日前，市場調研機構IDC公布了印度可穿戴市場2016年數據報告。報告指出，印度移動穿戴設備去年的出貨量達到了250萬臺，發展勢頭良好。低價入門級可穿戴設備是該領域的主力，而印度本土品牌Goqii和小米則是該領域的王者。小米的智能生態打法我們都很熟悉，自不必說，而Goqii的市場策略卻足夠創新值得分析。此外，印度可穿戴市場的發展勢頭雖好，但仍然需要解決一些問題。

印度第四季度銷售應考慮節日促銷因素

相信關注印度市場的人都要考慮四季度節日促銷季，每年印度排燈節促銷季加上12月份的打折季時，包括線上線下的商家都會祭出力度很大的打折促銷活動。

這雖然有助于提振銷量，但也預支了此后一段時間的消費潛力，這里大家可以對比中國的雙十一。2016年第四季度，印度市場共售出了67.5萬臺可穿戴設備，該數字比三季度降低了23.9%。這67.5萬出貨量即包含了支持第三方手機APP的智能可穿戴設備也包含了普通的可穿戴設備。

“這主要是因為排燈節促銷季前后的出貨量高峰，提前預支了四季度的消費潛力。”IDC印度的資深研究員Navkendar·Singh做出如此解讀。

“需要特別之處的是，雖然可穿戴設備的出貨量有所下降，但智能穿戴穿戴設備(支持第三方APP的可穿戴設備)的出貨量在去年四季度卻出現了23.6%的上漲，這是因為時尚品牌Fossil在去年進入了印度可智能穿戴市場，而蘋果和三星推出的新版本智能手表也刺激了市場消費。”

此外，IDC的另一位市場分析師Karthik J還指出，目前印度市場上73%的可穿戴設備是價格低于50美元的入門級產品，Goqii和小米已經在此價位產品中處于領導地位。購買低于50美元可穿戴設備的消費者多為可穿戴設備的初次消費者。小米和Goqii的產品定價對他們來說沒有壓力，人們抱著試試的心態購買。

為了吸引住這些消費者，可穿戴產品的商家們正在努力為自己的產品增加附加價值。比如，為可穿戴設備增加更多功能，把產品從過去的活動追蹤器變為可以顯示手機信息和追蹤心率的更智能設備。

目前，線上模式對可穿戴設備非常重要。去年四季度，線上銷售的可穿戴設備占總銷量的63.1%，但四季度的線下銷量呈現出緩慢上升趨勢。Karthik J認為：“雖然大部分商家仍然主要依靠線上銷售，但已經有小部分品牌特別是高端品牌開始將注意力轉到線下，比如Fitbit、Garmin、Tomtom等。因為線下模式更有助于高端商家向消費者展示其產品功能并借機推銷其品牌價值。”

市場占有率Goqii銷量第一，小米第二

在去年第四季度，Goqii的市場份額最高(15.5%)，小米則以13.2%的市場份額排名第二，FitBit排名第三(7.9%)。有分析人士稱小米的低價模式在印度市場非常有競爭力，未來前景被看好。小米模式大家都很熟悉，在此不多著墨。

而印度本土可穿戴廠商Goqii值得重點分析。與其說Goqii是可穿戴廠商，不如說他們是健康服務公司，而他們的智能手環只是他們服務的延伸。

Goqii就是一款基于云服務的健康顧問服務，該平臺主打的不是數據追蹤而是基于追蹤的健康指導。Goqii的手環和普通智能手環并無區別，其主要功能也是計步器、熱量追蹤、睡眠追蹤等，這些數據會被記錄并同步到手機APP。

不同之處在于，這些數據會被傳送到Goqii平臺的健康顧問那里，他們會根據用戶的數據為用戶提供專業的健康建議。目前，Goqii平臺上有數以千計的顧問，每個顧問可以服務多個用戶。

而Goqii的可穿戴產品完全免費，其盈利主要依靠訂閱服務。Goqii一個為期六個月的顧問服務套餐的收費為99美元，手環免費。即使用戶在六個月以后不再訂閱Goqii的服務，他們仍可以保留手環，像普通智能可穿戴產品一樣正常使用。

根據Endeavor Partners在今年一月份實施的一項調查，在購買了可穿戴健康技術產品的消費者當中，超過一半最終放棄使用。

可穿戴設備追蹤到的信息對用戶來說并無太多意義，并不能幫助用戶解決實際問題。而Goqii通過一對一的健康顧問指導的方式提供了更多增值服務，非常具有創新思維。

在市場排名第三的Fit在2016年第四季度的出貨量增長了21.2%，這和對特定型號產品的降價折扣以及發力線下渠道不無關系。

Fitbit的線上銷售渠道主要依靠亞馬遜印度，去年下半年Fitbit開始發力線下渠道，目前線下渠道已經接近總銷量的一半。今年，Fitbit計劃發行更多型號產品并打算進軍智能手表領域。

印度可穿戴市場市場還面臨一些挑戰

有分析指出，目前印度的可穿戴市場其實就是城市市場，可穿戴產品在印度城鄉地區的存在感微乎其微。

竺道認為，這和功能機在農村市場保有量過高有關，而且農村居民的消費能力不足，對可穿戴這種可有可無的商品消費意識不高。不過隨著農村居民收入的增加和智能手機的普及，農村市場還是有很大潛力的。

此外，雖然印度的軟件實力很強，但制造業不強很多產品要到中國生產。印度廠商設計能力也不夠成熟。專注于早期項目投資的風投機構Blume的管理合伙人Karthik Reddy就指出，印度廠商只靠硬件是難以取勝的。

印度的初創企業要做的是做一款價格足夠便宜的硬件，并為其設計一個軟件。在軟件和硬件的基礎上提供有價值的服務，這才是有利可圖的。