隨著90后、95后步入寶爸寶媽行列,甚至成為母嬰消費的主力軍,他們追求生活品質,更關注進口產品,逐漸成為跨境電商母嬰消費的主要人群,且保持高速增長。
根據《2018跨境進口消費洞察報告》中提到,母嬰品類已經成為跨境購第二大類目,其中嬰幼兒奶粉更是其權重品類。《報告》顯示,消費者在跨境平臺購買母嬰用品逐漸成為常態,近兩年在跨境電商購買母嬰用品的消費者越來越多,其中隨著90后、95后步入寶爸寶媽行列,甚至成為母嬰消費的主力軍,他們追求生活品質,更關注進口產品,逐漸成為跨境電商母嬰消費的主要人群,且保持高速增長。
我國母嬰用品行業現狀
從2016年二孩政 策實施,2016年出生人口數量17.9百萬人,到2019年1月份統計局2018年數據,2018年我國全年出生1523萬人口出生率為10.94‰。
2013-2018年我國母嬰家庭群體規模2.62億人,到2018年增至至2.86億人,2012年-2018年母嬰家庭規模相比增長11.28%。
同時便隨85后及90后對母嬰用品需求不斷升級,對于目前年輕人對母嬰消費成為主消費群體,對于產品更在乎品質,便利及潮流時尚,以及新潮的育兒觀念及消費能力增長,加大購買力,但他們把目光傾向于更高品質,時尚國外品牌,這些讓母嬰用品市場成為消費熱點,更喜歡在個人護理品渠道購買母嬰產品。
針對母嬰用品消費者習慣,目前母嬰在線上購買比例持續增長,滲透率排名前3的品類如紙尿褲與童裝,嬰兒紙尿褲網購滲透率達54%。
母嬰用品,線下母嬰消費渠道,市場份額占了整體母嬰渠道市場份額的近50%,銷售額增速15%,在過去一年,母嬰用品整體大品類銷售額增長23%,線上線下基本推動了整體母嬰快消品市場增長。
母嬰用品行業發展趨勢及前景分析
母嬰用品店經營范圍十分廣泛,從懷孕開始,不少準父母就開始為孩子置辦各種用品,從懷孕開始后的衣、食、住、行,到孩子出生后所需的各種用品母嬰用品店都有。琳瑯滿目的產品滿足消費者一站式購物需求,只需一次就能購買嬰幼兒所需產品。母嬰用品店經營產品包括奶粉,幼兒零食等各種嬰幼食品、紙尿褲防尿用品、嬰幼兒洗浴等日用洗護品、嬰幼兒適用的服裝鞋帽及床上用品,當然還包括準媽媽用品,母嬰用品店還會經營一些嬰幼玩具、童車童床、嬰幼兒紀念品等等,總之母嬰所需用品在母嬰用品店一般都會有,產品品牌也是各不相同,產品涉及國內國外多個品牌,多種產品任你選擇!
就目前現狀來看,母嬰用品店加盟已逐漸發展成熟,在全國多地都已有專門的品牌母嬰用品店出現,如美貝美媽。如今中國嬰幼兒用品市場需求大,新生嬰幼兒及人們消費水平的提高,更是給母嬰用品店帶來極大的發展。據近年消費數據顯示,母嬰消費在家庭消費占了一大筆份額,我國母嬰用品消費仍在持續增長。如今市場上各種母嬰用品店、母嬰用品店讓人眼花繚亂,可見母嬰市場行業發展廣闊!
