做社交電商需要具備什么？運營社交電商需要注意什么？

• 2019年7月1日 ChenJunYi來源：今日頭條 955 60
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社交電商同淘寶、京東這類大平臺電商的不同之處在于凸顯“社交”二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關注的是人，只有平臺端與會員端互相配合，才會讓社交電商平臺裂變式快速增長。

社交電商同淘寶、京東這類大平臺電商的不同之處在于凸顯“社交”二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關注的是人，只有平臺端與會員端互相配合，才會讓社交電商平臺裂變式快速增長。

做社交電商需要具備什么？

平臺方成功的關鍵是產品、價格、玩法;會員端成功的關鍵是流量、價值、信任。

1.產品

產品是一切的根本，基本的標準是產品市場基數大，產品質量可靠，消費者口碑好。社交電商靠人進行傳播，俗話說好事不出門壞事傳千里。

2.價格

現在平臺眾多，消費者比價方便，因此產品價格要有優勢，當然價格有優勢并不一定是價格最低，在這個產品和渠道泛濫的時代，誰都難以保證產品自己的產品價格是最低的，關鍵要讓價格與價值相符，讓消費者感知的產品價值超出價格本身，并且消費者要的其實也不是便宜，而是占便宜的感覺。

3.玩法

俗話說消費者不喜歡似曾相識的營銷方式，消費者更喜歡好玩的、有參與感的、有新鮮感的營銷方式，如果每次營銷活動都是打個9折、送個優惠券，消費者就會麻木沒有活動的感覺。

就像之前支付寶做的錦鯉活動，現在再做類似的錦鯉活動已經沒有太大的效果了，還不如后來王思聰變個花樣弄個抽手機殼送手機的活動效果好。社交電商必須要要帶著會員一起玩，一起成長，一起賺錢。

4.流量

流量就是大家經營的基礎，沒有流量只能是巧婦難為無米之炊。而引流分線上引流和線下引流，不要因為電商就只考慮線上引流，而忽視線下;在當前線上流量越來越貴的今天從線下引流比線上成本更低，并且社交電商更講究人與人之間的鏈接，從線下引流更容易打造強關系。

5.價值

價值是讓人留下的原因，通過各種引流方式獲得的用戶，如果在你這里得不到相應的價值，用戶就會很快流失，每一個用戶來的目的都是為了獲得他需要的價值。

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