土地流轉經紀人：身家千萬 土地金融有前景

• 2018年11月19日 WangYu來源：土流網 404 19
• 繁體

• 

  投資與產出不成正比，農業經濟企業如何做出正確的投資規劃和戰略選擇？

  在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新...

從坐在杭州、上海CBD寫字樓里的金融金領到戴著草帽蹲在田頭測土質的土地流轉經紀人需要幾步?在浙江管理著一家資產過千萬的金融公司，總裁余堅有話說。

千萬身家的土地流轉經紀人

從坐在杭州、上海CBD寫字樓里的金融金領到戴著草帽蹲在田頭測土質的土地流轉經紀人需要幾步?在浙江管理著一家資產過千萬的金融公司，總裁余堅有話說。

第一步，城市包圍農村

你很難相信，這個正站在山頭分析土地情況，說得頭頭是道的土地流轉經紀人，3個小時前還西裝革履的坐在上虞的企業總部大樓里與客戶洽談政府的產業基金項目?！拔椰F在每天都要看地跑山，自己要先熟悉業務才能帶團隊嘛”余總一開口就用上了土地經紀人的專業術語。據他介紹，現在每天都會接到3、4個看地客戶的電話，最大的問題是他來不及跑遍當地所有地塊，評估土地價值，匹配給合適的項目。

一年前要說起土地，余總的認知還跟普通人一樣，分不清沙土和壤土，也看不出哪里的土地適合什么項目，而現在他已經是土流網紹興、金華兩個土地流轉服務中心的負責人。與土地的緣分來自他的本職工作——余總運營著一家注資一千萬的資產管理公司。在與政府談項目的過程中，他發現土地流轉和休閑農業已經成為政府部門的工作重點。尤其是近年來，農業農村在逐漸成為資本市場的新寵。憑著敏銳的眼光，余總決定深入了解土地流轉行業。他迅速發現了這個行業的領頭企業——土流網，在深入了解公司的業務后他一口氣拿下了土流網在金華和紹興兩個地區的代理資格。

第二步，從土地流轉到整體托管

從高檔寫字樓到田間地頭，余總將金融和土地串聯起來，通過與政府合作的產業基金項目，余總與浙江省金華市蘭溪市橫溪鎮政府達成初步合作意向，鎮內全部農業用地、工業用地、商業用地，以及蘭溪市部分工商業用地均托管到服務中心進行休閑農業類的招商引資，總面積達到4000畝。

通過這樣的連片土地托管業務，余總想到土流公司不僅可以進行土地流轉，住宅和鄉村金融服務正好可以幫助橫溪鎮盤活農房。住宅項目通過將民房改建或新建成鄉村民宿，盤活閑置農房。結合土流公司推出的農房財產權抵押和建房消費貸款模式幫助沒有余錢的農民貸款蓋房和翻新房子，不用再像以前攢了一輩子錢才能在兒子要娶媳婦的時候蓋上新房、住上新房。而且，像浙江這樣經濟較發達的地區，農民進城務工的多，往往蓋好新房卻住不了幾天，土流公司的共享住宅App讓農民也可以像城里人一樣把空著的房子放到網站上，讓下鄉旅游和養老、休閑的人租住。這樣既蓋了新房子，又能在空置的時候掙錢，是腳踏實地地實現了鄉村振興。

立足土地流轉，輻射鄉村振興，余總非?？春猛亮鞴镜臉I務模式，現在他正積極地與村、鎮政府洽談土地、農業項目的合作，每天依然有很多電話和來自公司網站的客戶推送，最多的一天土流公司客服給他推送了20多個看地客戶。因為業務量大，余總將服務中心的地址定在上虞虞南電商產業園，與自己的金融公司獨立。余總對服務中心未來充滿信心，他真誠地歡迎全國各地有意到紹興、金華和周邊地區投資發展的朋友聯系他，也歡迎在這些地方有地源的朋友聯系他。服務中心位于浙江省紹興市上虞區虞南電商產業園403，如果您有任何土地流轉方面的需求，請聯系余總18969120920，他和團隊將為您提供優質、周到的服務。

“土地經紀人”涌現 農村土地交易和土地金融將有大發展

政策吹暖風，農村土地交易和土地金融將有大發展。

中央曾于去年發布過一分一號文件，引來過大量關注，其中多次提及土地流轉及農村集體用地相關規劃。從事土地流轉線下交易的長沙縣人康金華從中看到了蘊藏的商機：“一號文件鼓勵集體經營性建設用地入市，我覺得現在的土地價格比較低，以后肯定還會漲。”

