拼多多面臨用戶市場、商家市場和投資市場的三重審判

• 2018年7月17日 ZhangHongYuan來源：新浪 1174 76
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在很多人看來，拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發展最為迅猛的三大“屌絲互聯網平臺”，他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領域的完成了對不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時，也頻頻受到批判，低俗和劣質如影隨形。

第三大悖論，在國際和國內都在重申知識產權保護的當下，假冒偽劣橫行的拼多多卻依然攻城略池。這也是當前外界對拼多多質疑最大的問題，網絡視頻、自媒體平臺，包括淘寶的發展歷程，都已經證明，知識產權保護力度只能越來越大，并且互聯網平臺在其中起到關鍵作用。

從文章開頭提到“結論二”來看，拼多多確實存在灰色地帶。因此，如果非要為這個悖論找個合理的解釋，那就是高速的發展掩蓋了知識產權的問題。

拼多多的未來

在和一位多年電商從業人員交流時，我問他怎么看待拼多多，他回答：“不知道未來拼多多到底要做什么?”

的確，拼多多目前的模樣是清晰的，但是未來的拼多多會是什么樣子?最終會和阿里、京東、唯品會合流嗎?我們認為，要嘗試預測未來的拼多多，依然要從上述的三大悖論入手。

你可能注意到了，上述三大悖論的解釋，都局限于一個時間維度，如果未來發生變化，拼多多能跨越這些悖論嗎?

首先，再龐大的流量也是有天花板，微信本身的流量增長就遇到了瓶頸，而一直試圖脫離微信的拼多多又什么優勢依然保持流量優勢?如果依然像現在一樣大面積撒廣告做營銷，那怎么和阿里、京東這些資本雄厚的巨頭正面競爭?

那就只剩下價格，但是低價本身是一種營銷手段，拼多多卻把營銷手段做成了商業模式，從經濟學角度來講是違背規律的。第一，低價無好貨是最直觀的，這是由成本決定的，幾塊錢的T恤怎么保證不縮水?這對于再貪圖小便宜的消費者來說，長此以往也是巨大的傷害，最終會導致流量幾何級下滑，成也口碑敗也口碑;第二，技術可能可以解決T恤不縮水的問題，但那就不是幾塊錢能解決的了，因此既要物美又要價廉就變得不太可能了。

拼多多給出的方案是砍掉中間環節，直接對接工廠。這顯然也是違背經濟規律的，商業發展至今，生產和流通已經完成細分化，而這個過程正是一個提升整體效率和降低整體成本的過程，而拼多多模式卻只看到了某個環節的成本下降。試想，有哪一家老板可以專門為了拼多多進行投資設廠?即使有，未來考慮到自己的發展，廠家也會進行全渠道鋪設，到時候難道還是自產自銷?一定規模后勢必會進行分銷，那么，銷售又要交給流通環節，整體提升效率和成本。到時候，在工廠和平臺之間，還是要增加中間商環節。

再看消費降級，這個第一個悖論有密切關系。當前因為宏觀經濟因素，不得不消費降級，但是5年、10年以后呢?消費力一旦得到釋放，以現在拼多多商品的質量是否還能滿足用戶的需求?要知道，未來一段時間，提振內需是國家戰略，度過危機后，降級消費的人群會越來越少。也就是說，拼多多針對的人群，是一個不斷萎縮的市場。

而最嚴重的恐怕是第三個悖論。在中國產業升級，轉變經濟增長方式的大形勢下，拼多多的某些做法卻是在逆勢而行。創新驅動發展將是未來企業發展的核心競爭力，而知識產權是必要的保證。如果作為銷售環節的互聯網平臺無法解決仿冒這一問題，很難傳導至生產環節，為上游提供創新保證。

綜合來看，拼多多在一個暫時降級消費的市場環境下，整合了部分低端產能，憑借著騰訊的流量優勢，以低價的方式迅速占領市場，成為獨角獸。但如果長此以往，勢必會將自己局限于這條低端的價值鏈上。因為低價換不來利潤，低利潤就無法進行投入，無投入何來創新升級?這個邏輯就像《我不是藥神》引發的討論一樣，抗癌藥價格太低，就沒有企業有動力投入新藥研發。

退一萬步講，拼多多不改變發展模式，不追求宏觀經濟改革的紅利，但一旦登陸資本市場后，其自身的業績在如此低價的環境下，如何獲得投資者的青睞?想想，淘寶為什么升級出了天貓?唯品會又為何從一家賣庫存的平臺向新品銷售轉型?

當然，拼多多可以改變，我們也可以把拼多多當前的發展視作一種權宜之計，在于引爆市場。但無論拼多多率先改變哪一個環節，最終的走向依然是向阿里、京東靠攏。因為“低端”用戶也是用戶，他們需要優質的商品，需要良好的用戶體驗;因為投資人是同一撥投資人，他們需要業績。而拼多多，卻將直面巨頭們的競爭。

如果拼多多不改變當前的發展模式，依然能夠成長為一家電商巨頭，那么第四大悖論將會出現。

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