什么是社區(qū)團購？社區(qū)團購會跑出一個拼多多嗎?

• 2019年4月12日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 354 16
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數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團購融資額高達40億，巨頭也開始入場布局。社區(qū)團購這門生意，即是基于社區(qū)為半徑，以生鮮為主要零售產(chǎn)品，SKU基本維持在100以內(nèi)，主要運營陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出，通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營 銷產(chǎn)生重大效果。

社區(qū)團購包裹在新零售光環(huán)下的，是一顆滾燙灼熱的微商上岸之心。

社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀：

1、在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團購”模式正在興起。

2、社區(qū)團購的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。

3、微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團的技術(shù)條件準備完成。

4、生鮮是社區(qū)團購非常關(guān)鍵的品類。

5、目前，社區(qū)團購發(fā)展的重點是在三四線城市，但是從長遠看，未必是最好的選擇。

6、社區(qū)團購的門檻并不高，未來“百團大戰(zhàn)”不可避免。

7、普遍完成A輪的社區(qū)團購企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來的發(fā)展。

資本寒冬下，伴隨著一眾提供增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫破滅，涉及大眾生存需求的行業(yè)反倒成了香餑餑，2018年上半年教育賽道投資火熱，2018年下半年社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)井噴。數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團購融資額高達40億，巨頭也開始入場布局。

社區(qū)團購這門生意，即是基于社區(qū)為半徑，以生鮮為主要零售產(chǎn)品，SKU基本維持在100以內(nèi)，主要運營陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

其運營鏈條分為兩端，一端由平臺負責采購、倉儲、品類管理和干線物流，一端由團長負責通過微信群拉新和商品營銷，并作為商品提貨的最后一站。

這種模式主打“爆款+預(yù)售+團購”的輕資產(chǎn)重運營路線，以微信自有的流量池為運營中心，通過調(diào)動社會閑置資源的方式，利用線下的熟人關(guān)系網(wǎng)，以達成最后一公里的近景零售。

說起來，社區(qū)團購并不是一個多新鮮和復(fù)雜的生意，在它身上你能看到很多模式的影子，有拼多多，有京東，有58到家，還有盒馬生鮮等。

而促成一切模式拼貼組合成一個被追逐的商業(yè)模式的，卻是微商大軍打下的社交電商的底子，而因為多級分銷的模式始終未能得到官方正名的微商部隊，也正好借殼完成了一個華麗的轉(zhuǎn)身，螳螂財經(jīng)在采訪時就有微商直言：“社區(qū)團購的很多團長就是微商直接過來的。”

團長作為撮合交易的重要一環(huán)，一般由社區(qū)內(nèi)部的便利店店主或者時間充裕的業(yè)主擔任，最重要的能力自然是微信營銷，經(jīng)過多年發(fā)展和訓練的微商大軍，無疑是最適合干團長的天然群體，并且團長之間不設(shè)層級，都是和平臺直接對接，規(guī)避了多級分銷的風險。

規(guī)避O2O的一地雞毛，社區(qū)團購的三板斧怎么樣?

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