為什么厲害的家裝設計師談下1000萬的單子都習以為常，而全屋定制的門店設計師談下百萬大單卻是鳳毛麟角？為什么很多情況談下大單子不是設計師，而是經銷商老板？為什么大商場的大單設計談單能力遠遠強于小商場？今天，我們大致總結一下，問題主要有如下幾個方面：第一是
對于高端客戶，效果圖不能用設計軟件草草了事，建議花多三五百塊錢，出一套精美的3Dmax效果圖是很必要的。(MoMo設計營銷工作室承接高清效果圖制作：18565238785)對于大單，A大師是這么說的：要把80%的精力投放在80%的產出。20%的小單就沒必要投入80%的資源。3W 以下的零單用三維家就行了 3D 可以服務20%大客戶 (80%產出)。
當一切文案準備好了，就要準備方案洽談室，有超大型投影或者電視機，給與設計師更好的舞臺，盡情釋放其設計才華。這樣才會給以客戶非凡的感受，充分享受極致的設計服務。
第五：價格策略
前期所有準備只為成交，如果前期每一個環節都做得很好，這成交環節也相對輕松，水到渠成。但是價格策略還是有一定的技巧的。大單客戶不會和你斤斤計較，多數客戶開口和你來一個“5折行不行?”所以策略一般是正常折扣為8折，因為您是超級VIP，給以VIP折扣7折，最后成交可能是6.5折，甚至6折都有可能。但是記住一點：價格談定，小火慢燉，把控好節奏。抓住客戶心理及信號，最終臨門一腳，成交!
所以說，方案之后，成交之前一定要制作好策略;一定要確保萬無一失，守住底價，該強硬的時候要強硬，該服軟的時候服軟，該博同情的時候博得同情，該用苦肉計的時候用苦肉計。
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