趣頭條IPO首日暴漲128% 資訊界的拼多多如何崛起的？

• 2018年9月16日 WuYaNan來源：上市首日，趣頭條股價漲勢驚人，不僅開盤價漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發熔斷機制。當日收盤價15.97美元/ADS，漲幅超過120%。按當日收盤價計算，趣頭條市值達45億美元。 244 8
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上市首日，趣頭條股價漲勢驚人，不僅開盤價漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發熔斷機制。當日收盤價15.97美元/ADS，漲幅超過120%。按當日收盤價計算，趣頭條市值達45億美元。

美國時間9月14日，趣頭條正式登陸紐交所，股票交易代碼為“QTT”。發行價7美元/ADS。上市首日，趣頭條股價漲勢驚人，不僅開盤價漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發熔斷機制。當日收盤價15.97美元/ADS，漲幅超過120%。按當日收盤價計算，趣頭條市值達45億美元。

正值資本寒冬，以“火箭速度”上市的趣頭條成為當天中概股的一抹亮色，據彭博數據，趣頭條創下今年美國IPO規模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

征戰華爾街告捷當然值得慶賀，但對年輕的趣頭條而言，更關鍵的是上市之后企業經營藍圖的實現。如何保持在下沉市場的極速增長?作為“移動內容聚合第一股”如何體現內容生態的價值?這都是趣頭條需要向資本市場證明的。

從誕生到上市敲鐘，趣頭條僅用了兩年零三個月，步伐比拼多多還快。

外界驚訝于它在巨頭環伺下的崛起？

與拼多多相似，趣頭條借助社交關系實現裂變傳播，得以滲入過去互聯網公司所難以企及的三四五線城市。趣頭條稱之為“下沉市場”，用拼多多創始人黃崢的話來說，那叫“五環外人群”。

不管是趣頭條“做任務領金幣”的運營機制，還是拼多多的“拼團”模式，在互聯網行業并不新鮮，但在移動時代，這一玩法帶來了新的流量增長路徑。實際上，不少互聯網公司下到農村、鄉鎮去刷墻、拉新，而趣頭條不用費心去做這種線下推廣，自有用戶自發拉新。

一個西瓜攤老板，面前擺一個趣頭條的下載碼，每有顧客掃碼，便免費送一個西瓜，掃碼的人越多，他從平臺提取的獎勵就越多。這是趣頭條在三四五線擴張的一個經典場景。趣頭條獲得的，是一批價格敏感度精確到一毛錢的用戶，甚至比拼多多的用戶更加“下沉”。這批用戶往往還具備這樣的特質：有大量時間可以消耗，熟人社交圈活動更活躍，更樂于分享，空閑時會刷手機，但依然常常因找不到“合口味”的內容而感到無聊。

這是一批過去被互聯網平臺所忽視的用戶。即使在2016年快手爆發之時，三四五線的用戶價值有多大、廣告變現能力強不強，仍被業內人士“觀望”對待。

而如今，下沉市場已被視作互聯網“最后的流量紅利”。

而趣頭條的流量還在迅速增長。“我們是非常小的公司，我覺得沒到5000萬DAU以上，還是要有危機感。”譚思亮接受“36氪”采訪時說，即使千萬級別的DAU也遠沒到頂，他覺得增長到億級，才算具備自我造血的能力。

互聯網巨頭有BAT，互聯網第二梯隊有TMD，至于快手、拼多多和趣頭條，儼然可以被稱作“下沉市場三小龍”。

過去，今日頭條和快手算是下沉的典范，直到趣頭條、拼多多的異軍突起，外界猛然意識到，這個市場的價值其實遠遠沒有被開發出來。

但隨著下沉用戶“顯現”，爭議也隨之而來。跟拼多多和快手類似，趣頭條也面臨著“內容很low”的質疑聲。

這反映的其實是一二線城市和三四五線城市之間的巨大鴻溝。

從生意的角度，這是一個陌生的市場。在創業早期，趣頭條更看重的是觸達用戶，先找到下沉用戶，這是關鍵一步。當然，在這個過程中可能出現為“網賺”而來的“羊毛黨”，此外，趣頭條坦誠，有一段時間，作為內容價值被排在拉新之后。

但一個細節可以表明趣頭條對于流量和質量的底線。2017年，在上線半年后，譚思亮和CEO李磊等人關于要不要清理平臺上的羊毛黨和疑似作弊帳戶開過多次會議，最終清理并封殺了20多萬羊毛黨帳號。對于當時DAU剛過100萬、作為“黑馬”被市場關注的趣頭條而言，這不是一個容易的決定。此后，清理機器羊毛黨一直是他們的技術重點之一。

趣頭條的用戶所瞄準的下沉用戶，大多對產品體驗還不太挑剔。其中還有很多“小白用戶”，可能手機里裝的第一個APP就是趣頭條。譚思亮判斷，三四線用戶產品挑剔度的提高，至少需要2年時間。

這也是趣頭條打磨產品、加強內容生態的窗口期。

“最主要的還是內容建設，內容和算法層面的建設肯定是最核心的事。之前在內容這塊我們一直在投入但還不夠，總體對長尾的和專業的內容還需要加強”。2018年拿到騰訊、小米等明星機構的B輪投資以后，趣頭條明顯加大了對內容的投入和研發。

招股書顯示，與去年上半年相比，2018年上半年，趣頭條用于研發的費用有較大幅度的提升。

此外，趣頭條如今已建成一支600人的審核隊伍，未來這支審核隊伍可能達到上千人。“設計算法、實現算法背后的人必須有社會價值觀，平臺必須引入內容的人工審核和編輯機制，要做成平臺就需要有平臺的責任感。”

與澎湃新聞的合作，將幫助去頭條建立深度合作機制、打通內部溝通渠道，在內容、品牌、流量、數據、技術、內控等方面戰略合作。

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