在2016年的最后一個(gè)季度，業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多大事件，而對(duì)很多區(qū)域酒企來說，雖然部分事件看似與其沒有關(guān)聯(lián)，但是從長遠(yuǎn)來看，卻會(huì)對(duì)區(qū)域酒企產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
　　
　　其中最被業(yè)內(nèi)關(guān)注和討論的便是包裝材料漲價(jià)，從9月開始，包材經(jīng)過三輪連續(xù)漲價(jià)，漲幅超過30%，而與此同時(shí)，茅臺(tái)、五糧液等一線品牌紛紛提價(jià)。這兩個(gè)消息對(duì)于區(qū)域酒企來說，可謂“冰火兩重天”。
　　

　　過去行業(yè)處于上升期的時(shí)候，大部分區(qū)域酒企是一種粗放式的增長，而在新常態(tài)下，很多區(qū)域酒企的增長是通過擠壓式的增長獲得的。而在這一種度調(diào)整期間，一些年銷售額不到5000萬甚至更低的區(qū)域酒企，所能獲得的生存發(fā)展時(shí)間可能不超過3年。
　　
　　在行業(yè)整合的速度不斷加快，大家都處于擠壓式競爭階段，真正留給區(qū)域酒企的時(shí)間確實(shí)不多了。
　　
　　那么，在這樣一個(gè)形勢下，區(qū)域性酒企尤其是三四線酒企該何去何從呢?
　　
　　1、深挖根據(jù)地市場，打造固若金湯的大本營，建設(shè)替補(bǔ)根據(jù)地市場
　　
　　雖然近幾年來區(qū)域酒企都在忙著鞏固本土市場，但是，大部分酒企的本土市場被競品不斷蠶食鯨吞，有的競品甚至可以分庭抗禮。
　　
　　究其根本原因，還是企業(yè)對(duì)根據(jù)地市場過于自信，認(rèn)為憑借自身在根據(jù)地市場的影響力就能夠形成有效防守，沒有過于重視競品的沖擊，而導(dǎo)致根據(jù)地市場不斷被瓦解。
　　
　　從企業(yè)的發(fā)展來看，根據(jù)地市場是一個(gè)保量的市場，對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻。當(dāng)企業(yè)的所在地市場無法承擔(dān)根據(jù)地市場的職能時(shí)，企業(yè)應(yīng)該開辟新的根據(jù)地市場，作為承擔(dān)企業(yè)生存的主要市場。
　　
　　2、尋找外援，獲得第三方的幫助
　　
　　對(duì)于大部分區(qū)域酒企來說，有時(shí)候并不缺少可行的戰(zhàn)略和方法，但是最后卻只能束之高閣。這其中的主要原因卻是沒有人來執(zhí)行，對(duì)于區(qū)域酒企尤其是三四線酒企來說，由于市場的局限性和企業(yè)規(guī)模的束縛，很多企業(yè)有想法，也提出了戰(zhàn)略，但是卻無法保證準(zhǔn)確性和成功率;
　　
　　這導(dǎo)致企業(yè)患得患失，等到企業(yè)下定決心的時(shí)候，時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了。這時(shí)候，尋找第三方的支持與幫助，是必要的。區(qū)域酒企在新常態(tài)下，要學(xué)會(huì)花錢買時(shí)間的經(jīng)營思維。
　　
　　3、甩掉包袱，輕裝上陣
　　
　　對(duì)于區(qū)域性酒企來說，絕大部分問題最終都會(huì)回歸到人的問題。區(qū)域性酒企由于其區(qū)域特征，導(dǎo)致企業(yè)可能在人力成本、采購成本、市場投入上負(fù)擔(dān)過重。
　　
　　因此，要想快速前進(jìn)，就必須減輕企業(yè)自身的不必要的負(fù)擔(dān)，有效發(fā)揮企業(yè)每個(gè)人員的最大作用，通過精細(xì)化管理提高企業(yè)的核心競爭力與員工的個(gè)人作業(yè)能力。只有這樣，才能避免出現(xiàn)人浮于事、效率低下的現(xiàn)象。
　　
　　對(duì)于區(qū)域性酒企來說，在新常態(tài)下，最重要的就是冷靜，拋棄急功近利的經(jīng)營思維，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，合理使用自身現(xiàn)有資源，在突圍中實(shí)現(xiàn)突破。