華為進(jìn)不去的美國(guó)市場(chǎng) 小米會(huì)有戲嗎？

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來(lái)源：新浪科技 1365 90
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  2018-2024年自助電話機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著自助電話機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的自助電話機(jī)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，...

雖然小米手機(jī)歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但“厚道價(jià)格”的生態(tài)軍團(tuán)卻早已多點(diǎn)開(kāi)花。

雖然公開(kāi)市場(chǎng)的裸機(jī)銷售不斷增長(zhǎng)，但相比運(yùn)營(yíng)商渠道依然是小眾。2016年美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)裸機(jī)的市場(chǎng)占比依然只有12%，而且其中74%的裸機(jī)銷售來(lái)自于沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長(zhǎng)的公開(kāi)渠道網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，在美國(guó)智能手機(jī)銷量的占比只有三個(gè)百分點(diǎn)。

而且，美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商渠道或許是諸多市場(chǎng)中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關(guān)系的鋪墊，還要有嚴(yán)格的機(jī)型測(cè)試流程，更對(duì)廠商的規(guī)模和質(zhì)量有著明確要求，整個(gè)階段至少需要兩年時(shí)間。無(wú)論是中興或是酷派，都是耐心經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程才得以在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商銷售產(chǎn)品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商)

相比兩個(gè)失敗案例：樂(lè)視前期投入了大量資金與AT&T培養(yǎng)合作關(guān)系，卻在即將進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯(cuò)失手機(jī)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的良機(jī)。而華為則是已經(jīng)與AT&T達(dá)成合作協(xié)議，即將正式宣布之前，AT&T因?yàn)槊绹?guó)國(guó)會(huì)議員的施壓而突然取消合作。

在最近小米的西班牙市場(chǎng)拓展活動(dòng)中，小米負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的高級(jí)副總裁王翔對(duì)新浪科技具體談到了這個(gè)問(wèn)題，“美國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性在于運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)頻段和國(guó)內(nèi)比更復(fù)雜，需要投入更多的網(wǎng)絡(luò)工程師;這跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我們習(xí)慣設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，能針對(duì)越多的用戶越好。另外同時(shí)間段里我們的精力也有限，并不能全球全部市場(chǎng)同步前進(jìn)。”

生態(tài)產(chǎn)品多點(diǎn)開(kāi)花

實(shí)際上，小米這幾年在美國(guó)市場(chǎng)并不是沒(méi)有舉動(dòng)。2016年，小米在谷歌I/O期間發(fā)布了一款基于Android TV的電視機(jī)頂盒，隨后悄無(wú)聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場(chǎng)試水和打造口碑性質(zhì)的機(jī)頂盒歷經(jīng)一年半時(shí)間，目前依然在售。

值得一提的是，售價(jià)僅為69美元的小米盒子美國(guó)版在沃爾瑪?shù)挠脩粼u(píng)價(jià)超過(guò)了四星。(注：當(dāng)時(shí)同等參數(shù)的Roku盒子定價(jià)超過(guò)了130美元。)“性價(jià)比超高!”這是得到最多點(diǎn)贊數(shù)的一個(gè)評(píng)論。“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”，雷軍公開(kāi)信中的這八個(gè)字在任何市場(chǎng)都是殺手锏。

雖然小米手機(jī)暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其龐大的生態(tài)軍團(tuán)早已先行打動(dòng)了美國(guó)消費(fèi)者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開(kāi)平臺(tái)，可以找到第三方賣家出售的小米手機(jī)、手環(huán)、移動(dòng)電源、掃地機(jī)器人等諸多產(chǎn)品。小米產(chǎn)品的性價(jià)比保證了這些賣家的利潤(rùn)空間。

早在2014年的小米手環(huán)第一代發(fā)布之后，美國(guó)市場(chǎng)就出現(xiàn)了第三方賣家的水貨，價(jià)格也從國(guó)內(nèi)的12美元(以國(guó)內(nèi)79元估算)提升到了35美元(折合人民幣230元)，依然供不應(yīng)求。而小米手環(huán)二代如今在亞馬遜的售價(jià)已經(jīng)降到28美元(折合人民幣180元)，成為了亞馬遜的推薦產(chǎn)品。小米手環(huán)三代(國(guó)內(nèi)售價(jià)169元)的亞馬遜水貨售價(jià)則高達(dá)44美元(折合人民幣298元)。

同樣以性價(jià)比風(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)的，還有諸多小米生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品。不過(guò)這些產(chǎn)品，并沒(méi)有小米的商標(biāo)，也沒(méi)有接入小米的智能應(yīng)用。

小蟻生產(chǎn)的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評(píng)價(jià)超過(guò)四星。其不到50美元的定價(jià)只有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國(guó)使用的是和米家極為相似的Yi Home應(yīng)用，其在谷歌應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)突破了100萬(wàn)。除此之外，華米科技(小米手環(huán)生產(chǎn)商)、萬(wàn)魔耳機(jī)(小米耳機(jī)生產(chǎn)商)的多款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)數(shù)年時(shí)間，石頭科技(小米掃地機(jī)器人生產(chǎn)商)也在積極籌劃在美國(guó)市場(chǎng)銷售。

尤其值得一提的是，美國(guó)的共享單車比中國(guó)慢熱了整整兩年。不過(guò)，目前加州三家最為熱門的共享電動(dòng)滑板車創(chuàng)業(yè)公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購(gòu)了小米的電動(dòng)滑板車(國(guó)內(nèi)售價(jià)1999元，折合295美元)。

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