為什么說不能小看iPhone XR？

• 2018年9月14日 ZhangHongYuan來源：網易科技 282 11
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  2018-2024年速印機市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告

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毫無疑問，iPhone XR是一款非常棒的手機，如果它是旗艦產品，它將足以維持蘋果在業界的領先地位。

9月14日消息，據Stratechery報道，蘋果剛剛發布了最新款旗艦iPhone——iPhone XS。這并不是什么爆炸性新聞，而是該公司11年來始終在做的事情。為此，更讓我(本文作者本·湯普森(Ben Thompson))感興趣的反而是非旗艦機型，比如2013年的iPhone 5C、2017年的iPhone 8以及剛發布的iPhone XR。

iPhone 5C

現在很難有人還記得這款廉價版iPhone，此時蘋果面臨著來自Android的低端顛覆和高端飽和的風險。

但蘋果宣稱，他們不會在價格上競爭，而是提供些競爭對手無法比擬的東西;他們不是在賣手機，而是在賣體驗;他們不會賣便宜產品，但這些產品會很酷;科技媒體和華爾街不了解蘋果，但是他們相信普通人喜歡蘋果，喜歡他們的產品，并且會渴望購買，開始購買，或者繼續購買。

蘋果客戶只想要最好的iPhone，而那些買不起當前旗艦機型的人首選老款旗艦機型，而不是這種“塑料品”。

因此，第一個教訓是：蘋果不會走向低端市場，它的客戶也不希望它這樣做。

iPhone X

去年iPhone X發布，蘋果稱其是“智能手機的未來”，售價999美元。

如今一年過去了，蘋果首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)在最新主題演講中稱，iPhone X是全球最暢銷的手機，這一點在蘋果的財務業績中也顯而易見。iPhone的營收再次恢復正常，這并不是因為蘋果銷售了更多的iPhone，因為其銷量增長平平，而是因為iPhone X大幅提高了ASP(平均銷售價格)。

這是第二個教訓：對于蘋果最好的客戶來說，價格不是問題。

iPhone XR

需要明確的是，iPhone XS和iPhone XR的總體戰略和定價是在兩到三年前制定的，這就是高端智能手機的產品周期。也許這就是為什么iPhone 5C的教訓在iPhone XR上顯得尤其明顯的原因。首先，iPhone XR的材質采用了玻璃(如高端手機)和鋁，不僅看起來更高端。真正重要的是，它們的前端都是相同的，有劉海設計，看起來像一部高端iPhone。

其次，iPhone XR很大，比iPhone XS更大(但比iPhone XS Max小)。這在2018年不太重要，但對2020年及其以后會更關鍵：假設蘋果在價格更敏感的市場遵循其服務戰略，這就意味著在兩年內其低端產品將不是小型手機，幾年前絕大多數市場就拒絕了小屏手機，特別是對于那些手機充當唯一計算設備的客戶來說更是如此。

第三，在2020年，iPhone XR將會得到非常好的評價。原因如下：

——iPhone XR搭載了蘋果行業領先的A12芯片，該芯片遙遙領先于整個行業，在兩年內仍將與最好的Android智能手機競爭，而且比低端手機強大得多。

——iPhone XR擁有與iPhone XS相同的廣角攝像頭，以及相同的Face ID更新。這兩項功能同樣處于行業領先地位，從現在開始的兩年多時間里，它們同樣具有強大的競爭力。

——與iPhone XS最大的區別是前面提到的外殼材料、LCD屏幕以及缺乏3D Touch。不過，鋁仍然是一種優質材料，而蘋果的LCD屏幕也是業內最好的，而且3D Touch是非常復雜且難以發現的功能，以至于人們可能會認為iPhone XR用戶實際上更富裕。

毫無疑問，iPhone XR是一款非常棒的手機，如果它是旗艦產品，它將足以維持蘋果在業界的領先地位。然而，在蘋果公司的戰略背景下，它被認為是走在了時代的前列。

iPhone XS

當然，還有“同類相食”的問題：如果iPhone XR這么棒，為什么還要多花250美元買iPhone XS，或者花350美元買巨型iPhone XS Max?這就是iPhone X教訓的重要性所在。去年的iPhone 8也是很棒的手機，與iPhone X擁有同樣的A11處理器，像iPhone XR一樣的高質量LCD屏幕，還有優質的鋁玻璃外殼。它還具有Touch ID和更熟悉的界面，這兩種功能都有其自身優勢，以及很多人喜歡的Plus體型。

但這并不重要：蘋果最好的客戶，不僅是那些每年都買iPhone的客戶，還有那些只買“前旗艦iPhone”或“新旗艦iPhone”的客戶，他們的首要動機就是擁有最好的iPhone，價格是次要問題。這就是為何iPhone X是最暢銷智能手機，而比iPhone X早兩個月發布的iPhone 8卻只能當配角的原因。

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