2018-2023年耐磨耐熱鑄件產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告
耐磨耐熱鑄件行業研究報告中的耐磨耐熱鑄件行業數據分析以權威的國家統計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統計分析方法，在描述行業概貌的同時，對耐磨耐熱鑄件行業進行...
定制品牌之間的“價格戰”，在今年第一季度至今仍然在持續。但另一方面，價格戰的背后，卻是品牌自身對產能和產品的全新升級，有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的，不買貴的”。因此，產品和服務等品牌整體的提升才是最關鍵。
定制品牌之間的“價格戰”，在今年第一季度至今仍然在持續。但另一方面，價格戰的背后，卻是品牌自身對產能和產品的全新升級，有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的，不買貴的”。因此，產品和服務等品牌整體的提升才是最關鍵。
從今年春節開始，定制品牌間新一輪的價格戰就沒停過。比如歐派推出了19800元的全屋定制套餐;唯意定制推出了“拎包入住518套餐”，兩房裝修套餐總價從3.5萬~4.7萬元不等;索菲亞繼推出799元/㎡套餐后，又推出了1111元/㎡和1599元/㎡的套餐;尚品宅配推出2018“智享套餐518”。最近，五一期間索菲亞大促推“799㎡+100元”的定制套餐，詩尼曼兩房兩廳(不限面積)14800元全屋定制家具套餐，包含了定制主臥衣柜、次臥衣柜、電視柜和玄關鞋柜。據終端店面反饋的情況來看，這些促銷套餐反響不錯。但不少消費者認為，不會特別看重這些優惠，每逢節假日定制品牌推出的促銷太多，難以分辨哪個是真劃算。
消費者更傾向“你先精選”
的確，價格因素對消費者的影響在減少。例如繼網易嚴選成功后，又陸續出現了“米家有品”、“企鵝優品”以及“淘寶心選”。日漸理性化的消費，促使大家更傾向于選擇以MUJI、宜家、OCE等家居零售店為代表的“精選式購物”——用合適的預算去購買對的和最需要的。歐睿信息咨詢發布的《2016年全球消費者十大趨勢》報告中指出，消費者需求在發生著一些變化，消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特征，而是轉向品牌、質優的“精品”屬性。業內人士認為，這一特點放在家居行業也是通的，如何從“品質當先”到“質價雙全”的產品，成為所有定制家居企業繼續扎根市場急需應對的問題。
套餐促使品牌升級
尚品宅配方面表示，促銷套餐并非營銷行為這么簡單，而是品牌戰略。對于尚品宅配來說，只有把品牌影響力做得足夠大，用工業4.0智造和大數據智選，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，通過口碑評價和購買認知，才能形成品牌自身閉環。
例如品牌的“智選518”套餐，按照“空間面積”來計價的模式，將報價精確到每平米的做法，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用;另外，從用戶角度出發，給出每1㎡的“最優性價比”的解決方案，為定制家居行業的模式創新開辟了新思路，同時也為利用互聯網+踐行真正的用戶思維，提供了新標準。
這些套餐背后，對品牌的考驗也很大，詩尼曼家居董事長辛福民坦言，“對企業的規模化生產、制造工藝、渠道都提出了很高的要求，例如詩尼曼的套餐經過了四五個月的研發，才將整個鏈條梳理通?！毙粮Ｃ裰赋?，定制家居企業在規?；a、制造工藝成熟的基礎上才能帶來低成本優勢，提供高性價比的產品。同時，后端的生產、服務上要承受得住大量的銷售訂單。“打個比方，網站訪問流量很大，你的服務器也要承受得住。”
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