2018年全衛定制究竟該怎樣破局？ 迎合用戶需求才有生存空間

• 2018年8月1日 YaoEnHua來源：中華衛浴網 670 39
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  2018-2024年中國五金衛浴行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。五金衛浴行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業決策...

7月26日，一場“以定制之名賦能衛浴企業”的重要活動在廣州展開，全衛時代?定制未來—全衛定制促進行動發布會在廣州舉行，一眾衛浴行業人士“論見”全衛定制。

“定制是山上一個巨大的礦產，而這個山峰又充滿懸崖峭壁，異常險峻、萬分驚險?！睔W派家居董事長姚良松這么理解定制家居。這恰恰也是定制衛浴的真實寫照。

定制衛浴的誘人蛋糕，敏銳的企業早已嗅到，定制衛浴之風在2014年已開始刮起，在被譽為“全衛定制元年”的2018年，行業更是話題不斷，企業紛紛入局，箭牌、九牧、歐派衛浴、席瑪衛浴、帝王潔具、歐路莎衛浴、心海伽藍、尚高衛浴等品牌先后加入定制衛浴陣營，形成聚合效應，定制衛浴浪潮一浪高過一浪。

然而，這到底是行業的虛假繁榮，企業的自娛自樂，還是真正的大勢所趨?消費者愿意為怎樣的全衛定制買單?企業在全衛定制的路上摸索，如何占領定制衛浴新風口?促進全衛定制全面、規范化發展?

7月26日，一場“以定制之名賦能衛浴企業”的重要活動在廣州展開，全衛時代?定制未來—全衛定制促進行動發布會在廣州舉行，一眾衛浴行業人士“論見”全衛定制。

以價值換市場 蛋糕誘人卻有“陷阱”

2018年，房地產調控政策效果明顯，精裝房分流，建材市場一片風聲鶴唳，商家感慨“生意難做”，全衛定制則成為企業的一個全新的增長點，也有一部分經銷商倡導的甜頭。定制的核心在于創造了美學價值，空間應用價值、實用價值、消費者體驗價值，這一模式的核心，在于以價值換得市場，而定制衛浴也面臨諸多挑戰，分享“全衛定制”的蛋糕，還需從增強價值輸出入手。

在藍海中摸索的第一批定制衛浴企業，或許是“先行者”，也或將成為“先驅”，企業必須找準方向，切莫為定制而定制，劍走偏鋒。

因為對全衛定制的概念模糊，邊界不清，對定制的理解容易鉆牛角尖。正如中裝協住宅裝飾裝修和部品產業分會胡亞南所言，全衛定制非不是衛生間都遍布柜子，也不是一個縮小版的衣帽間，全衛定制更要凸顯空間規劃，發揮功能性，實現“空間定制、產品定制、服務定制”三大核心。

目前的全衛定制產品，在價值體現方面，仍然有漫長的道路要走，面臨重重困難，需要逐一突破。

全衛定制考驗的是產品鏈的整合能力，因為衛浴行業品類繁多，在生產中如何實現非標定制的標準化生產，以縮短生產周期?生產周期參差不齊，企業如果沒有強大的資源整合能力，就無法實現產品的快速交付。因此，在供應鏈整合方面，還需要加大力度。

此外，產品核心競爭力不足，價格居高不下，營銷模式過于傳統，經銷商觀念尚未轉變，設計能力不足等，都成為定制衛浴路上的絆腳石。因此，也有企業對此持保留態度。如法標衛浴總經理張友誼就表示，全衛定制或是個誘人的“陷阱”，出于自身實際情況考慮，目前還處于“關注”態度。

那么，全衛定制究竟該如何破局，存在哪些亟待突破的問題?

建立標準，營造產業氛圍

建立信心需要漫長的守候和培育，而摧毀信心只在須臾之間。全衛定制市場仍然處于培育階段，每一家企業必須有行業大局觀，守住企業經營的規范，盡量減少出錯率，不能因為“一粒老鼠屎會壞了一鍋粥”。同時，行業發展參差不齊，標準缺乏，規范還不統一，更需要每一家企業共同努力，共同營造良好的產業氛圍。

告別單品思維

全衛定制是“空間規劃+產品+服務”的綜合呈現，企業要告別原來的單品思維。中潔網副總經理李天燕認為，全衛定制首先考驗的是企業的資源整合能力。企業在全衛定制中，需對自己的角色界定明朗清晰，再集中精力聚焦核心優勢培養，然后再去創新現有的業務模式。而全衛定制實際上一方面是產品功能的定制，另一方面是裝修服務的配套，這并不屬于服務的范疇，所以企業無論是整合產品鏈，或者加上售后、安裝服務的一體化，無論選擇哪種方式，都必須以綜合思維考慮問題。

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