母嬰用品市場規模分析
2017年國產嬰幼兒奶粉銷售額增長8%,但這是少數國產嬰幼兒奶粉品牌貢獻的結果,其他大多數國產品牌在2016年要么無增長要么下滑,其中貝因美更是由于銷售不達預期巨虧不止。2018年,強者對弱者的搶奪會更加殘酷。
截至2017年12月31日,國家食品藥品監管總局共受理配方申請1330個,共有國內外188家生產企業的1040個配方完成注冊。其中境內生產企業106家,完成率達85%;境外生產企業82個。
2017年我國嬰幼兒奶粉產量為90萬噸,相比2016年增長了8.85%。2015年,嬰幼兒配方奶粉注冊制發布了之后,引發行業內眾多企業的擔憂,嬰幼兒奶粉產量有所下降,到2016年清理了一部分過剩產能。2017年嬰幼兒奶粉產能有所恢復。除了國內嬰幼兒奶粉自有供給之外,還有國外進口奶粉的供給。2016年嬰幼兒配方奶粉進口量突破20萬噸,達到了22.13萬噸,相比2015年增長了25.81%,2017年繼續增長,達到了29.6萬噸。
預計2018年我國嬰幼兒奶粉市場規模達到1482.98億元。2018年我國嬰幼兒奶粉年需求增長率7.9%,2019年需求增長率略有下降為4.1%。預計2018年,我國嬰幼兒奶粉總需求量將達85.9萬噸。未來發展空間巨大。
隨著近年來的二胎政策開放,二胎數量迅速上升,而且因為人們生活水平得到了很大提升,人們就更加追求生活質量,對于孩子的用品就更加小心重視。而且母嬰館為消費者提供一站式服務,人們不用走多個地方就可以購買到嬰幼兒所需的各種產品,而且有多種品牌可以選擇,極大的滿足了消費者不同需求。
母嬰用品消費者更傾向實體店
在母嬰用品類別,提供現場體驗的線下渠道比電商更受歡迎。尼爾森最新發布的《2018中國母嬰用品渠道購物者趨勢研究》報告顯示,母嬰用品實體店(90%)、大賣場/超市(68%)和綜合網上購物平臺(50%)仍然占據購買渠道前三位。
報告顯示,一胎父母更多是90后(39%),而二胎父母則以80后為主(76%)。由于已經有過照顧寶寶的經驗,有48%的二胎父母更傾向選擇性價比高的產品,有28%的二胎父母則表示雖然有照顧寶寶的經驗,在給二胎寶寶選擇產品的時候還是會更注重其口碑。不同年代的爸爸媽媽們消費特點也不盡相同。0-3歲寶寶的父母目前集中在80后(64%)。在母嬰產品的購買決策中,媽媽做決策的比例超過了90%,相比其他年代的爸爸來說,80后爸爸做決策的比例相對較高,達到9%。相對而言,70后父母更集中在母嬰用品實體店渠道,而80后、90后的網購普及率更高,也更容易在實體店中受到促銷人員的影響。值得說明的是,有0-6個月寶寶的家庭有著顯著的消費能力,月均育兒支出是1074元,高于擁有其他年齡寶寶的家庭。
數據顯示,母嬰用品實體店(90%)、大賣場/超市(68%)和綜合網上購物平臺(50%)仍然占據購買渠道前三位,其中母嬰用品實體店和綜合網上購物平臺滲透率均有上漲,而大賣場/超市的滲透率則下降了6%。購物者光顧母嬰用品實體店的主要原因是母嬰用品品類齊全(64%)和貨品質量有保障(49%),購物者和大賣場/超市相近,更多是約30歲的高等學歷在職女性。
不同階段的媽媽對母嬰店渠道的選擇驅動基本一致,此外,有37%的0-6個月的嬰兒父母更注重商店的環境是否舒適,18%的7個月以上的父母更多希望店內有想要的商品,而希望有特殊區域照顧小孩的1-3歲小孩的父母則占25%。有超過50%的新生兒父母期待母嬰店內有供購物者休息的地方,而期待店內有嬰兒游泳池的比例則高達44%。此外,店內有供媽媽臨時喂奶的專門區域,有供購物者使用的嬰兒推車,有兒童玩樂項目也成為父母們對心目中理想母嬰店的主要期待,可見除了商品購買外,由于年輕父母帶娃出門的不便,以及嬰幼兒娛樂方式的單一,謀求發展的母嬰店應把握親子需求,提供更全方位的服務。
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2020-2025年母嬰用品市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告
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