2018年建材供應鏈沖擊波 入局者們的勝算有多大？

• 2018年12月3日 YaoEnHua來源：居悅網 357 16
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  在機遇與挑戰中把握節能環保建材行業趨勢，才能從中取勢得到更好的發展！

  節能建材是一種用于降低建筑物能耗的材料，主要包括：安裝了中空鍍膜玻璃的塑鋼節能窗，可防紫外線、隔絕室外噪音、保持冬季室內熱量；外墻保溫系統材料，用于減少建筑物內能源消耗和杜絕熱島效...

居建材渠道又多了一種搶食的玩家，他們給自己的模式提煉了很酷的名字：S2b2c平臺，也就是一站式整裝家居建材供應鏈平臺。其中的S2b2c(Supply chain platform to Business to Consumer)，相當于是一個強大的供應鏈平臺(S)，與千萬個銷售家居建材的商家(小B)C

如果要想吸引其它裝修公司，那么，就有必要淡化裝修公司投資的背景，畢竟裝企之間，無論大小，都存在競爭關系。除非你的供應鏈平臺，給出的材料價要低于其它家。

地產公司也加入混戰

地產公司也有做建材供應鏈的，恒大旗下的上市公司恒騰網絡，就在走這條路。公開資料顯示，恒大的戰略合作伙伴數量從最早的43家，發展到目前的7362家，合作額也從61億發展到現在的年合作規模3358億，其中就包括大量建材公司與裝修公司。光是建材、家居、家電精裝材料的合作品牌，就有200多家，具體品類已經有瓷磚、內墻涂料、櫥柜、木地板、衣柜等。

按照恒騰網絡的規劃，一方面給中小房企提供支持，定制化的精裝產品解決方案，解決供應鏈品牌檔次參差不齊，或精裝經驗不足而造成的錯配、超配等問題。另一方面是服務裝修公司，滿足整裝產品的需求。前段時間推出的X3產品系列，有幾個產品包，比如基礎裝修主材包、廚房裝修主材包、衛生間裝修主材包，以及兩套精選產品、三種主流風格，裝修公司可以自由搭配。

按照今年5月份發布的計劃，恒騰要在華北、華南、華東、華中、西南五個區域建倉儲物流中心，以提高配送效率。恒騰網絡上線了專門的材料商城，所突出的賣點集中在如下幾點，比如強調恒大集團700億的集采規模，可以做到很低的采購價格;提供多種組合方案;訂單實時跟蹤;一線品牌等。恒大做這事情，優勢明顯，比如自身的名氣大，本來就有大量合作伙伴，上手快;資金支持力度大，不用過于擔心沒錢投入;采購能力也強，拿到足夠優惠的產品沒問題。

但是做到送裝一體、裝修公司與經銷商個性化賦能、家居服務等，并不是恒騰的傳統優勢，至少就目前來看，恒騰也沒有在這方面投入太大力度，主要還是集中在材料采購業務上。

真正的S2B還有很長的路要走

通過這種廠家采購的方式，在一定程度上能夠縮減傳統渠道的長度，加之是集中采購，量越大，自然也有一定的優勢，甚至會比經銷商的進貨價還要低。同檔次品牌，能夠以更低的價格采購，無疑是很有吸引力，從這點看，體量比較大的家居建材供應鏈平臺，前景還是很廣闊的。

大材研究創始人、《新零售實戰》作者鄧超明認為，目前行業里存在幾個共同的問題，比如：

本地化落地服務還有待完善，一些平臺在各個區域建配送中心，保證本地配送，問題已經不大，像居家通、蟻安居等，都是有實力的，但是，大家想做好的上門安裝、維修等服務，口碑并不是很好，市場認可度還需要提升。

個性化的產品包還在探索中，如何平衡好供應鏈體系里面的產品配比，滿足各個裝修公司、經銷商、業主的個性化需求，大家都在探索。

有些平臺試圖從用戶體驗入手，幫助經銷商與裝修公司在獲客環節提升能力，配VR、3D云設計等軟件，但是這些工具其實起步不久，技術上能不能把體驗做好，城市合伙人與經銷商、裝修的操作人員能不能用好，都還要經歷一個比較長的熟悉過程。

還有一些平臺，想著借助供應鏈的鋪開，積累消費數據，進而指導產品生產，甚至自己上馬產品，走ODM的路線，但是，這個積累數據、研判消費趨勢的過程是比較漫長的，對產品打造的資金要求與營銷能力要求也不低。更需要時間的是，整個供應鏈平臺，認可度比較高的成熟品牌還沒有，大家創辦時間不長，在市場上的信任度都不算高，還沒有形成一種成熟的渠道，這都需要積累的。

市場想像空間很大，但一切都還出發，大家要忍耐比較漫長的投入期。

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