王興——屢敗屢戰的創業者

• 2018年6月26日 ZhangHongYuan來源：全天候科技 723 43
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十幾年的創業生涯里，王興一直被人們稱為“異類”，他自傲、野心十足、好斗，不那么受歡迎。

十幾年的創業生涯里，王興一直被人們稱為“異類”，他自傲、野心十足、好斗，不那么受歡迎。

“我做美團已經8年多了，超過了從1937年盧溝橋事變算起的八年抗戰;我回國開始創業已經14年多了，超過了從1931年九一八事變算起的十四年抗戰。卻仿佛只是一眨眼?！?/p>

在今年1月3日，王興這樣總結自己過去十幾年的創業經歷。而伴隨著美團在港提交IPO招股書，王興和美團的“八年抗戰”迎來曙光。

6月25日，美團點評在港交所網站公布招股書，正式啟動赴港上市之路。彭博之前援引消息人士稱，美團點評此次上市的目標募資金額為60億美元，公司估值約為600億美元。

十幾年來，王興創業失敗數次，信息共享網站飯否網曾是他失敗的項目之一，但他卻執著地在飯否上更新狀態，從2007年至今，王興發了12000多條飯否消息。6月23日，遞交招股書前夕，王興在飯否上寫了這樣一首小詩：

everyone is a sailor

voyaging in twin oceans

one is the world

the other is his heart.

他不輕易認輸，美團發展至今，經歷過“百團大戰”的激烈競爭，也在和巨頭博弈中與阿里交惡。

王興并不畏懼巨頭，這幾年，美團拓展自己的邊界，觸碰了幾個巨頭的奶酪，但王興選擇正面迎戰。

“當美團越出業內公認的邊界時，很多人認為他在冒險，但實情是他只是在做自己。你怎么可能要求一個探索者留在邊界之內呢?” 美團高級副總裁王慧文曾如此評價王興。

王慧文曾說王興一般把人分成四種：探索者(體驗)，達成者(要贏)，破壞人(壞蛋)和社交人(玩樂)。而王興自認是一個探索者，他寧可明明白白地輸，也不肯稀里糊涂地贏。

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探索者

“九敗一勝”曾是外界給予王興的標簽，正如標簽所說，王興是一個屢敗屢戰的創業者。

從2004年創立“多多友”開始，到后來的校內網、飯否網、海內網，過去的十幾年王興創業的項目不下十幾個，但大多都以失敗告終，直到美團的誕生。

2010年，仿照美國團購網站Gruopon，王興將團購模式帶入了國內，創辦美團網。王興曾用物理專業名詞解釋美團將要做的事情：正如光既是波動又是粒子，團購將營銷和銷售結合在了一起。他稱團購是人類有史以來最美妙的商業模式之一。

與之前王興創辦的公司僅僅面對C端用戶不同，美團從誕生之日起就牽扯到線下數千萬商戶，對于王興來說這是巨大的挑戰。在此之前，王興幾乎沒有在線下運營的經驗，唯一接觸過線下的，是在校內網期間組織過300多個校園推廣大使，但這和美團的運營管理模式完全不同。

更讓王興頭疼的是，美團成立后競爭者便蜂擁而至。據了解，在美團網創立的2010年，最瘋狂的時候一個月新增了50多家團購網站。

拉手、糯米等多家團購都先于美團拿到融資。2010年6月，拉手網上線僅3月，即宣布完成累計金額達500萬美元的A輪三筆融資，美團面臨了自己上線以來第一次“至暗時刻”。

2011年，拉手、糯米、窩窩團等在融資后瘋狂擴張，各大城市的公交、地鐵、電梯間填滿了團購網站的廣告。競爭進入白熱化，不少美團員工在那個時間段被挖角。

王興后來回憶，當時美團10個銷售有4個去了人人網旗下的糯米團，離開的銷售還帶走了美團跟萬達談好的單子。糯米團利用人人網首頁的廣告位置，第一單就賣了15萬份電影票，而當時美團每單銷售最高紀錄才幾千份。

“那是一段非常壓抑的日子”王興說，“銷售們每天都在樓道里大把大把地抽煙，抽完煙就出去談商家。”

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