中美“獨角獸”對比：美國側重技術突破 中國側重商業模式創新

• 2018年9月10日 ZhangHongYuan來源：中國經營報、鈦媒體 1002 63
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  2018-2023年中國高等網絡教育行業商業模式與投資戰略研究分析報告

  比起傳統教育，網絡教育的最大特點在于自主和開放。由于突破了傳統教學的時空限制，學習者可以通過手機、電腦隨時隨地進入課堂，根據自身需要對“學什么”和“怎么學”進行自由選擇。時間自定、...

如果僅從“獨角獸”的數量指標看，中國已經率先開始了與美國搶占未來經濟制高點的競爭。

投資女王徐新最近都表示，她做投資21年，今年上半年是第一次感受到這個冬天很寒冷。這并不是說資本的冬天，她說的是生意真的是越來越難做，線上的企業說沒有流量往線下去找，線下的企業說沒有人要到線上去撈，大家都成長乏力。

熱錢沒有了，創投市場大水漫灌式的發展在2017年下半年出現了變化，去杠桿、控風險成為金融政策的主基調，尤其是今年4月份《資管新規》出臺，銀行資金抽身，人民幣基金重要來源被截流，資本市場的一個重要“水源”被切斷。創投資本寒冬的另一個表現是，資本退出渠道的不暢，“全球二級市場估值在趨平，如果一級市場投資人在后期以很高的價格進入，很有可能無法順利退出”。

用戶需求也在萎縮，整體上中國人并沒有大家曾經想象得那么有錢， 2017年全國居民的人均可支配收入只有25974元。消費降級成為了熱議話題，互聯網二手轉讓平臺，低價消費品銷售平臺火爆……雖然究竟是消費升級還是消費降級很難片面論之，但消費下滑已見端倪。

對于準巨頭來說，上市很難，不上市會更難。對于沖擊IPO的獨角獸來說，營收業績下滑，資本急需退出渠道，To C行業這次的資本寒冬是真的凜冬已至。

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整體上，各大廠商移動端業務市場滲透率和DAU基本達到飽和，同比總體呈下降趨勢。互聯網企業從過去的用戶與業務量雙向快速拉動逐步演化為業務量單向拉動的特征非常明顯。

這也就是為什么，從增長趨勢來看，To B更有投資空間。在To C領域大獲豐收的投資人朱嘯虎，也把目光放到了企業服務領域。從產業角度來思考的話，他更看好企業服務市場，因為在美國企業服務公司的總市值已經超過消費互聯網，這是一個必然的趨勢。

朱嘯虎還提到：中國企業服務領域依然有機會，獨角獸正在涌現，AI領域創業在技術、基礎設施、新商業模式、新應用方向有創業機會;在資本寒冬里，教育、企業應用和人工智能是“吉祥三寶”。

具體到企業服務行業來看，用友公司在中國企業信息化指數報告中提到企業信息化應用通常要經歷四個階段，分別是基礎應用階段、關鍵應用階段、擴展整合及優化升級應用階段、戰略應用階段。隨著階段遞進，企業對信息化應用的廣度和深度要求越來越高。

在商業活動中，有兩個基礎的環節，一個是第三方支付，還有一個是契約環節。談到投資上上簽的邏輯時，老虎環球基金合伙人雷環中也提到了一個智能時代契約規則的概念，他認為中國電子簽約市場是一個非常具有潛力的新興市場，它是中國智能時代可信商業生態的核心一環。

可以看到，人力成本不斷攀升是核心趨勢，人口紅利已然消退。無論是互聯網平臺，還是傳統行業，都在謀求利用機器人、云服務等各種科技手段來降本增效。電子簽約作為最核心的云服務之一，應用場景廣闊。

最明顯的現象是，繼互聯網金融之后，在傳統銀行、零售制造、房屋租賃、物流與供應鏈、HR管理等行業，電子簽約SaaS服務正在以比人們預想中更快的速度落地各類場景。

To B行業巨大的網絡效應也是其他行業所無法比擬的。當然了，技術迭代也對to B市場帶來新的機遇和挑戰。企業只有不斷地進行技術開發，才能使業務的信息流轉效率、客戶協同、渠道整合、供應鏈協同等節點更加進。

不可否認，To B市場的發展相較美國仍有一定差距。但是BAT殺手級平臺推動SaaS發展：釘釘、微信企業號這些殺手級平臺的出現會極大地加快中國企業接受SaaS 的進程，這是美國市場不曾發生過的。

另外，云計算，大數據，人工智能及其基礎設施建設的技術進步均為To B行業提供了強力支撐。To C市場已然演變成為用戶使用時長或者說國民總時間的爭奪，To B市場則仍處于攻城略地，標準誕生的過程，就看誰能在領地插上各自旗幟。

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