如何成為服裝進貨高手？華東地區有哪些好貨源地?

• 2018年12月12日 WangYu來源：中國服裝網 642 37
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  行業集中度在不斷提升，不進則退。中老年服裝情報分析把握有力發展方向！

  隨著日子的開展，我們著裝的觀念發生了很多改變，一個很顯著的趨勢即是：年青人穿得素雅，中老年人相對花哨。中老年人期望經過服裝來掩蓋年月的痕跡，中老年人天然也有年青人無法企及的老練美、...

小時候我們的城市像郊外，我們的腳步很輕快，那時天空很藍心很小路很寬，長大后我們的存在像塵埃，我們的距離被拉開。

成為服裝進貨高手，你就差這些秘訣

小時候我們的城市像郊外，我們的腳步很輕快，那時天空很藍心很小路很寬，長大后我們的存在像塵埃，我們的距離被拉開。

其實老汪寫了很多關于進貨的東西，很多平臺也在轉載我的文章，有的直接發，有的改的面目全非，我在阿里巴巴也做了一個系列關于進貨的智庫，任何新手進來做服裝，都要先了解服裝的一些常識，流行趨勢，穿衣搭配，還有批發市場的拿貨技巧，比如怎樣去了解批發商的心理，又怎樣去使批發商對你產生好感，建立持久的信任關系等等，早上群里的朋友還在私聊老汪怎么樣拿貨劃算，有人說散戶還是跟著實力好的大商家走，其實很有道理，個人也省去東奔西跑的很多麻煩，專心做銷售就可以了。

很多新人，做服裝之前，看看老汪的文章，或者加群跟大家交流一下，其實還是很有幫助的，了解一些服裝的常識，批發市場的砍價技巧，比如怎樣去了解批發商的心理，又怎樣去使批發商對你產生好感，建立持久的信任關系。你也可以看看雜志，了解一點流行趨勢，穿衣搭配等等，跟行業里做的好的人學習，我覺得是做服裝的最好方法，沒事別去參加那么多培訓，把這個錢用來進貨，都比大部分培訓效果好，當然有些培訓也不錯，這個不是太絕對。

學習一定是為了學以致用的，一定要形成你自己的獨有經驗。要根據自己店鋪潛在顧客的消費力來決定拿貨的價格，因為拿貨價直接影響產品的銷售價，同時最直接的影響你的利潤。對于很多想創業的朋友來說,先掌握一些服裝批發拿貨技巧是非常必要的，因為只有掌握了這些技巧，你才能在日后的創業之路上如魚得水，輕輕松松的賺錢。

我們時常可以看到善于撲捉市場先機的人，總是比我們快半拍，當你的夏裝還有大把庫存的時候，他已經清貨做起了秋裝，等到市場上充斥滿大量同質化產品的時候，他早就賺得盆滿缽滿了。

如果說開店時候遇到問題了，比如開業第一個月沒有錢賺，那還不要灰心，要分析原因，想辦法解決問題，但凡問題總有解決的辦法。這個時候你還可以把自己解決不了的問題與你的上級供應商協商解決，但也不要矛頭全部指向供應商。做服裝都想做精品，做獨特，但是事實證明服裝往往大眾化的才是暢銷貨。

老汪做的很多衣服都很便宜，而且款式也不是也別時尚的，在中國，什么樣的消費群體最大，當然是20-45這個階段，買服裝的時候我們總是希望個性點，獨特點，但是流行的不見得都好，流行的才是大眾的，看你面對的是怎樣的一個市場了。

老汪閑暇之余最喜歡做的事是每天奔跑于檔口和門店之間，獲取最新鮮的行業動態，前面文章中我也說了一些只有身處市場中，你才能了解里面的水分。

進貨之前，我們一定會給自己的店鋪一個定位，比如年輕的為主，衣服就可以鮮艷一點，選擇亮色一點，比如西瓜紅，湖藍、紫色等年輕人會穿的，如果是老年人，年紀偏大的客戶多，顏色就需要深一點，素雅一點，不能太花俏，選擇多一些咖啡，卡其，軍綠、黑色。

服裝批發拿貨技巧當然跟你選擇的服裝款式有關系，你店面裝修，壁紙，燈光等要根據自己的服裝風格來，而不是先裝修再進適合裝修的衣服，先要定位調研好，然后在做下一步。做生意不是一時的沖動，這樣考慮清楚，有完整的規劃，才能成功。

很多人很關心尺碼問題，老汪也簡單的說說，進貨的顏色和尺碼主要取決于目標客戶的普遍身材和進貨渠道。一般來說，肯定是齊色齊碼最好的，貨源的好壞直接關系到服裝店經營的成敗。對于很多人來說，在沒有其他關系的情況下，一般都是選擇臨近的批發市場進貨。大家所熟知的拿著黑袋子、推著小車，口稱“拿貨”、言辭老道的基本知識外，很多小技巧都需要你自己去發現，加以實戰：

