什么是社區團購?社區團購為什么會火?社區團購未來的發展方向是什么?

• 2019年5月16日 ChenJunYi來源：轉自互聯網 678 39
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社區團購開創了一種全新的的團購模式，流程簡單、方便快捷：商鋪通過使用社區團購發布平臺，不用繳納任何費用(加盟費、交易傭金、保證金等)，任意發布自己的團購信息，居民通過站內搜索，找到商鋪提供的團購產品或服務，直接電話預定(不需要網上付錢)，預定成功后，

社區團購選擇的品類以剛需，高頻消費的生鮮，家庭快消品為主;而生鮮又成為了眾多入局玩家選擇的關鍵品類。

例如：“你我您”其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費品。

3. 模式分析

在社區團購這個商業模型之中，存在三方角色：平臺、團長、用戶。

團購平臺負責提供產品，搭建和管理供應鏈，倉儲、物流配送和售后服務，挑選，發展和管理團長，并提供小程序，公眾號，完成整個商城的基本流程。

而這其中，除去供應鏈，平臺對團長的管理也是個重點。

做得好的小區和團長面臨其他競品的挖角，容易被短期利益所吸引。而團長付出和收入不匹配，也會引起團長的流失。而團長和社團綁定很深，則會連帶整個社群的流失。

在整個模式中最重要的角色無疑是團長。團長負責社群運營和日常管理，篩選商品并在微信群內推廣，收貨后的分發。

在輕社交的背景之下，團長以自己的人脈和信任度為平臺背書，要想做大做久，除了要有一定的營銷能力，還需要對商品挑選有一定能力。

社區團購未來的發展方向是什么?

在微信席卷全國，移動支付滲透率提高的大背景之下，社區團購定位社區，借助社交關系鏈，在營銷渠道上走出了一個創新。

那么，社區團購繼續發展下去會是一個什么情況呢?

未來社區團購可能有兩種發展趨勢：

1. 經過大浪淘沙之后，擁有更健全高效供應鏈，對社群團長管理更嚴密的企業生存下來，逐步成為一個綜合性的獨立平臺，形成新的流量渠道和入口;控制眾多小區，企業對貨源的議價能力提高，整合上游供應鏈，甚至做出自有品牌，成為一個“用戶量大+現金流充沛”的線上社群超市。

2. 社區團購發展成為線下門店的補充。如果社區團購無法有效解決供應鏈，同質化的問題;經過一輪洗牌之后，社區團購很可能淪為線下門店的補充，成為線下門店的流量來源——阿里的天貓小店，蘇寧小店，順豐優選如果補上社群運營和管理，就正是這樣一種模式。

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