珀斯特(Justin Post)：我想深入探討一下本地最近積壓的問題。首先，在運輸伙伴上，我想知道你們對運輸合作伙伴的依賴性有多重?能談談你們在建設自己的運輸網絡方面有何計劃嗎?我知道在某些國家，你們有超過50%的產品是你們自己配送的。能談談你們在那些國家對運輸合作伙伴的依賴性嗎?

其次，在稅收方面，當亞馬遜開始為自己的商品征稅的時候，發生了什么事?只需針對在那些州向第三方征收銷售稅作一個總體的概述即可。

奧爾薩夫斯基：我們在全球各地與一大批航空公司合作，你知道他們是誰。但我們也在不斷壯大我們的團隊和能力，以確保我們自己也能跟上不斷增長的運輸需求，尤其是在節日季期間。所以這促使我們擴張亞馬遜物流網絡，推動我們建立更多分揀中心，推動我們購買飛機，在我們的配送網絡的不同地點之間轉運商品。

我們將繼續以這種方式運營，既與外部合作伙伴合作，也利用內部的能力來運輸商品。我們對亞馬遜物流網絡目前的能力感到滿意。在一些國家，亞馬遜物流網絡運輸的商品數量已經超過總數量的50%。特別是在英國，我們推出了Prime Now、AmazonFresh和很多計劃。我們提到，Prime Now與全食超市是掛鉤的，現在在10個城市試點。所以我們認為，這是我們擁有的核心競爭力，我們需要擁有這種核心競爭力，我們將繼續在這方面投資。

菲爾德斯：關于銷售稅，現在，我們在45個州針對我們自己銷售的產品征收銷售稅。在第三方銷售部分，我們從今年開始在華盛頓州(從年初開始)和賓夕法尼亞州(從4月1日開始)兩個州代表我們的銷售商征收銷售稅。

我們仍然認為，銷售稅的問題需要在聯邦政府層面上得到解決，我們正積極與各州、零售商和國會合作，讓聯邦政府通過立法。我們不反對按照憲法在允許的簡單而公平的系統內征收銷售稅。

Cowen分析師約翰-布萊克里奇(John Blackledge)：除開全食超市和AWS業務，美國和國際業務的營收占比分別是64%和36%。考慮到你們在國際市場上的投資，你們認為美國業務和國際業務在營收占比上面的差距會在未來幾年內逐漸縮小嗎?如果這種營收占比越來越接近50%和50%，背后的關鍵驅動力是什么?

奧爾薩夫斯基：我不想預測不同市場的營收占比數據，但我可以說，國際市場的投資水平將與我們現在或過去對北美市場的投資水平是一樣的。

因此，當我們增加福利，Prime會員服務的福利時，我們把它們添加到國際Prime會員服務中的時間可能會比把它們添加到美國Prime會員服務中的時間更早一些。因此，它們產生的推動作用是不同的。我們認為，客戶行為最終在全球范圍內都是一樣的，他們重視低價格選擇和良好的客戶體驗。

所以我們會繼續在Prime會員服務上進行投資，我們將繼續擴大選擇，繼續建立FBA項目，以增加更多的選擇，并與賣家建立良好的合作關系。我們將繼續加快送貨速度，我們將繼續降低價格。

我們將繼續在印度投資，我們在那里看到我們與賣家和客戶的合作都取得了很大的進展。我們喜歡這里的發展勢頭。印度Prime項目在第一年的起步速度比我們在其他國家看到的任何Prime項目都要快。我們在印度添加了本地內容，視頻內容和其他福利。我們將在那里推出設備，我們看到印度開發人員為Alexa開發新的“技能”。這對我們來說很重要，他們都將繼續讓客戶滿意，并且不斷發展以發揮出最大的作用。

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