與傳統電商相比社交電商存在哪些優勢？

• 2018年6月29日 ZhangHongYuan來源：蘇寧財富資訊 527 28
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  2018-2023年版女裝電商產業園區定位規劃及招商策略咨詢報告

  “產業園區”是執行城市產業職能的重要空間形態，園區在改善區域投資環境、引進外資、促進產業結構調整和發展經濟等方面發揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經濟騰飛的助推器。產業園區是...

主流電商也紛紛布局社交板塊，比如阿里的聚劃算、蘇寧的樂拼購，就連蘑菇街和小紅書也將業務拓展到了社交電商領域。

社交電商的風口期已來——

先是拼多多獲得了30億美元的巨額融資，再是云集和禮物說分別完成B輪和C輪融資，而有贊的成功借殼上市，更是將這一波風浪推向了高潮。

不僅如此，主流電商也紛紛布局社交板塊，比如阿里的聚劃算、蘇寧的樂拼購，就連蘑菇街和小紅書也將業務拓展到了社交電商領域。

如此一來，即便你本來對此毫無感覺，但在朋友圈里見得多了，有時候看到價錢合適，也會沖進去體驗一次拼單團購。

社交電商的崛起之源

作為電子商務的一種新的衍生模式，社交電商是基于人際關系網絡，借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中。它是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式。

社交電商的成長并非一帆風順。2015年11月，國家工商行政管理總局發布的《關于加強網絡市場監管的意見》，明確將社交電商納入到監管范圍內。而隨著該模式越來越被認可，國家對其的政策態度也由限制轉為重視與支持。2016年12月出臺的《電子商務“十三五”發展規劃》中，正式提出鼓勵社交電商，支持健康發展。政策的利好為社交電商的發展創造了良好的外部環境。

近年來，社交電商的異軍突起，主要與以下三方面變化密切相關：

第一，主流電商發展已經進入瓶頸期。由于移動互聯網紅利期已過，主流電商的運營成本與獲客成本越來越高早已是公開的秘密，流量轉化率整體走低，而新公司更是難覓機會。

第二，技術的成熟是必要條件。隨著互聯網與移動社交媒體技術的發展與成熟，供應鏈與支付環節日漸完善，這為社交電商的崛起提供了必要條件。

第三，消費者購物習慣在改變。時下，人們的時間普遍被各種新聞、視頻、游戲、社交等應用充斥，碎片化趨勢明顯，同時消費過程中的信息傳播、交互方式、應用場景與營銷形式更加多元化。這些潛移默化地影響著人們的購物習慣，讓人們越來越愿意在移動端完成購物。

以上種種，為社交電商的爆炸式發展帶來了前所未有的機遇。

社交電商的主要優勢

與傳統電商相比，社交電商主要有三大優勢：

首先，社交電商的運營效率較高。相比于上一個時代“中心化”電商平臺，社交電商的精髓在于人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，正所謂哪里有社交，哪里就會有交易，不需要自上而下的蔓延，同時也基于大數據技術完成用戶管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。

其次，社交電商的推廣頗為即時。社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產生交易，只有好的商品才能維持信任，進而持續銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關系鏈拓展的，由此可以實現購物信息即時推廣，并能夠把影響客戶的周期從幾秒延長到幾天甚至幾個月，甚至還有多次影響和持續銷售的機會，從而與客戶進行更為良好的互動，提升轉化率，實現用戶的“裂變式”擴張，并帶來更多的流量。

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