紙板價格不可能降了！紙板廠在這兩年發生了什么

• 2018年10月16日 YaoEnHua來源：中國紙網 781 47
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二級廠尤其是純紙板的二級廠，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經歷了史上最好的2017盈利期，到了2018開始進入緩慢通道，時常處于訂單不足、價格下降壓力大、上游原紙價格居高不下的局面。成功的結果都一樣，困難的過程卻千差萬別，就是在這樣的行情僵局中紙板價格的

身處其中的企業，不僅是紙板廠，還包括廢紙打包站、造紙廠、紙箱廠在內，都是時代浪潮影響下的個體。雖然由利潤暴漲轉入到行情變淡，或多或少都有些不甘。但無妨，調整好心態，面對萬億產值的紙包裝市場，一切都可再出發!

二級廠尤其是純紙板的二級廠，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經歷了史上最好的2017盈利期，到了2018開始進入緩慢通道，時常處于訂單不足、價格下降壓力大、上游原紙價格居高不下的局面。成功的結果都一樣，困難的過程卻千差萬別，就是在這樣的行情僵局中紙板價格的未來走勢會如何?繼續在原紙的漲跌和需求的不足之間拉鋸?還是頂住行情的壓力不降反升?亦或是不降不漲中穩定運行?

沒有力氣和動力再拉鋸

今年整個1-9月份無論是原紙還是紙板價格一直在拉鋸，一會漲一會跌但是不見總體行情好轉。原紙利用一切可用消息拉抬紙價不成功就創造消息拉抬，在抬高廢紙、停機、漲價、拉低廢紙、跌價中循環，紙板廠在實際需求不足的壓力下也是滯后紙廠的消息進行短線操作，漲一會跌一會。就在這樣的拉鋸戰中度過了大半年，造紙廠的利潤依舊美好，紙板廠的利潤卻是跌跌不休。所以從10月開始，盡管原紙又利用漲廢紙、停機的老方法卻始終救不了不溫不火的行情，紙板自然就失去了繼續陪著造紙廠拉鋸的力氣和動力。

很難頂住行情壓力漲價

既然不愿意陪著紙廠拉鋸戰，那就只好轉而面對市場的現實采取自保措施，8號上班一開始就降價，注意是跌價不是漲價!有沒有可能在這波跌價后又快速再漲價呢?最初降價是有這個打算，總認為節前7天和長假7天總計14天時間造紙廠對廢紙的先跌后漲行情神操作能夠在8號上班發揮作用，再利用雙11備貨、下半年傳統旺季的多頭利好把行情拉起來，結果還是失敗了，本周尾的紙板跌價、紙廠又停機驗證了沒有行情就是沒有行情。

這種情況下，紙板再想漲價無疑是自廢武功和自己過不去。

不降不漲是最好選擇

不拉鋸，也漲不了，那是不是降價就是唯一選擇?

不然!紙板也不可能再降了，而且不降價也是最好的選擇。

第一：從成本角度來講不能降，現在的紙板加工費已經到了虧本的邊緣(加工費0.2-0.3元/平方米)，沒有任何降價空間。

第二：從需求來看不能降。現在整體需求不足，這個不足已經和價格關系不大，原來被高價逼走改用其他包裝的需求短時間回不來，其他減少的需求是因為外貿減少內需不足引起，和包裝本身關系不大，跌價換不來需求的回升。

第三：從訂單來看降價不會增加紙板訂單。如果在一個區域市場有一家或者兩家開始跌價，當然跌價的目的是為了多爭取一點訂單從而維持產能開工的要求，可是在有人跌價的時候一定會引起其他同行的跟進，在維持生產比維持利潤更重要的情況下也就很難通過降價把同行的訂單搶到自己手里。市場就這么多訂單，不是在你家就是在別家，總量不變的情況下，價格不管如何低都解決不了需求問題。

