站隊BAT對創業公司來說重要嗎？

• 2018年8月15日 ZhangHongYuan來源：證券時報 620 35
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站隊BAT對創業公司來說真的這么重要嗎?什么時間介入?怎么利用資源?

在投資界，BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭一向被視為“深口袋”，出手闊綽還自帶資源，讓不少創業公司垂涎三尺。近日，連全球咖啡巨頭星巴克都牽手阿里巴巴，一起做起了外賣咖啡的生意。IT桔子數據顯示，約有65%的獨角獸公司獲得過BAT的投資，許多獨角獸能迅速獲得流量、打開市場，不得不歸功于這些強大的“金主爸爸”。

然而，硬幣的另外一面卻是，接受BAT的投資，或將會喪失一定的獨立性，也有可能把自己的競爭對手推向了另一個巨頭，而除了資金以外，曾經想象中的流量、資源還未必都能如愿獲取。那么，站隊BAT對創業公司來說真的這么重要嗎?什么時間介入?怎么利用資源?這都是創業者在接受投資之前需要審慎考慮的。

搭流量的“便車”

盡管近期股價跌了不少，但阿里巴巴和騰訊的市值依然接近5000億美元。而且，近年來，這兩家公司的觸角已從自身的業務延伸至出行、餐飲、零售等領域，且雙方的戰火越燒越烈，還波及了不少非自身陣營的企業。

所謂“大樹腳下寸草不生”，在中國創業者看來，BAT就像三座無法逾越的大山，他們所擁有的平臺和資源幾乎是無可比擬的。除了大額支票外，騰訊旗下的微信擁有逾10億用戶，阿里巴巴旗下的電商平臺擁有100萬商家。在全中國的移動支付交易中，高達94%是通過微信支付和支付寶完成的。若能乘上他們的“東風”，或許就能走上發展的“高速公路”，反之，早晚會被吞并。因此，越來越多創業者意識到，要成為“獨角獸”，這是一股不可抗拒的力量，也是難以抵制的誘惑。

去年年底和今年年中，國內人工智能龍頭企業商湯科技和曠視科技分別前后獲得阿里巴巴投資，有業內人士分析，這兩家龍頭企業接受阿里巴巴的投資對他們大有裨益。對商湯科技而言，阿里巴巴擁有龐大的數據和應用場景，可以為其提供高級別的場景，為其創新型技術應用提供入口;而對曠視科技而言，阿里巴巴的支付寶、新零售等應用場景也可以使其受益。而這種技術落地的場景，都是這兩家企業所不具備的。

因此，除了強大的品牌背書外，流量和資源也是眾多創業者所看重的。但是，也并非每家被投資的企業都能享受到這些“福利”。“比如騰訊投資了幾百家公司，不太可能每家公司都能獲得騰訊的資源，能獲得資源的一定是在戰略上和騰訊非常互補的。”深圳某投資機構相關負責人葉女士告訴記者，比如騰訊投資的游戲類項目，多數能獲得較大的KA(關鍵客戶)的導流;小米投資的項目，若能進入其產品生態中，業務就不用愁了。

這就不難看出，BAT投資的策略和目的。“他們看項目主要以戰略投資為主，對企業掙多少錢、能不能上市并不太在乎，只在乎戰略上的協同，因此只要條件合適的項目拿錢特別快。”但是，獲得BAT投資并非一本萬利，葉女士告訴記者，多數項目都是被當做戰略武器使用，根本目的是為核心業務建立護城河。這在一些案例中也顯而易見，比如阿里收購餓了么，就是為了守住被美團蠶食的市場;騰訊投資趣頭條，是為了給自己的社交產品對抗今日頭條等增加籌碼。

尷尬的排他反應

很多時候，接受了BAT任意一方的投資，也意味著把自己獲取另外兩方投資的機會堵死，或者把競爭對手推向了另外兩個巨頭，這是因為BAT之間存在一定程度的相互排斥。這一點，曾經的創業者、如今的天使投資人王剛體會頗深。

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