深入了解建陶行業變化：這些年國內陶瓷企業都經歷了什么？

• 2018年6月12日 YaoEnHua來源：居悅網 333 14
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  2018-2023年中國阻燃纖維板行業市場競爭態勢分析及發展前景預測研究報告

  在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業倒閉，對于企業經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

對于我國的建陶產業來講，當前最敏感的話題還是環保，2018年瓷磚產量，整體下滑幅度大約在3%以上。本文來自中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長、華南理工大學教授尹虹對國內瓷磚產業現狀以及未來發展趨勢等方面的解讀。

五大產品品類流行，大板時代來臨

尹虹在報告中提到，當前，陶瓷大板、現代仿古磚、大理石瓷磚、功能化瓷磚、浮雕磚和花磚等五類產品已成為或正成為市場的主流產品。

尹虹表示，2017年，是現代仿古磚爆發的一年，現在終端到處都在流行簡約、黑白灰;大理石瓷磚不再是具體的一種瓷磚，而是整個全品類的;功能化瓷磚將有很大的市場，如負離子瓷磚、防滑瓷磚等;而浮雕磚、花磚其最大的特點是各種技術的疊加，如精雕、底釉、噴墨等等，一塊瓷磚上釉有六七道工序，工藝復雜化之后，不容易被模仿，明面效果更逼真。

尹虹表示，目前很多高端工程，就用的是大板，如北京的中國尊、廣東東塔等外立面都使用的是大板。不過，現在行業內做大板的很多企業，都面臨著銷售不暢的局面，因此很多人認為大板不是發展的方向。但尹虹認為，大板時代已經到來，大板的生產線，已由去年的三、四條增至現在的30條多條，還有企業在建，而且四川峨眉的金陶瓷業生產的大板銷售很好，基本上提前三五個月預訂才有。

尹虹表示，對于消費者而言，大板高端大氣、上檔次，而且外墻干掛比玻璃、石材牢靠，而未來的背景墻、幕墻、裝配式建筑等，都是大板的增長極。因此，真正的大板生產時代是柔性生產時代到來，大板使柔性化生產、定制更便捷，只是現有的銷售途徑有待突破，有待拓寬。

品牌消費時代，營銷模式需轉變

關于未來營銷趨勢，尹虹則在報告中指出，從當前的工程銷售份額增加，互聯網家裝和整裝發展迅速，資本介入瓷磚領域等變化，可以看出如今是品牌消費時代，品牌集中度在提升，整體空間解決方案需求在增加，銷售體系也出現混合模式，合伙人模式、第三方執行等多方位演變，渠道下沉速度加快等新趨勢十分明顯。

首先，品牌集中度增加。尹虹認為，未來瓷磚品牌集中度會提高的原因有五點：一是現在已進入一個品牌消費的時代，通過品牌來消費產品的質量和服務;二是工程銷售份額增加，目前陶瓷廠工程銷售比例占30%;三是互聯網家裝、整裝發展迅速，雖然一些大的互聯網家裝企業如廈門的檸檬樹、湖南的蘋果家裝倒閉了，但并不代表互聯網家裝沒有前景。瓷磚在建筑材料界、時裝界的布料一樣，而互聯網整裝就像制造成品的衣服，整裝在將來會顛覆瓷磚的營銷模式。四是資本介入，使得巨頭會集中，蒙娜麗莎未上市時只有10億到20億左右，上市以后，第一個月市值就超過了80億，在資本市場的溢價60多個億，從資本市場獲得60億的資本，可以為企業的發展做好多事。去年東鵬達到81億，馬可波羅達到95.2億，今年會有百億企業出現，巨頭會集中。

而且，房地產行業中的巨頭也在高度集中，恒大早就超過了5000億，碧桂園超過恒大，已達到5500億。這些地產巨頭的采購，在一個品類最多用10個品牌。如果一個品類有1300個品牌，那么還有1200多的品牌沒有銷量。現在房地產巨頭在房地產行業的市場占比50%，等巨頭市場份額占比到80%時，陶瓷行業也會整合。

不過，尹虹認為，品牌集中度不會無限增高，陶瓷永遠不可能整合到電器的程度，如電視機全國四五個品牌。現在陶瓷行業幾萬個品牌，1300多家的陶瓷廠，3000多條生產線。不可想象，陶瓷行業能集中到只有三四個陶瓷廠。

其次，品牌意識增強。一是廣告、代言，現在有很多明星為瓷磚品牌代言，包括李冰冰、黃曉明、劉濤、Anglababy等，同時代言的作用也在凸顯;二是央視廣告，陶瓷廣告在央視增多。可以說，陶瓷行業廣告無處不在，但瓷磚廣告怎么做值得研究。

再次，整體空間解決方案，即整裝定制問題。什么時候這個問題真正解決了，瓷磚行業的營銷和消費的模式也會被顛覆。整裝是必然趨勢，無論是標準化裝修，還是定制化裝修，為消費者提供完整的家居解決方案，使家裝真正成為一種簡單、直接的消費，是必然的不二選擇。

另外，陶瓷行業的銷售體系也在多方位演變。現在瓷磚企業的銷售體系有以代理為主的，也有以分公司為主的，也有以第三方執行或者合伙人為主的。各種銷售體系良莠不齊，但是做的好，可以在一個區域范圍內占據重要的地位。

同時，陶瓷行業的品牌也正在進行渠道下沉。未來，渠道要下沉到農村、邊疆、到瓷磚最需要的地方去。農村市場很有發展前景，據尹虹介紹，現在行業有品牌做到了農村市場第一，該品牌在農村市場并不建店，而是和每個村莊的便利店合作，賣1平米的瓷磚保證有多少的利潤，用這種模式，將縣城的村莊走一遍，整個市場全都占有了。而且，現在農村口碑的傳遞比城市要密切得多，在一個村莊裝修一家，只要服務做得好，就能帶動整個村莊，這就是農村口碑的力量。

精裝房也同時在影響整個陶瓷行業的發展。有觀點認為， 2020年精裝房的比例將達到80%以上;5年內大中城市將告別毛坯房。但是尹虹則表示，精裝房達到80%短時間內還做不到，但50%以上一點問題沒有。因此，5年內大中城市告別毛坯房是絕對的。面對這一趨勢，傳統經銷商要轉型升級為服務商，開辟多元化渠道。傳統經銷商如夫妻店做零售，幾乎沒有存在的空間。

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