近年來，隨著各種土地利好政策消息相繼發布，像康金華一樣選擇將土地進行流轉的農民越來越多了。記者從湖南省農委了解到，湖南農村的土地流轉已經逐漸走向正軌，流轉面積在逐年增加。

【現象】 農村出現一批“土地經紀人”

康金華告訴記者，她從2013年便開始涉足土地流轉行業，如今已經成功將老家村民們集中起來的150多畝土地對外流轉。康金華說：“當時選擇從事土地流轉行業，是覺得這個行業比較新鮮，加上剛好看到老家很多土地都荒廢了，就想試一試?！?/p>

和康金華類似，來自湖南永州的黃江平也在2014年接觸了土地流轉行業，“當時看電視剛好看到一則關于土地流轉的廣告，因為我以前承包過山地造林，就覺得這個行業還可以，所以開始做這一塊?！比缃?，黃江平已經成為農村土地流轉市場的一名“土地經紀人”，主要是將農村的山地、水田等從農民手中集中起來再對外流轉，目前已經流轉了幾千畝土地，客戶主要來自廣西、廣東、益陽等地。

對于中央文件，黃江平對其中提到的農村金融貸款、宅基地建設等相關內容比較看好。在他看來，一號文件鼓勵發展鄉村休閑旅游產業，而永州具有多個國家級景區，鄉村民宿、特色小鎮等建設相繼興起，再加上集體建設用地入市、放寬宅基地建設等政策，將進一步推動農村的土地流轉。

【利好】 政策吹暖風，土地金融有前景

文件中提到：允許通過村莊整治、宅基地整理等節約的建設用地，通過入股、聯營等方式，重點支持鄉村休閑旅游養老等產業和農村三產融合的發展。

常年跟土地流轉打交道的土流網CEO伍勇從中看到了市場機遇，“也就是說，農村宅基地和集體建設用地可以進行聯營入股，用來發展度假村、特色鄉村、民宿等，城里人甚至可以到農村租房做家庭農場，以前這個是比較難的，現在政策有了很大突破，這是今年一號文件的最大亮點。”

這并不是伍勇首次從中央一號文件中看到機遇。早在2009年，伍勇在電視上看到，當年中央一號文件中提到了“建立健全土地承包經營權流轉市場”，于是產生了建立土地流轉平臺的想法，并開始創業，成功注冊“土流網”?？到鹑A和黃江平在將土地對外流轉的過程中，借助的正是這一平臺。

據了解，土流網已在全國各省建立近200個線下服務中心，擁有土地經紀人1.2萬人。這些經紀人在土流網累計發布土地3.5億畝，已完成交易達1.0015億畝。土流網還整合了全國土地流轉的面積、價格、走勢等信息，并以此為標準為農民免費評估土地價值，從而使農民能以土地作價貸款，實現經營權金融化。

對于今年的一號文件中提出要加快農村土地確權登記頒證，伍勇認為，這能更好地促進土地交易和土地金融?！拔覀冋谧鐾恋亟洜I權抵押貸款試點，效果相當好。由于農民以前沒有抵押物，貸款額度最多只有10萬元，現在有了土地經營權作為抵押之后，貸款額度上升到了100萬。 而且在土地交易過程中，如果土地已經完成了確權頒證，農民、投資人、金融機構等都會很放心，因為這相當于土地產權有了保障?！?/p>

記者手記

“到城市打工不如回鄉創業”將不再是口號

過去十年甚至二十年，懷著改善生活發財致富的夢想，成千上萬的農民背井離鄉進城務工;他們創造著城市的繁華，卻無法改變家鄉貧窮落后的面貌。

如今，在國家推動下，農村土地流轉加速進行，而農民不僅可以從中獲得一定的收益，還可以借機發展農家樂、鄉村民宿等新興行業，從而使收入不斷增加，生活水平也將得到巨大變化。從農業發展的角度來說，土地流轉也將有助于解決農村土地荒蕪問題，并且使得農村土地規模變大，提高農業現代化。

隨著國家越來越多的利好政策向農村傾斜，可以預見的是，“到城市打工不如回鄉創業”不再是一個口號;不遠的將來，更多在外打工的農民將選擇“回流”至農村， 而這也將使農村不再是一潭死水，而是重新煥發出生機和活力。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