錘子生態鏈分崩離析 錘子涼涼了嗎？

• 2019年3月15日 ZhangHongYuan來源：綜合 793 48
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字節跳動收購錘子科技部分專利和人員，拉開了錘子大撤退的序幕。

主打女性細分市場的美圖也未能幸免。2018年11月，美圖與小米宣布達成戰略合作伙伴關系，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。知情人士向新浪科技稱，官方口徑是戰略合作，實際上意味著美圖將智能手機業務賣給了小米，只收取銷售分成。

雙方宣布合作后不久，美圖就發布公告稱，預計2018年全年凈虧損9.5億元至12億元。美圖2017年推出5款新手機型號，而2018年僅推出1款，導致智能硬件收入大幅下滑;同時為了應對激烈競爭，美圖調低了智能手機售價，導致毛利潤下降。2018年下半年，美圖的智能手機業務已不再盈利，甚至美圖大部分的凈虧損增量業也主要來自智能手機業務。如此來看，智能手機業務對美圖來說，已經成了拖累，甩手小米反而是一種明智的選擇。

生態鏈陷阱

智能手機業務競爭越來越激烈，那么將重點轉向大熱的IoT，是否會是更好的選擇?對于錘子這類的二三線廠商來說，或許未必是這樣。

錘子在2017年8月獲得融資起死回生之后，本可以依靠堅果系列的銷量增長進一步穩健發展。或許是意識到智能手機的瓶頸已至，深感壓力的羅永浩開始主導研發TNT，意欲打通手機和PC的界限，他還一度宣稱要在安卓之外自研OS，但這些無疑都需要龐大的人力和財力。再加上在空氣凈化器、智能音箱、拉桿箱等領域的投資，無疑進一步消耗了錘子的現金流，加劇了資金危機的到來。

即使拋開資金問題，錘子在渠道上的薄弱也限制了生態鏈企業的發展。小米的生態鏈產品布局有著廣泛的線上渠道和大規模建設中的線下渠道作為支撐，而錘子科技則在線下渠道十分薄弱，要走類似小米的生態鏈布局還有著自身能力上的嚴重不足。

而最基礎的還是用戶群。小米生態鏈產品的爆款有著小米自身廣泛的米粉用戶來支撐，小米手機用戶與生態鏈產品用戶可以相互轉化和獲得增量。而對于錘子、美圖這類的小眾廠商，本身用戶基礎有限，能夠轉化為生態鏈產品的潛在用戶更是少之又少，獲客成本也更高。

相較而言，IoT對華為、OPPO和vivo這類的雖然布局較晚、但擁有資金、品牌、產品、渠道等方面綜合能力的廠商來說，機會無疑更大。

經過四年的嘗試和探索，華為已經明確其IoT戰略，余承東甚至喊出了統一全球家電產品標準的口號，不過在手機廠商各自為戰、家電企業又有著自身小算盤的狀況下，能否實現這一目標還有待觀察。

OPPO和vivo也開始在2018年發力IoT領域。去年7月，OPPO和vivo聯合幾家家電廠商宣布共同成立IoT開放生態聯盟，不過目前加入的企業數量仍舊有限。OPPO副總裁沈義人曾感慨，與空調業人士接觸后才知道做家電產品的難度如此之大。這兩家在手機市場風生水起的玩家，在IoT領域還有著較長的路要走。

相關閱讀：錘子沒有涼涼，官方確認還會出新機

說起最受爭議的手機品牌，那無疑就是錘子手機了，不管是錘子產品本身還是創始人羅永浩，網友對其都是褒貶不一。去年年末，錘子官網的全部手機均顯示無貨，至今這一現象依舊沒有改變，網上時不時的傳出錘子科技經營不周的新聞。雙管齊下，外界普遍認為錘子手機要涼涼，錘子下一部新機可能再也等不到了。

但轉折來的也是那么的快，近日錘子科技產品經理朱海舟的微博下面評論區有網友評論“準備堅果4?”，朱海舟回復到“應該不叫這個名字，或者這個序列。”也就是說官方確認了錘子接下來還會發布新機，不過這次要發布的新機有很大的可能性不是一款旗艦機。事實上不管外界怎么看待錘子科技，錘子一直沒有放棄手機業務，Smartisan OS也一直有所更新，羅永浩寄予厚望的TNT模式也不斷在完善當中。之前朱海舟也發微博征求網友們對于新機的期待與要求。

雖然錘子一廂情愿不愿意放棄手機業務，但錘子手機的成績并不理想，2018年全年錘子手機的銷量只有265萬臺，市場占有率0.7%，甚至不如友商的零頭，而且還呈下降趨勢。羅永浩曾想依靠TNT工作站拯救錘子，但最終該產品因為訂單太少而選擇放棄生產，至今市面上沒出現過TNT工作站的真機。在智能手機市場進一步萎縮的今年，錘子能否憑借新機翻身還值得我們去期待。

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