為了三級廠也不能降價

所以，在目前這種紙廠不肯跌價，紙箱需求不足導致紙板訂單不足的情況下，敬請紙板廠不要再降價，因為你的降價既解決不了問題，也會惹得三級廠的恨!三級廠目前在客戶方面的價格通過今年整體價格的穩定實現了利潤穩定，也就是說因為上游的價格拉鋸造就的穩定局面幫三級廠穩住了客戶以及紙箱的價格，如果這個時候頂不住壓力的紙板廠率先再次降價，一定給了終端客戶要求三級廠跌價的口實，更何況下半年的情況又很特殊。

第一好歹下半年是需求多的季節，如何這個時候紙板降價直接影響三級廠全年的盈虧，淡季不賺錢旺季在跌價，情何以堪?第二就是每年的11月、12月是紙箱客戶明年度價格談判的季節，直接影響明年訂單的接單策略，如果這個時候跌價會給紙箱廠在年度合約談判造成很大的降價壓力，況且明年到底能夠維持在什么價格水平還有很多不確定因素。

不降價既是為了紙板廠的合理經營利潤，也是為了三級廠的長期穩定發展，兄弟同心才會和諧發展，更何況紙板廠、三級廠一定還會面臨2.5模式的深層次合作，所以紙板價格就不會再降也不能再降了!

兩年周期，四個階段，紙板廠(紙商城)心態發生變化

從去年的形勢大好到現在的困難重重，從無暇細想的一路狂奔到現在行情冰涼下的冷靜思考，紙板廠已經面臨近兩年行情未有之變局。為了更細致的闡述，我們引用了“紙箱人說紙事”的說法，將2016年9月開始到2018年9月整整2年的周期，分為四個階段：

第一階段(2016年9月-2017年1月)：利潤轉好、心態積極

紙板廠迎來了行業20多年來從未出現過的行情：紙張供應緊張、紙板不夠賣、客戶不問價格只問有無貨源……紙板廠經歷了從懵圈到緊張再到利潤暴漲的局面。

這一波行情中，紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利，但還是基本保有了對下游三級廠客戶的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導成本、多方采購原紙穩定供應等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關系良好互動。

第二階段(2017年2月-2018年2月)：利潤翻倍、心態傲嬌

紙板廠胃口逐漸變大，有資本操作經驗的人有意識的調節紙板行情，漸漸地把上游漲價的威脅變成自身漲價的轉機。同時竭力配合上游利用環保、安監、國廢漲價、外廢緊張的理由，主動出擊拉高紙板價格，漲價-限購-停單-漲價的循環使用的爐火純青。在利潤成倍翻漲的同時，快速布局下一步產能的增加，紙板線快速增加。

第三階段(2018年3月到2018年8月)：利潤下跌、心態焦躁

由于原紙產能加大、紙板產能增大、下游需求減少、供需嚴重失衡、中美貿易戰等綜合因素影響，產業鏈價格處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價格經常錯亂式漲跌：原紙漲、紙板跌，原紙不漲、紙板漲，廢紙跌、原紙漲、紙板跌等等。

盡管在此期間，紙板配合原紙利用一切似是而非的機會多次試圖提價，但每一次都無功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對產銷雙跌的形勢，慢慢變得焦躁而又顯得束手無策，尤其是17年在高峰期又加大生產線投入的企業，焦躁中又增加些許恐慌。

第四階段(2018年9月至今)：利潤無望，心態冰涼

如果說1-8月份行情不好還能忍受，那么傳統旺季必來的9月份就是紙板廠最大的希望，只要9月份能夠漲起來，銷量就一定會上去，全年的利潤也還值得期待。然而在需求端徹底減少的狀況被市場確認以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底!紙板廠價量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅。

這些階段的變化，實質上是一個從未有過的大好行情由盛轉衰的過程：由2016年下半年國家供給側改革、去產能開始，再到中美貿易戰結束。紙品包裝產業鏈的生存狀態也是傳統制造業兩年歷程的縮影。

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