定制化衛浴優勢多 衛浴行業市場份額會更多被優秀品牌所取代

• 2018年8月13日 YaoEnHua來源：網易 427 21
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8月8日，由箭牌衛浴主辦的“設計智造美好生活”2018年箭牌衛浴設計師全國巡回講暨箭牌衛浴新品發布會在北京居然之家北四環店頂層設計中心圓滿落幕。會上，中國建筑裝飾協會住宅部品產業分會秘書長胡亞南接受了網易家居的專訪。

8月8日，由箭牌衛浴主辦的“設計智造美好生活”2018年箭牌衛浴設計師全國巡回講暨箭牌衛浴新品發布會在北京居然之家北四環店頂層設計中心圓滿落幕。會上，中國建筑裝飾協會住宅部品產業分會秘書長胡亞南接受了網易家居的專訪。

中裝協住宅部品產業分會秘書長胡亞南

衛浴行業洗牌加速 機遇與挑戰并存

對于近幾年衛浴行業所呈現的發展趨勢，胡亞南用了“消費升級、洗牌加速、智能化、全衛定制、空間優化”五個關鍵詞概括。

消費主體發生了很大的變化，家居環境從原來的從無到有，到現在的從有到好，就是消費升級的需求，是整個行業面臨的巨大課題，也是一個巨大的市場。洗牌加速是指衛浴行業上半年面臨的市場形勢非常嚴峻，環保風暴等政策重壓下，優勝劣汰，整個行業集中度在迅速加強。

智能則主要指智能馬桶等，是整個衛浴行業的新的增速，為疲軟的市場帶來了一些生機。而全衛定制的興起，可以說2018年是真正的全衛定制的元年，很多傳統的衛浴企業向全衛定制轉型。這是在迎合消費升級，也是供給側改革方面的一個體現。

縱使面臨再大的壓力，也是機遇與挑戰并存的。對于挑戰，胡亞南說，挑戰無處不在，只不過有一個階段會更為明顯，比如現在，行業集中度如此之快導致競爭加劇，消費者整體需求變化，導致挑戰增大。

那么機遇在哪里呢?胡亞南指出，從整個居室空間來看，衛浴空間是最基礎配置，可提升空間很大，也就是說衛浴空間是剛需市場，而作為私密空間，消費者對其舒適度、裝飾裝修更為關注，這就是機遇?！半m身處紅海，但會發現還有一片藍海，只不過這片藍海對于你的產品、服務、品牌的需求更高了，關鍵在于你是否能夠有實力游向那片藍海。”

定制化衛浴優勢多 轉型需服務升級

隨著個性消費的發展,家居走在定制潮流的前端,隨之帶動了衛浴行業的定制風潮。衛浴定制化從企業端來講可以提升客單值，對于市場挖掘更有利。而且因為要按照消費者需求量身定制，和消費者之間的溝通就會變得更為密切，拉近了企業跟消費者之間的距離。

但是胡秘強調，由傳統衛浴向定制化衛浴轉型過程當中，要重視幾大方面。一是服務，定制衛浴中服務是第一個要克服的。原來的標準件在服務的要求上可能就是一個送貨安裝，但定制包括售前的測量、售中的下單、售后的安裝，包括現在互聯網+在網絡上的獲客、溝通等。

第二，滿足用戶的需求，尤其功能性。消費者不是要一個豐富多彩、五顏六色的衛浴空間，要的是一個好用的衛浴空間，給消費者服務定制、空間定制、產品定制。

第三，營銷方式的轉變?，F在很多還在賣單品，但是怎么樣跟消費者去溝通整體的解決方案，這是需要傳統衛浴企業亟待提升的。

設計愈加重要 箭牌引領民族衛浴發展

當天的活動是箭牌衛浴組織的全國設計師巡講，還有著名設計大師梁景華現場分享設計如何讓空間更美好。對于設計在衛浴行業中的重要性，胡亞南表示，隨著消費升級，消費者需要的是既有功能性又有顏值的東西，許多民族品牌品質上毫不遜色于國外品牌，但差距就在設計，設計美感有待提升，尤其是全衛定制設計。

“想民族衛浴企業能夠走得更好、更遠，設計肯定是要首當其沖去提高的，空間的升華需要設計師的深化設計、二次設計，廣大設計師扮演了更為重要的角色?！焙鷣喣鲜仲澩菩l浴重視設計、與設計師保持緊密合作的做法。

她更認為，箭牌衛浴毋庸置疑是中國民族衛浴的領軍企業。這么多年來，在產品品質上的追求是有目共睹的，而且在全國渠道的布局還做得很不錯。還有，箭牌衛浴一直在積極地向更高的高度去前進，不同的年度有不同的新的產品、新的規劃推出來，也迎合消費趨勢，領銜推出了全衛定制，一個很好的品牌依舊非常努力地在前行著。

對于整個行業下半年的展望，胡亞南表示，上半年壓力大，下半年壓力更大，但優勝劣汰的過程當中，更大的市場份額會被更優秀的企業和品牌所取代。

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