美容院現有企業間競爭有哪些 2020年美容院替代品威脅及供應商議價能力分析

• 2020年7月14日 LiuMingYue來源：百度百科 1070 68
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近幾年，美容院數量的激增，大大小小的美容院在不知不覺中迅速的覆蓋城市的多個角落。截止2017年，全國美容院282.3萬家，其中民營美容院占比90%以上。2014-2017年，中國美容院行業營業收入年均增速約為15%，截止2017年，中國美容院行業營業收入達13494.8億元。

近幾年，美容院數量的激增，大大小小的美容院在不知不覺中迅速的覆蓋城市的多個角落。截止2017年，全國美容院282.3萬家，其中民營美容院占比90%以上。2014-2017年，中國美容院行業營業收入年均增速約為15%，截止2017年，中國美容院行業營業收入達13494.8億元。含納米技術的化妝品產值未來5年內將達到可觀的市場銷售額，美容院推出高科技、高功效、高附加值的產品也將是行業大勢所趨。

美容院現有企業間競爭有哪些

從市場占有率來看，美容院行業并沒有形成獨霸一方的局面，但明顯的是，最近兩三年是連鎖美容機構的天下。中國市場潛力之大，也吸引外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院，法國品牌思妍麗自1996年進入中國市場后，就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市;德國美麗田園則以直營形式廣開店鋪……

目前大城市的美容院市場的競爭格局出現連鎖品牌集中化的現象，中小型美容單院逐漸被淘汰，占主導地位的將是連鎖型美容機構，美容企業數量將會繼續縮水，行業開始由粗獷式擴展轉向規模連鎖經營。個體老板模式的美容院生存空間被擠壓，一些小型美容院，要么被市場淘汰出局，要么不得不做出變革。

縱觀國內專業線美容產品市場，一些取得成功的美容院均很注重高科技美容產品和儀器的投入和產出，尤其是港派美容院，例如修身堂一直在加大科研力度，不斷推出新產品。據了解，以生化合成與生物工程(酶、基因、酶等工程)為核心的仿生技術與納米等新技術、天然活性物的分離提取技術是國內化妝品科研技術發展的新方向，不少美容院也開始推出含有納米技術的多個護理項目，更多新品正在開發中。含納米技術的化妝品產值未來5年內將達到可觀的市場銷售額，美容院推出高科技、高功效、高附加值的產品也將是行業大勢所趨。

2020年美容院替代品威脅及供應商議價能力分析

美容院的作用主要起保養、淡化、修復等功能，想得到明顯改善就需要使用相當長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較無疑是一個軟助，而藥品成為替代品似乎會是一種必然。另外，一些輔助美容器械，如前幾年熱銷的“再清椿”美容面具等，隨著科學技術的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現實。美容院與替代品的競爭主要體現在日線線的日益成熟和方便性，會給專業線帶來沖擊。競爭的加劇、科技的創新、顧客的新需求、產品生命周期的壓力都會促使替代品的形成。目前，美容院主要已經出現了以下幾種替代品：

第一、化妝品牌的美容工具：由于現代都市女性工作壓力大，上班時間長，使得很多女性沒有足夠的時間進美容院做護理，現在很多一線的化妝品牌在推出天然化妝品的同時也推出了相應的美容工具，讓人們在家就可以進行簡單的美容護理，為那些對進美容院模棱兩可的人提供了更多的選擇。

第二、運動養生：運動加快新陳代謝，對身心健康好處繁多。這是一種綠色的，環保的養生方式。很多商家也開始注重這方面的研究及開發。無論是化妝品還是器械，都會對人的身體機能造成一定損害，但運動養生不會，這是它的最大吸引之處。

美容院供應商議價能力

由于美容院的供應商企業為一些具有比較知名的品牌加盟，其具有穩固市場地位而不受美容行業市場劇烈競爭困擾的企業所控制，其產品的買家很多，所以每一單個買家都不可能成為供應商的重要客戶。因此美容院對供應商的議價能力較低，主要在以下原因：

第一、供應商提供的產品和服務具有一定特點，所以美容院一旦加盟就難以退出或退出成本太高。

第二、供應商能夠輕易地實行前向聯合或一體化，采取直營的方式，而美容院難以進行后向聯合或一體化。由于美容行業的潛在進入者的增多，必然加大對美容原材料的需求，美容院化妝品的很多原材料的生產都是需要高端技術的，如油性原料的加工提取，粉質原料、膠質原料、表面活性劑等的生產都需要一定技術及高端設備。也必然造成對熱銷產品的限量供應。這無形增加了供應商的討價還價能力，結果使美容院背腹受敵。

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