傳統的批發市場，周一到周五的凌晨或者上午，這段時間是拿貨的最好時間。杭州的四季青凌晨三四點就開門了，全國各地來的客戶都有，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好，不要周六周日去，應為雙休日，零售的客戶都超級多，店家忙不過來，價格就高了，很多批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。

很多新手剛進來，一開始并不能準確找到商品的源頭批發商，因為即使在各大批發市場，批發商之間也有合作。有些批發商甚至從A批發市場批進商品，然后在B批發市場以批發向外發貨，這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進貨源頭，避免上當。

服裝炒貨是一個太普遍的事情，很多新手拿貨價格高，正是因為不愿意到處跑到處比較價格，老汪微學院服裝社群里，有幾個做的挺好的，這個禮拜廣州，下個禮拜杭州，下下個禮拜青島這樣的到處找，很多也湊齊了自己的一條特色線路，生意也不錯。

每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果你們不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務好的批發商，要不然換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進貨時節省的費用。在選擇批發商時，要盡量找因質量問題換貨，費用由賣家出的批發商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質量，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不會浪費自己的錢了。

我總結了一下，能夠成為服裝批發高手有以下方面可以借鑒的：

服裝批發高手拿貨技巧1、詢價有招

從不先問多少錢，而是先問有多少件，幾個顏色，多少尺碼，碼子全嗎?如果覺得合適，告訴服裝批發店家，全要了，以把握老板的最低價格，如果老板在報價的時候稍有考慮，不用說，價格還有商量。尤其我們做庫存的時候，價格有時候就磨一兩個小時，有時候甚至幾個月，每次看到這批貨的時候，就還一下，如果商家真難銷售，也是會給你的。

服裝批發高手拿貨技巧2、找店有招

很多人跟老汪說，怎么去市場找庫存，其實沒特別的，勤快跑唄，眼睛放亮點，有些關著門沒營業的，門口貼著清貨的，別放過，打個電話去問問，店里沒什么貨，馬上就不干的那種，把店里的全收了，價格能殺到最低，旺店別問有沒有貨清，先把自己實力擺出來，更多的量大的貨回去轉手給其它批發商，但凡做服裝的老板都喜歡跟大客戶合作，談得差不多了再問有沒貨要清。

服裝批發高手拿貨技巧3、人脈很重要

每到一地方交幾個熟人，找貨可以幫打聽，老汪之所以把全國各地的服裝創業者匯集到群里，其中一個目的就是方便大家在全國行走的時候，有個照應，你通過這些群友獲悉一些即將要倒閉的店，真跟人家熟了，有什么好貨，人家會立馬通知你，哪怕不是你要的貨，至少人家有這個心。或許這種方法更適合較有規模實力的批發商，但有時候哪怕是個零售店，一百幾十件衣服，隨便也賣了，有實力的收量大的，沒實力的收小量的。早上兜兜就在說，他跟浙江的什么姐關系不錯，人家有一塊二塊的特價衣服，都給他，這就是熟的好處。

服裝批發高手拿貨技巧4、用心

老汪有個朋友，熊哥，不是熊強，是杭州市場的地頭蛇，老汪雖然說也經常在杭州的服裝市場跑，但自問還比不過熊哥，他能準確的說出各個服裝市場的門牌號，男裝女裝童裝都在上面區塊，都有哪些公交車，上面地鐵到，他是我見過掃貨最用心的一個，每去一個服裝批發市場都花上足夠的時間，狠狠的把整個市場踩得可以背到滾瓜爛熟，每一家店、每一個小角落都不放過。下次再找什么，一步到位，他也經常幫老汪找需要的貨源，這種認真做事情的人，也是我會合作的對象。

服裝批發高手拿貨技巧5、臉皮厚

我們幾乎跑遍了杭州的各個市場，工業區掃貨，尤其我們做庫存的，量大，我們報出去的價格自然是很低的，有幾個朋友跟著我們去過幾次，看到我們的報價，他說都替我們捏把汗，真怕價格報的太低，被人家痛扁，一年四季的衣服，便宜的幾塊，貴的幾十，慢慢的在實戰中，我們有了自己的一整套理論，很多衣服，看到身體自然會總結出報價，基本上照正常批發價3分之一以下出價，二塊，五塊，十塊，十幾塊常有的事，去到二十幾塊三十幾塊四十幾快那都是批八九十一百多的棉衣，大衣，很多人把我們稱作這個行業的瘋子，前些年還好，這幾年生意難做，做庫存尾貨的朋友被直播這些行業還是受了影響的。

