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都說家居建材行業的利潤大 原料成本和間接成本或是“暴利”的去向

  • 2018年8月22日 YaoEnHua來源:中華衣柜網 562 31
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很多消費者包括投資者可能都存在一個印象,那就是覺得家居行業屬于“暴利行業”。但是家居業并沒有被列入在公認的十大暴利行業中,事實上是國人仍對家居行業的“暴利”現象怨聲載道,而作為另一端的家居人卻對此深感無奈。那么,對于“暴利”與“薄利”正面沖突,家居行

很多消費者包括投資者可能都存在一個印象,那就是覺得家居行業屬于“暴利行業”。但是家居業并沒有被列入在公認的十大暴利行業中,事實上是國人仍對家居行業的“暴利”現象怨聲載道,而作為另一端的家居人卻對此深感無奈。那么,對于“暴利”與“薄利”正面沖突,家居行業究竟存在什么樣的問題?錢到底被誰賺去了?

家具行業利潤持續走低 消費者和家具企業仍在唱對頭戲

家具企業和經銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢,根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟。我們可以反向思考,作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統行業,會有暴利存在嗎?答案顯而易見。事實上,據國家權威部門早前統計,家居行業平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因,家具行業稅收的不規范,讓這一數據可能存在一定范圍內的水分。考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多家具企業倒閉的現狀,家具行業利潤一直在走低,卻也是誰都不可否認的。

可是對于消費者來說,家具生產成本價到市場零售價三四倍的價差,至少也是部分事實。很多企業利用市場不規范的漏洞,通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等手段,也是能夠曲折地實現“超額利潤”的。當然這也不能代表整個家具行業當下的生存景況,同樣也有無數家具人承受著外界的暴利指責而深感無奈,那暴利到底被誰賺去了呢?

原料成本和間接成本或是“暴利”的去向

當家具出廠時,工廠在直接生產成本(包括生產材料,生產人工,車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%,稅費3%),加上12%的利潤。另外,包裝加固和運輸環節的費用、環保認證費用也令家具行業毛利變得越來越小。當然那些廉價的家具,要么就是在材料上做了文章的,要么就是生產過程節約了成本的。所以,廠家在生產成本上,無論是原材料上還是運輸等間接費用上,已經增加了不少負擔。

消費升級的大環境下,消費者對品牌實力越來越注重,必然需要投入不少的營銷費用,同時也要追求家具本身的設計。此外提供完善的售后服務,這也是需要品牌和價值去支撐的。還有就是家具重復消費頻次低,回頭客少。這樣也導致家具企業沒辦法通過規模經濟去消化成本。這樣一來,企業在品牌打造上就花錢不少了。

渠道削弱了賣場的價值 其弊端又一層面上增肌了家具業的利潤

如果說以上幾點上行業的內因,那么還有一項重要的因素則同樣深深影響家具的利潤,那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”,經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經是不爭的事實了,而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響,賣場利潤增長幅度普遍不夠大,同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業的成本。面對行業內如此的困境,免不得企業和經銷商都怨聲載道,而消費者作為不知情者,已然對這個行業產生了些許誤會。

賣場潛在不利之處可以從幾個方面來看,首先是行業集中度低,中小企業多,短期行為多,競爭規則容易紊亂,消費者經常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率,企業很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本,同樣的家具,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在家居產品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

“要么不開單,開單吃三年”的話早已過時,現在的家具行業也稱不上暴利行業,消費者應該以理性的眼光看待。同樣,作為家具企業和經銷商,應該更多的借助技術、管理或市場創新去提高自己的利潤,不要走歪門邪道攪亂市場,這樣才能贏得消費者的信賴。

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