白轉紅試水多年未見起色 “錢景”何在？

• 2018年1月26日 WuYaNan來源：佳釀網 540 29
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  2018-2023年中國茶葉行業全景調研與發展戰略研究咨詢報告

  產業現狀2017年全國茶園面積4400多萬畝，比上年增加130萬畝。其中，湖北、貴州、陜西、江西等省分別增加23.6萬畝、21.5萬畝、19.3萬畝、15萬畝。2017年中國干毛茶葉產量預計達258萬噸，比上年增...

白酒企業布局葡萄酒市場，應該為了成為世界級酒業集團服務，而不是局限于葡萄酒產品給企業帶來的整體盈利。

日前，江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡稱“洋河”)以6600萬美元(約合4.3億元人民幣)收購智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT12.5%的股份。在此之前，多家白酒企業在進口葡萄酒市場早有舉動。白酒巨頭茅臺、五糧液等先后在2002年和2004年先后進入葡萄酒市場。但經過多年布局，葡萄酒業務對于企業整體業績貢獻薄弱。業內人士指出，白酒企業布局葡萄酒市場，應該為了成為世界級酒業集團服務，而不是局限于葡萄酒產品給企業帶來的整體盈利。

白酒跨界投資葡萄酒

日前，洋河投資6600萬美元(約合人民幣4.3億元)收購智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT 12.5%的股份。據悉，洋河在2012年進軍葡萄酒行業，并于2013年正式推出葡萄酒業務，期間與波爾多太陽集團合作，與智利柯諾蘇、VSPT一直保持合作。

事實上，白酒行業早就對葡萄酒市場進行跨界投資。以白酒巨頭茅臺為例，茅臺集團在2002年成立了貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業有限公司，該公司由茅臺集團與河北昌黎控股組建。經過十幾年的發展，茅臺旗下除了有國產茅臺葡萄酒之外，茅臺還在2013年收購了法國波爾多海馬酒莊。緊隨其后，五糧液集團也在2004年成立五糧液葡萄酒有限公司，2016年五糧液開發的“路易艾希納”進口葡萄酒在宜昌地區率先上市。

試水多年未見起色

據數據顯示，2017年前三季度葡萄酒進口整體穩步提速，進口總量約5.51億升，進口額約20.01億元，數量同比增長18.62%，金額同比增長13.01%。其中進口瓶裝葡萄酒占葡萄酒進口總額的91.4%，進口總量約為4.06億升，同比增長14.62%;總額約為18.34億美元，同比增長10.59%。

事實上，中國葡萄酒市場已經被國內幾大知名品牌占據大部分份額，而且消費者更加偏愛進口葡萄酒，白酒企業涉足葡萄酒市場，很難再分得一杯羹。

在產品推廣方面，洋河推出的王者臉面系列和星得斯系列葡萄酒，借助白酒銷售渠道進行銷售，聚焦企業優勢市場快速打響旗下葡萄酒知名度，主要針對大客戶和大酒店核心渠道進行布局。相比之下，五糧液在2016年上市的路易艾希納系列葡萄酒卻選擇不同的方式，依托運營商是五糧液集團仙林果酒有限責任公司自己的經銷網絡，而不是五糧液傳統的白酒經銷商渠道。

葡萄酒營銷專家李欣新表示，由于消費者的迭代，“90后”和“00后”將成為消費主力，白酒將逐漸退出舞臺，取而代之的是葡萄酒走上了日常餐桌。由于消費者對葡萄酒的選擇呈多元化，消費者更傾向于嘗試不同產區、國家的葡萄酒。按照目前白酒企業的葡萄酒產品營收來看，暫時還不能稱之為“葡萄酒業務”。

白轉紅“錢景”何在

面對如此困境，白酒企業也發力于提高葡萄酒產品知名度、開發新的系列產品。去年5月，洋河與智利甘露集團合作，推出星得斯?1520系列及樹藤系列新品，聚焦商務以及對葡萄酒品質和性價比都存在一定訴求的消費者，覆蓋100-400元價位，其他主力產品則定位于100-300元，滿足大多數消費者需求。

此外，茅臺葡萄酒則在2016年8月打造了全新形象，采用新的產品LOGO，并啟用了吉祥物鳳凰天使。同時茅臺葡萄酒也陸續推出新的產品，建立起市場對品牌的印象。

但業內專家指出，多數白酒企業旗下的葡萄酒產品仍是缺少拳頭產品，需要在消費者心中樹立專屬品牌形象。同時，雖然企業在海外收購了葡萄酒莊，但是他們的目標都指向國內。企業在上游并購很容易，但是并購后葡萄酒出現了滯銷，甚至是低價銷售，大多數葡萄酒產品都壓在經銷商手上。

李欣新則表示，從戰略高度來看，利用自身的資源優勢和資本優勢，向世界級酒業集團邁進是大勢所趨。與海外葡萄酒企合作或者進行收購是走向世界的第一步，然而如果想要在國際葡萄酒市場上立足，從行業角度來看，合作和收購的對象就顯得尤為重要，國際知名化大品牌是最優選擇。然而國內白酒企業目前更關注的是，葡萄酒產品能為企業帶來的盈利是多少，應該放眼于世界和企業的長遠發展。

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