在做服裝的過程中，老汪發現一個奇怪的問題，一個新手進來做服裝，一個業務能力不強的人，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的服裝創業者，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的服裝創業者，只有一流的準備者，老汪是這么認為的。

野心是人生在世的偉大理想，窮，是因為你沒有極度渴望成為成功的野心，窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志，窮，是因為你無法戰勝自己內心的怯懦，窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心。

當你的家人數落你沒出息的時候，沒有人會可憐你，當你的父母生病沒錢醫治的時候，沒有人會可憐你，當你被你的競爭對手打敗的時候，沒有人會可憐你，當你心愛的另一半拋棄你的時候，沒有人會可憐你，王寶強除外，你跟他比不了。

當你20多30出頭，還沒有什么成就的時候，沒有人會可憐你。有些話聽一聽就好，當你成功了就可以大放厥辭，這個世界只看結果的。我是老汪，一個永遠把這個世界看的不是太友善的服裝創業者，可我對你們總是很友善，這就是矛盾。

華東地區有哪些好的服裝批發市場貨源地?

好的貨源地對于服裝商進貨來說很重要，華東地區是全國有名的服裝城聚集地，這里有大大小小的服裝城服裝批發市場不計其數，那么來華東地區進貨有哪些好的服裝批發市場貨源地值得推薦呢?今天我們就一起來了解看看吧。

華東地區主要的服裝批發市場分布在浙江、江蘇、上海等地。

江浙滬蘇杭一帶，人杰地靈之所在，自古就出才子，是中國紡織服裝的一大基地，是典型的產地型市場。在2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場前20名中，華東地區一下子入圍12個。太多了，說不過來，挑幾個有特色的看看。

浙江紹興縣是聞名全國的紡織大縣，歷史上就有"日出萬丈綢"之美譽。全縣現有各種類型的紡織骨干企業3000多家，擁有世界一流紡織印染整理設備，形成了以化纖原料、紡織、印染、整理等完善的現代化輕紡工業體系。

起步于上世紀80年代中期的紹興中國輕紡城，經過20年的發展，已成為目前全國輕紡產品交易中心。市場商品輻射全國和東南亞地區，占國內銷量的三分之一以上。2003年市場成交額246億元，是全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額老大。

1989年10月創辦的杭州四季青服裝市場，建筑面積5萬平方米，是全國著名的大型服裝專業批發市場。2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第十二位，成交額53億元，也是大江南北服裝交流的重要集散地。

浙江湖州織里童裝市場，毗鄰江蘇省蘇州一帶，受聞名全國的"蘇繡"影響，民間能繡善織的人很多，因此童裝有著深厚的群眾基礎。織里童裝市場初建于1983年，共有攤位近4000間的童裝、棉布專業市場。2003年交易額為102億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第六，是中國最大的童裝市場和棉布集散中心。

海寧中國皮革城，原名浙江皮革服裝城。全國最大的皮革服裝市場，于1994年應運而生，建筑面積16萬平方米。2003年交易額接近33億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第十八位。

浙江省桐鄉市濮院鎮是著名的江南五大鎮之一。1988年興建了濮院羊毛衫交易市場，占地1.5平方公里，濮院市場有交易區10個，是為全國最大的羊毛衫集散中心，人稱"中國羊毛衫名鎮"。2003年的交易額為33.8億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第十七位。

1986年10月創辦的江蘇省吳江中國東方絲綢市場，是一個絲綢專業大型批發市場。市場占地30萬平方米，2003年交易額達218億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第二，是全國絲綢、化纖產品集散中心。

2003年交易額89億元的江蘇常熟招商城，營業面積2.5平方公里，招商城內有28家專業批發市場。全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第七位，絕對是個超大規模的專業服裝批發城。

江蘇疊石橋繡品城始建于1982年，目前繡品城占地7.7萬平方米，2003年疊石橋繡品城的交易額41億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第十五位。

從某種意義上說，上海的服裝批發市場已經是一種"高端"的形態了。在面向的小批量、零散客戶群體的同時，在高檔品牌產品、進口商品方面，力求營造"好東西，不重樣，還實惠"的氛圍。批發市場的各個鋪位在同類商品中尋求商品的差異化，客戶賣東西時覺得不重樣，挑選余地大，這點的確領先于其他地區的批發市場。

天津路和七浦路是上海著名的服裝街，那里集中了具有代表性的服裝批發市場。比如，新七浦服裝市場、麗影服裝批發市場、興旺服飾市場等。

地處著名的服裝街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服裝市場，是目前上海交易量最大，設施最完善的服裝批發市場。

目前，新七浦以擁有1100個鋪位的規模成為上海乃至大城市中名列前茅的大型專業服裝批發市場。

華東地區有哪些好的服裝批發市場貨源地小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。

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