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新消費時代 國內頂墻企業該如何搶占市場?

  • 2018年10月19日 YaoEnHua來源:中華頂墻網 1015 64
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不難發現,80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經歷結婚生子的階段,頂墻企業企業也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后頂墻產品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線,意圖直擊年輕消費者的痛點,占領他們的消費市場。

不難發現,80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經歷結婚生子的階段,頂墻企業企業也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后頂墻產品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線,意圖直擊年輕消費者的痛點,占領他們的消費市場。那至今為止,頂墻企業都用了哪些途徑來征服年輕的消費者呢?

不難發現,80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經歷結婚生子的階段,頂墻企業也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后頂墻產品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線,意圖直擊年輕消費者的痛點,占領他們的消費市場。那至今為止,頂墻企業都用了哪些途徑來征服年輕的消費者呢?


設計上朝年輕化靠攏

消費升級正在發生,“新中產”正在成為頂墻市場消費主力。在物質水平不斷提高的今天,他們更追求生活品質,大多熱愛簡潔、自然的生活空間,看重的是頂墻產品的外觀、功能、舒適度。這正是近年來新中式、北歐、極簡等風格走火的原因。

盯準80、90后年輕人的市場,更多企業推出了迎合年輕人喜好的頂墻產品,從設計上來說,這些頂墻產品的色彩更加豐富,線條更加流暢、簡潔、時尚;從功能上來說,頂墻產品更加關注頂墻使用的舒適度,部分集多種功能于一體,體積較小,適合小戶型。

在產品研發速度上,企業也有更高要求。如林氏木業將產品研發節奏縮短到3個月,以便迅速迎合市場變化趨勢。

此外,頂墻產品也更加講究綠色健康。年輕人將自己戲稱為養生一代,背后是他們對身體健康的關注。大部分80、90后正在經歷結婚生子的階段,肩負小家庭的責任,也讓他們更加重視頂墻的“綠色競爭力”。

選偶像定位品牌

與顧家家居整體品牌形象升級類似,2017年,林氏木業宣布品牌十周年煥新,公布品牌新LOGO與slogan,更包容、更有溫度,色彩更年輕。品牌LOGO、品牌廣告,這些都是一個品牌內涵最直觀的視覺表現形式,是一個企業對自身的再次定位。

代言人同樣是品牌定位最直觀的表現形式。如顧家選擇“跑男隊長”鄧超代言、簽約國際超模何穗為布藝品類時尚官,林氏木業選擇內地演員李易峰代言等。他們是品牌的形象、時尚標桿,粉絲也以年輕人居多,能迅速拉近品牌與年輕群體的距離。

營銷更年輕化

信息發展迅速,頂墻品牌的營銷方式也不再僅局限于線下促銷活動、地面廣告宣傳等營銷手段,其渠道更加多樣化,在對品牌形象的塑造上也更加深化。

如顧家家居斥資打造的網絡綜藝節目《WULI屋里變》,融合明星、家裝設計師、家裝改造、明星私宅揭底等流行元素吸引年輕人。林氏木業上線原創家居內容節目《壹時半刻》,分享用戶故事和家居空間。宜家也在海外視頻播放平臺YouTube上推出綜藝節目“Matchers Keepers”,用游戲挑戰的方式推廣宜家產品和其AR軟件。這一種推廣方式,不僅能夠完美地“植入”企業產品,也能迅速聚集年輕消費者的目光。

流量時代,不少企業盯上了年輕群體們熱愛的社交平臺,如尚品宅配,在當下火熱的抖音平臺,利用僅十幾秒的頂墻產品展示或公司展示進行品牌推廣。企業營銷成本近乎為零,傳播力度卻是空前的,有些視頻點贊數量甚至能達到上百萬。

值得注意的是,這些營銷方式不僅親近了年輕用戶,樹立了青春活力的品牌形象,更是在不斷增強用戶黏性和忠實度,打造粉絲經濟生態圈。

新零售落地

企業以互聯網為依托,運用大數據、人工智能等先進技術手段,將線上線下深度融合,即為新零售。頂墻行業新零售核心主要在于以消費者需求為中心,用大數據驅動營銷,以及提升整體服務體驗。

先調研,再研發,宜家通過每年的調研數據調整商場布局、產品研發方向。如今,更多企業選擇用大數據來分析用戶頂墻需求,如林氏木業、尚品宅配等企業,利用數據抓住消費者核心需求,“打擊面”更加精準。

林氏木業從線上走入線下建立O2O體驗館,曲美建立你+生活館,尚品宅配在體驗店內設置駐店家居顧問、駐店設計師、全屋實物模擬體驗等項目,周末請師傅做點心,在店內設置游戲休閑區,都是以提升消費者體驗度、增加消費者參與感為目的,提升營銷效果。

此外,提升物流水平、升級供應鏈、提升售前售后服務等,都涵蓋在新零售的范疇內。在頂墻行業,新零售已不是一個新鮮詞。真正將它的理論一層層剝開落到實處,才是企業需要重點把握的。

長江后浪推前浪,新舊交替是世間規律。消費升級的現狀下,年輕的企業都已開始自我革新。傳統老牌頂墻企業若想不被淘汰,必須淘汰過時的手段,跟上時代的步伐,用創新的思維,讓企業“永葆青春”。

結語:當今是年輕人的天下,頂墻企業若想迎合年輕人的個性,搶占他們的消費市場的話,就必須從他們的痛點出發,把自身的產品變得更加年輕化。當然,除了產品外,在營銷手段和品牌定位上也必須得要圍繞年輕人的生活習慣來運行。還有就是新零售,當線上與線下實現了有效結合后,很大程度上就能留住年輕消費者了。

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