李保芳——不同于前任們的茅臺新掌門

• 2018年5月9日 ZhangHongYuan來源：第一財經網 1381 91
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  2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...

茅臺迎來新掌門，關于這位新掌門你了解多少?

資深白酒分析師對記者表示，臨近退休年紀的李保芳目前集三權于一身，本身就是是強化領導權的體現，過度的集權不利于茅臺的多元化發展，之前似乎也沒有先例，李保芳可能會是過渡性的負責人。但可以肯定的是，茅臺集團過去提振中國酒水價格的舉措是對的，起碼帶動了中國酒水整體的回暖與醬酒的發展黃金期。

記者對比了李保芳到任茅臺集團前后，旗下上市公司貴州茅臺業績表現可謂一路上漲，營業收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

隨著股份公司業績的大漲，茅臺集團的業績也水漲船高。在過去的2017年，整個茅臺集團完成銷售收入764億元，同比增長50.5%;完成增加值664億元，同比增長43.5%;實現利潤總額403億元，同比增長57.6%;上交稅金256億元，同比增長37.6%。

“李保芳進入茅臺集團已經快三年，也一直擔任總經理，所以對集團既定戰略的影響不會大，看之前的作風，他比較看重渠道的合規和穩定，也比較重視系列酒銷售。今年在普茅投放量基本確定的基礎上，業績彈性主要就看系列酒(茅臺王子等)和特殊酒(比如生肖酒、紀念酒)。”海通證券上海機構業務總監瞿時尹對記者分析道。

“從李保芳的經歷上看，他可能在酒的口味和品質方面造詣沒有袁仁國這么深，但是作為比較成熟的國酒品牌，質量控制應該都是一個完整體系。所以茅臺集團的人事變動對集團影響應該不會太大。后續主要就是看茅臺的投放速度會不會有加快，我從去年開始，發現茅臺的存貨周轉天數開始明顯下降，這個意味著市場需求擴大的前提下，公司在增加存量基酒投放市場的速度。”瞿時尹補充道。

如何突破“一酒獨大”局面

茅臺酒耀眼，但集團旗下的系列酒發展卻不成氣候。整個茅臺集團高度依賴茅臺酒的局面長期得不到扭轉，這是集團難以愈合的心病。貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產品。在上一輪白酒黃金十年時，茅臺集團意欲振作系列酒，但之后受“三公消費”、經濟疲軟等因素沖擊，系列酒的發展更是“潰不成軍”。有業內人士分析，彼時系列酒未能得到發展，跟受制于集團銷售體系、目標定位不無關系。

2014年12月底，茅臺集團開始醞釀系列酒“單飛”，將貴州茅臺系列酒的銷售剝離到新注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中去。2016年4月，茅臺系列酒公司新領導班子成立后，宣布全面實施“133”品牌戰略中的“33”戰略：即打造3個全國性核心品牌——茅臺迎賓酒、茅臺王子酒和賴茅酒;打造3個區域性強勢品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒。

李保芳到任后將系列酒發展提到了前所未有的重視高度。自2016年以來，茅臺系列酒持續推進九字工程(即建網絡、抓陳列、搞品鑒)，轉變市場投入模式，構建新型廠商關系。在2017年經銷商大會上，茅臺醬香酒公司領導宣布4月30日以后不再招商。這樣做的目的之一，是讓茅臺系列酒的經銷權成為行業稀缺資源。

有個被外界津津樂道的細節，今年3月份，在成都舉行的全國糖酒會期間，李保芳并未出席茅臺酒召開的春季經銷商會議，反而現身王子酒的新品發布會并發表重要講話，這從側面傳遞對系列酒格外重視的信號。

根據茅臺集團的十三五規劃，到2020年，貴州茅臺集團的白酒產量將達到12萬噸，龍頭產品茅臺酒的產量達5萬噸。而剩下的無疑需要系列酒產量的助推。

今年茅臺集團提出的目標是，茅臺系列酒要在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。據集團5月7日對外發布的信息，截至2018年5月3日，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長48%和84%。

但不管如何，壯大系列酒，并非一朝一夕就可速成。與茅臺酒收入相比，系列酒的收入仍難以旗鼓相當。除了發展白酒主業外，茅臺集團試圖進軍金融行業，在李保芳看來，發展金融業有著最現實的考慮。

“我們進行了反復、科學的論證，茅臺稀缺的環境資源和承載能力致使茅臺酒基酒生產不能無限擴大，2019年實現5.5萬噸產能后，較長時間茅臺不再增加產能。我們決定組建貴州茅臺金融控股公司、組建茅臺資產管理公司，有效管理集團公司日益增長的資產，讓閑錢變活錢，讓金融促增長，為實現產融結合的千億茅臺打造重要力量?！崩畋７颊f。

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