全屋定制企業紛紛進軍整裝行業 自己掌握主導權 是自救還是分割市場？

• 2018年6月14日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 1280 83
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優勝劣汰是市場上不變的法則，整裝行業如今興起，因為包含了家居定制和家裝的領域范圍，讓消費者更為之傾心，使得這兩個行業開始如臨大敵。在被整裝行業截胡之前，全屋定制行業必須先人一步，進軍整裝行業，自己掌握主導權。這可謂是一場不得不戰的自救運動。

優勝劣汰是市場上不變的法則，整裝行業如今興起，因為包含了家居定制和家裝的領域范圍，讓消費者更為之傾心，使得這兩個行業開始如臨大敵。在被整裝行業截胡之前，全屋定制行業必須先人一步，進軍整裝行業，自己掌握主導權。這可謂是一場不得不戰的自救運動。

整裝為什么會成為趨勢

整裝成為發展趨勢，主要原因是內在的，即整裝滿足了家裝消費者“裝修一個家”的需求邏輯。

長期以來，我們都有一個誤區，認為我們行業是家具行業，主要使命就是生產家具產品然后再將產品賣給消費者。

而家裝公司只是我們的遠親，時不時地到家居群里來打點醬油。即使算上他們，也只是泛家居而已。

其實不然。因為我們行業的絕大多數消費者都只有一個共同的基本需求：裝修一個家。所以我們應該都是家裝行業。為了區別于傳統的家裝，我們稱之為泛家裝。大家都有一個相同的使命，就是滿足家裝消費者“裝修一個家”的基本需求。而整裝則能夠最好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的需求。

首先，整裝一定有一個整體設計，它使得裝修的各種材料要素的搭配更協調更合理;其次，整裝通過標準化的運營，提高了家裝材料供應鏈的運營效率，不但極大地降低了采購成本，而且還通過有效的管理降低了物流倉儲成本;

第三，整裝通過集成營銷的模式，極大地降低了整裝材料和裝修的營銷總成本;第四，整裝解決了家裝消費者“一站式服務”的家裝需求。

家具企業的變革之路

一直以來，尚品宅配以“變革者”的姿態備受業界矚目。從2017年年底開始，插上資本翅膀的尚品宅配線火力全開，用一系列的合縱連橫+尚品宅配&維意“HOMKOO整裝云”，強勢開啟了其整裝布局。

繼攜手愛空間之后，尚品宅配宣布與艾佳生活戰略結盟，布局硬裝、軟裝、智裝一體化整裝，同時發布其S2b2C運營模式。5月31日，尚品宅配再度攜手艾佳生活、東易日盛、愛空間三大行業巨頭，成立了中國大家居新時代聯盟。

透過這一系列的合縱連橫，可以明顯看出尚品宅配在同步整合上下游產業鏈，最終將在打通定制端和裝修端兩大端口流量的同時，演變成一個超大的流量平臺。

繼尚品宅配之后，伴隨著一系列整裝大家居門店在全國各地的陸續落地，另一定制巨頭歐派家居2018年整裝大家居路徑也日漸清晰。

與此同時，歐派整裝大家居還整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目，給消費者帶來了“一站裝修、輕松到家”的消費體驗，同時讓家裝公司尋找到實現理想形態的可靠途徑，也找到了一條能實現雙贏的未來可持續發展之路。

全屋定制，你該如何自救?

在眾多定制企業紛紛發力整裝的背后，固然離不開資本的推波助瀾，但是其根源卻是消費需求的轉變使然。從用戶層面來看，隨著消費升級，對于裝修，人們不再滿足于單一的服務和標準化的產品，而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。這種局面，傳統家具企業的發展戰略該怎么變?

我們首先想到的可能是家具企業的大家居戰略。但是，傳統的大家居戰略并沒有能夠實現多品類家居產品之間的整合，最終流落成簡單的多品類戰略。其主要原因，是缺少將多品類整合在一起的機制。

整裝發展讓家具企業看到可以通過整裝運營來形成將多品類整合的機制。如果引入設計主導權的概念，家具企業往家裝(或整裝)發展的戰略實質，是爭奪家裝要素組織的設計主導權。因為設計主導權也是銷售主導權。

所以，我們將看到更多的大牌家具企業加入到整裝運營的行列中來。不僅僅是作為整裝材料的供應商，而是整裝運營商。

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