美甲行業發展現狀及投資機遇深度調研2024

• 方蔓桃 2023年12月26日 來源：百度 1330 87
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為確保美甲行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解美甲行業的發展態勢，以及創新

跨境電商在海外的“戰爭”如火如荼，但對普通賣家來講，如何賣好產品才是更重要的事。

當越來越多人感覺電商難做時，一些細分的品類卻在海外打響，甚至借TikTok風靡全球之勢，成為新的流量密碼。比如美甲。

女性對美細致到“指甲蓋”的追求，推動了美甲行業的繁榮。

為確保美甲行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解美甲行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能美甲從業者搶跑轉型賽道。

在中國，美甲行業從本世紀初至今，經歷了從起步到繁盛發展的過程。如今，美甲店不僅遍及大大小小的商業區，越來越多的美甲發燒友也開始通過實體店、電商等渠道購買指甲油等美甲用品，制作DIY美甲。

2020年，以花西子、完美日記為代表的一批新興美妝品牌開始走向海外，這一年也被稱為“國貨美妝出海元年”。隨后，一批曾經是歐美、日韓網紅美妝品牌供應商的中國企業，也紛紛重視起了品牌建設。

美甲、美睫等美妝類周邊產品，也同步走向海外市場。

近年，隨著人們越來越注重顏值管理，美甲消費者規模持續增長，但中國美甲市場已經出現了增長放緩的傾向。

天貓數據顯示，彩妝、香水、口紅由于疫情影響，短期需求受到抑制，但指甲油卻逆勢增長，銷售額同比上升了179%。美甲行業是少有的，在疫情之下逆勢發展的行業之一。幾萬即可開店，幾平米就能做生意，凈利潤高達50%，怎么看都是一門好生意，但國內并未走出一個全國性的大品牌。

目前我國女性消費者中普遍接受美甲消費，但由于目前我國美甲行業市場集中度高度分散，市場競爭充分，導致我國美甲行業企業大多規模較小且市場占有率低，小范圍市場區域化競爭明顯。總體而言目前我國美甲行業企業品牌影響力較低，市場仍需進一步整合。

美甲店經營在我國極其分散。目前，美甲連鎖品牌主要有進巍美甲、Lily Nails、悅指間、劉娟美甲等。進巍美甲規模最大，在全國有1000多家店，子品牌宜蘭貝爾有1000多家店，以加盟為主。

但至今沒有一家連鎖店能夠占據超過1%的市場份額，98%以上的品牌都只有一家門店。

美甲產業鏈上游產品主要是甲油膠、工具、鉆粉等產品，以甲油膠為主的原材料，用量非常少。美甲店創業者馮小姐表示，一瓶品牌甲油膠，零售價100多元，批發價幾十元就能拿到。一瓶15ml的甲油膠至少夠30人使用。美甲的客單價從一百多元到四五百不等，30個人至少能有6000元的收入。

當時，雖然一瓶日本進口美甲凝膠的價格高達人民幣200多元，是國內指甲油價格的10倍。但由于日本美甲凝膠色號齊全，且對甲醛和苯的控制嚴格，安全性較高，很快引領了市場潮流。宋昭的公司也在之后的12年，發展成一家集產品、培訓和線下店鋪于一身的美甲企業。

現代美甲起源于歐美，在中國的發展時間并不算長，還未形成統一的行業標準和具有影響力的大品牌，表現為市場集中度較分散，專業化程度低。

這樣的背景下，許多美甲店鋪陷入內卷式競爭，一方面不得不通過降低價格吸引顧客，另一方面還要面對日益增長的房租、人力和推廣成本。

產品供應商同樣面臨內卷的局面。國內美甲市場To B和To C的界限并不明確，大部分產品供應商都既做B端批發的生意，又在電商平臺做面向C端的零售生意。同時，大多數廠家和經銷商在銷售商品時只追求獲取利潤，并不重視品牌建設。

隨著美甲行業的發展日趨成熟，發展規模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴大并帶動美甲行業全產業鏈發展。美甲市場、美甲商貿、美甲生產、美甲培訓、美甲科研、美甲媒體、美甲活動等與美甲相關的更多環節和內容，都被將納入到美甲產業鏈條之中。

近年來，愛美的人們越來越注重手部顏值管理，美甲用戶規模不斷增長，推動了美甲市場需求持續提升。數據顯示，2021年中國美甲行業市場規模為1854.8億元，預計2027年市場規模達到2662.5億元。

目前中國的女性愛美和追求時尚的觀念越來越強，消費水平也越來越高。再加上年青一代的消費者們也有足夠的消費能力，所以在國內美甲行業未來5年時間內都會是高速發展的階段，預計未來五年市場規模復合增長率將達到10%左右。

美甲行業市場機遇分析

美甲店受市場的不穩定性影響較大。受季節、氣候等因素的影響，美甲行業存在明顯的淡旺季之分，全年的營業額波動會比較大，其波動每年呈現出一定的趨勢：營業額的不穩定性與美甲店的規模大小呈反比關系。隨著美甲店規模的不斷擴大，若毫無經營計劃，有可能會造成營業額的巨額變動。上海整體消費水平較高，在淡季時美甲店負擔成本較高。

對于大部分公司來說，進入日本市場并不容易。日本市場較為封閉，整體規模并不算大，加上日本公司注重品控，一般會選擇較為熟悉的公司進行合作，一旦選定就不會輕易更換。因此，日本市場雖然營收和利潤穩定，但機會并不多。

比起日本，歐美市場特別是美國市場，為中國美甲產業提供了更多的出海機會。

美洲市場有大量的美甲需求，是買家最多、銷售額最大的市場。早在2014年，美洲就占據了世界美甲份額的48%，美國和巴西分別排名第一、第二。宋昭發現，北美市場的產品溢價較高，但批發商對價格的敏感度又遠高于日本市場，他們在中國采購時更注重控制成本，從而獲得較高的利潤。

隨著Z世代大軍逐漸步入社會，有望成為美甲市場的消費主力。精神消費、個性化、注重品質和數據、顏值主義成為Z世代用戶的特征，美甲不僅僅是讓指甲變漂亮的消費，而是一種彰顯個性和審美的表達方式。欲了解更多關于美甲行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2022-2027年中國美甲行業市場深度調研及投資策略預測報告》。

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