2018-2023年中國衛浴潔具行業供需趨勢及投資風險研究報告
衛浴潔具行業研究報告中的衛浴潔具行業數據分析以權威的國家統計數據為基礎,采用宏觀和微觀相結合的分析方式,利用科學的統計分析方法,在描述行業概貌的同時,對衛浴潔具行業進行細化分析,包...
整裝很美也很燒錢,目前整裝企業一邊需要不斷燒錢去搶奪市場,一邊因為錯綜復雜的非標材料以及施工的非標化,消費者投訴不斷,整裝公司成為了一個并不專業的“救火員”,還得面臨資金鏈斷裂的風險,同樣處于內傷階段。
整裝由于市場存在的一站式消費需求、廣闊的市場空間和高毛利的客單價等誘人因素,吸引了大批企業入局。整裝在消費盈利模式理論上是存在的,但實際操作上很難賺錢,整裝迷霧的突圍尚待實踐者不斷探索,創造出真正經得起檢驗的盈利方法。
當下家居行業最熱的詞,非“整裝”莫屬。
全屋定制家居第一梯隊里,尚品宅配最早推出“新居整裝”,并選擇在廣東佛山和四川成都試水,收費價格是每平方米1150元,工期60個工作日;歐派隨后推出“星居整裝”,選擇在廣州分公司屬下的直營店試水,收費價格是每平方米1680元。
這兩家在全屋定制家居行業數一數二的“競爭對手”在整裝業務的比拼上可謂是“針鋒相對”,無論是名字還是試水地點、價格都非常相似。
另外,全屋定制第一梯隊的索菲亞也在悄悄嘗試整裝,并在個別區域小范圍試錯,因處于摸索階段尚未大張旗鼓對外宣傳。
整裝很“美”
整裝到底有多美,吸引著傳統的家裝公司、新興的互聯網家裝公司和最時尚的全屋定制家居公司,乃至于房地產巨頭、建材名企等一窩蜂地涌入?
這是由于消費者對“拎包入住”需求代表未來最大的趨勢,而目前在消費者這一塊需求的滿足上又遠遠不夠。
此外,在整個新零售的消費體驗趨勢之下,只有整裝與一站式、定制化、多品類等新零售特點吻合,有許多提升的空間。
萬億家裝市場里面,充斥著太多裝修游擊隊,他們在讓消費者體驗極差的同時,也讓消費者產生了對“正規軍”強烈的渴求。
除了市場是一片“藍海”,整裝的客單價也很“美”。
如果說全屋定制的客單價在幾萬-十幾萬元不等,那么整裝的客單價起步就是10萬元以上,對于營業收入的貢獻度,整裝遠大于全屋定制。
此外,整裝包括了全屋定制、建材、家紡、家電......誰搶占了整裝的入口,誰就擁有了對“家”相關產品的話語權,誰就是新平臺的搭建者,剩下的企業就只有坐等被整合,或者玩得再好也只是一個“玩家”。
整裝強大的保羅萬象的能力,對大家居產業鏈的重新塑造,讓很多產業鏈上的企業看到了洗牌的可能性,也感受到了危機與機遇。
“我來了,我看到,我征服”,整裝很美。有人說,抓住整裝就是抓住了未來,就像當年抓住全屋定制就等于抓住未來一樣。
整裝很“燒錢”
在大自然中,越是美的東西越危險。同理,在商業世界中,前景很美的領域對于開拓者來說,都是布滿了荊棘,需要人們前期投入很多。
整裝很美,整裝也很“燒錢”。最早做整裝的“愛空間”成立于2014年,2015年獲順為投資后,打出從毛坯到精裝,僅需20天、699每平米令人咋舌的交付時間與價格。
然而真正試水市場后,面對消費者的海量的投訴,交付時間超時自打臉的無奈,在2017年4月23日,愛空間CEO陳煒宣布放棄這兩個標簽,即日起下線699元/平方米套餐,推出899元/平方米和1200元/平方米兩個標準化新品。從699漲價到899,愛空間漲價幅度高達30%;裝修工期也從原來宣傳的20天變為33天。
數據顯示,愛空間A輪獲順為投資六千萬,B輪獲1.35億投資,在C輪獲國美投資之前的兩年里,愛空間已燒去近2億,為了更大的客戶流量,很多互聯網家裝都是在“賠本賺吆喝”。
另外,自2017年以來,尤其是2018年,很多家裝企業資金鏈斷裂,如實創、一號家居網、蘋果裝飾及其子公司、我愛我家等門店關閉,都在顯示整裝經營并非如想象的美好。現在還在堅持做整裝的企業,大多是獲得天使投資、上市融資,或者有主營業務支持,總之是一段時間內不依靠整裝生存。
整裝公司一開始以低價、透明的形象能形成更好的口碑,積累更多的客戶,但低價帶來的是低利潤,為了搶占更多的市場份額,甚至是負利潤經營。初期,在資金鏈還沒有斷裂的情況下尚可維持,但一旦資金鏈斷裂,后期又沒有資本注入,就很容易消亡。
一名整裝公司的合作供應商甚至說:“現在80%的整裝,資金鏈都有問題。大型的整裝公司都有跑路的,何況小型的。現在很多企業都掉到坑里去了,收不回錢,市場上只要規模大一些的經銷商,多多少少都有在整裝公司應收的款項沒收回來。”
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